N海都记者 陈振伟

楼市第四季，如何有效促进购房者进场，成为多数房企最关切的话题。

不过，在当下买方市场下，从层出不穷的优惠促销，到各种版本标榜好产品的品质诉求，是价格优势、产品优势，还是品牌优势？当购房者已经听腻了各种营销诉求，让购房者亲临楼盘现场感受产品品质，变得越来越难，这对楼市营销提出了新的挑战。

10月1日，世茂集团四盘联动，推出“世茂彩色旅游节”成为近期泉州楼市营销求变的典型案例。据悉，通过此次事件营销，世茂·海上世界备受全程市民关注，在影响力剧增的同时，更是大幅带动项目成交，成为行业营销一大亮点。

“彩色旅游节”

引发全城关注

“酒香也怕巷子深”，何况是当前楼市处于“货比三家”的买方市场。如何吸引购房者前往现场，发现产品独特之处，显然考验楼盘的营销操盘手。

以世茂集团为代表的房企，借助“黄金周”假日推出的“彩色旅游节”，成为众多营销事件中脱颖而出的成功典型。

据悉，世茂四盘联动“首届彩色旅游节”于10月1日正式开启。旗下四盘世茂·御龙湾、世茂·海上世界、世茂·摩天城、世茂·紫茂山分别推出“吃、玩、乐、购”四大主题，大泉州市民凭世茂集团派发的优惠体验券，可以分别到这四个楼盘进行游玩。由于每个项目现场设置多种玩乐环节，吸引了大量的大泉州市民前往现场体验，在游玩的同时，不少市民被悄然植入产品体验，成为项目的潜在购房群体。

据悉，世茂·海上世界国庆期间，通过“旅游节”活动，吸引了超过10万人次客群前往现场，并带动项目销售额破亿元。世茂·御龙湾、摩天城、紫茂山同样收获颇丰。

借事件房企植入产品体验

世茂·海上世界策划经理陈恩平表示，通过此次旅游节活动，大泉州市民都记住了泉州有一个地方叫海上世界，这里有很干净的海，有柔软的沙滩，有很好玩的亲子海豚湾公园，这个活动一下子把海上世界的知名度快速传播开，到过的市民不但认可了这个区域的未来发展，更认可海上世界的产品价值，销售成为顺理成章的事情。

针对此次世茂集团“彩色旅游节”事件营销，不少业界人士在采访中表示，在当前泉州楼市供应放量的情况下，房地产正从卖方市场转向买方市场，购房者选择多了，势必对楼盘品质和质量更为挑剔。通过营销创新吸引购房者注意，进而亲临现场体验产品价值，是行业需要突破的营销难题，显然世茂集团此次借力事件营销，形成全城关注效应，并悄然植入产品体验，是一次值得称道的营销案例。

事实上，从下半年开始，为了突围楼市销售困境，越来越多的房企或创新营销，或把一二线城市比较成功的营销模式引入泉州，并刮起新一波泉州营销风暴，泉州房企正借助营销新思维，引发一场新的营销变革。

□记者观察

营销变革

是市场选择产物

显然，任何一种营销变革，都是市场选择的结果。从销售的角度上看，能够更有效地促进销售的手段，就是好的营销。营销顺应市场而动，营销方式的变革，就是再造新的生产力的过程。

泉州楼市从几年前坐等购房者上门，到如今主动上门推销，再到各种各样的模式推陈出新，这也真实反映了楼市竞争加剧的现实。在激烈的竞争之下，房企借助新的新思维采取营销新方式，一方面在营销上有新的展现形式，更容易引起购房者关注，另一方面不排除营销得当出现好的销售业绩。在这种考虑之下，对新营销方式的接受度和运用增多成为必然。

从针对销售终端的“全民经纪人”、产品诉求的“神复式”营销，到引发大众关注的“众筹营销”，再到大事件营销的“彩色旅游节”，泉州楼市营销变革，从另一侧面反映泉州楼市越发成熟。