N海都记者 陈碧绿 谢佳锦

9月30日，央行与银监会放松限贷的政策一出，立马让十一楼市增添了诸多暖意。在业界看来，此次中央对楼市政策的调整力度，明显超出预期，成为2014年度以来最大的政策利好，可谓为当前楼市注入一针威猛强心剂。

楼市的企稳回暖似乎确实指日可待。那么，伴随着政策利好的推动，能够助力第四季度楼市成交的进一步冲高吗？本期地产会客厅特别邀请泉州房企代表、中介代表与专家学者，多角度看待新政下的楼市走向。

本期嘉宾

美裕置业董事长吴志红

汇龙·大江盛世营销总监陈香农

泉州如是房地产经纪有限公司总经理游健文

华侨大学工商管理学院博士生导师张向前

多方利好带动 需求有望大幅释放

华侨大学工商管理学院博士生导师 张向前

华侨大学工商管理学院博士生导师张向明对于后市的市场预判显然要乐观得多。他分析道，尽管“闽8条”出台后，对泉州市场影响不明显，但是从这例全国出现的地方出台的救世文件仍可以看出，政府对于楼市发展有弹性保护作用。再加上一直以来，地产行业所关注的金融问题，央行政策恰恰在第四季度给了行业更多的冲刺信心。

对于购房者而言，不管是处于观望态度，还是处于游离购房边缘，可以说经历三个季度等待，也到了快出手购房的时候。如此情况下，政策一旦刺激，这种购买力有望在第四季爆发。

张向明认为，泉州手捧“东亚文化之都”荣誉称号，又荣归“海上丝绸之路”起点，城市历史文化底蕴正借助这两大头衔持续发酵，为城市发展增加更多独有魅力。从旅游市场看，今年国庆旅游人数达到229万，创下历次黄金周之最，城市品牌效应凸显。从这点可以预见，泉州旅游业发展，将带动更多人进入泉州，未来有可能拉动房地产发展。

一直以来，泉州房地产处于健康发展态势，房价涨势水平较为合理。因此，在楼市的大风大浪中仍旧保留泉州房地产发展现象：不冒进也不冒退。从前三季度的市场走向，就可以看到市场并没有大幅度调价的可能，开发商更多的是借助多种优惠促销举措，刺激购房者力度，并未出现实实在在的调价。

因此，无论从宏观，还是从中观、微观角度看，伴随着多方利好政策的影响，市场还是乐观可期的。而到了最后一季度的关键时刻，各区域各开发楼盘将顺势而为，仍然不会轻举妄动，将保持且走且调整尝试的心态，尽最大力度在第四季进行完美收官。在如此谨慎的情况下，房价走势将趋于市场合理水平，是购房者侍机入市的好时机。

市场观望仍浓 有待新政细则落地

美裕置业董事长 吴志红

国庆节前，中国人民银行、中国银监会联合下发了《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，通过放宽贷款限制等一系列金融服务，加强对房地产行业的支持，促进房地产市场持续健康发展。《通知》证实了此前的市场传闻，同时也使得今年以来松绑楼市的系列政策从取消限购进入到放宽信贷。这一系列政策看似不得已，实为顺势而为。

吴志红表示，对泉州市场来说，每一次的房地产新政出台，都有一段时间的过渡期，这个过渡期短则一个月，长则大半年。随着年底将至，市场虽然有在逐渐好转，但是整体的观望氛围还是较浓，如何让购房者恢复买房信心，是开发商在第四季度应该首先解决的关键性问题。就目前而言，随着央行新政的出台，特别受人期待的泉州新政细则何时出台，目前还不得而知，所以想要让这个政策对第四季度有较大层面的影响，实属不易。

不过，吴志红谈到，整体上来说，从8月份的“闽8条”到此次央行新政，楼市调控全面放松乃至转向政策支持已是大势所趋，下一步各个开发商在营销上多创新、多努力，在拓客上，整合各方的资源，在第四季度销售业绩将有明显增长。

借新政利好 房企应多管齐下拓客

汇龙·大江盛世营销总监 陈香农

陈香农以自身感受举例说，国庆期间，随着央行新政的出台，大江盛世售楼处来访量明显有了提升，虽然还不能直接影响国庆的成交，但是多了不少的意向客户，也有不少客户前来咨询银行贷款新政的问题，且表达出了较强的买房需求。陈香农提到，现在就等着泉州具体细则的落地。

陈香农表示，新政固然利好楼市，但对房企而言，仍然要做诸多准备，毕竟年度销售压力全部押宝在第四季度。为此，大江盛世项目本身也开启诸多变化，其中联合代理算是该楼盘最大的变化。一是通过联合代理，引进新景详与蓝火置业两家代理商，进一步激发销售人员的工作积极性。此外，项目还引进了一支外拓团队，主要负责项目的外围拓展，进而全力冲刺第四季度。在营销活动上，目前随着央行新政信息的释放，开发商也会积极跟踪落实到位，结合政策做出一系列应景的营销活动。而在价格策略上，项目会坚持平开政策，也会结合活动不定时推出优惠。

此外，陈香农还谈道，央行放宽房贷标准是“救市”，还是“顺势而为”？效果会如何？目前还不得而知，不过可以确信的是，随着政策细则的出台，年底势必会出现一波购房的回暖。

楼市谨慎乐观 一、二手房联动突围市场

泉州如是房地产经纪有限公司总经理 游健文

游健文表示，2014年经济走势不容乐观，泉州实体经济遭遇最为困难的转型，特别是“资金紧缺”，进而影响房地产市场交易。游健文透露，今年房管局冻结个人房产资产数量创下近年来的新高纪录。在他看来，这场经济寒流要比2008年寒冷得多。而从前三季度泉州二手房交易数据来看，平均每个月成交套数在250~260套左右，与往年相比，相差甚远，与一手房行情相当。

针对进入第四季度的关键时刻，央行、银监会出台的“限贷放宽”政策，游健文表示，这将为第四季度年底冲关信心，以及市场预期提供更多的想象空间。因此，第四季度也将是一、二手市场最为激烈的争夺期。更值得关注的是，对于首套房贷重新界定，将释放一批改善人群的购房需求。这部分购房人群一直是二手房的主要人群。此外，这时候市场也将频现一手房、二手房密切互动。购房者将抓住这一政策时机，还清首套房款，再次进入一、二手市场进行购房。

游健文表示，国庆期间，市场并未出现火爆现象，不过访客量有些增量而已，这或许是因为近段时间市场还需等待细则落地，还未明界定执行标准，泉州购房者仍处于等待观望的状态，比如首套房还款完仍还有记录的情况下，能不能按照首套界定；银行是否有7折利率优惠；银行将如何根据风险情况，判断三套房贷问题等。

在游健文看来，押宝第四季度，成为市场必然，然而必须客观看待政策利好，不宜过度乐观。