N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 对于漳州车市而言，这个10月虽然销量有达到各家经销商的心理预期，但是总觉得氛围差了一些。虽然伴随着国庆车展，新车上市等利好因素，但表面的喧嚣却没有带来里子的高订单。

海都记者从数家主流合资品牌经销商获悉，从国庆之后，每天的人流量跟订单量对比之前都有增长，但是却缺乏爆发点。按照上海大众漳州正众4S店销售总监陈善金的说法，用火热但不火爆来形容最为贴切。

国庆车展现场 表面火爆、实则冷清

这个国庆节，漳州也举办了万达与明发两场汽车外展。海都记者在万达车展现场也与多位主流品牌销量经理进行沟通，很多商家在万达现场达成销售量并不容乐观。北京现代捷诚4S店的工作人员甚至用“不想说”来回应。看起来热热闹闹的场地，来看车的人也不少，但是就是没能完成销售。

这倒不是说国庆漳州车市的销售政策不好，盛元丰田推出了50台特价车，还可以赠送油卡、iPad、售后服务券、金融贴息等；华骏东本也推出了特价车，杰德跟CR-V都推出2万元的钜惠，但是客户并不见得买单。

海都记者也在万达现场一汽-大众展位上与前来看车的林先生闲聊了一段时间。林先生表示，他决定要买车已经一段时间了，除了筹措资金之外，主要是他一直在对比各个车型的性能跟优惠，选中一款性价比最高的车型。就连一汽-大众金峰4S店的市场经理陈科伟都觉得这样的客户很“难缠”。一直在比较，比来比去，尽管销售顾问在政策允许下一直退让，但就是没法签下订单。

展厅销售平稳 国庆优惠政策依旧在延续

相比车展现场的表面火爆、里子冷清，各家主流经销商的展厅情况倒是挺不错。从国庆开始，每天的人流量都保持在很高的水平。在聚力东风日产、南龙起亚、盛元丰田、通海别克等主流品牌，每天都有成交，而且量还不低。

通海新世纪雪佛兰4S店销售经理刘新丁表示，进入10月每天都有3~4台的订单，虽然没有井喷，但是这样的形势保持得很好，“涓涓细流也能汇聚成江河湖海！”通过走访市场海都记者发现，虽然国庆假期已过，但车商并没有收回国庆的促销优惠政策，而是将促销优惠政策持续到月底。

10月12日，盈众又在平和做了一场“千人团购会”，这个周末还有不少大规模的优惠活动还在延续，漳州的汽车经销商并没有放弃努力，大家都希望在10月通过活动再带动一些销售。

团购提前消化客户 成十月车市平稳主因

南龙起亚陈华总经理告诉海都记者，国庆包括10月车市的平稳确实出乎了很多经销商的意料之外。跟以往不同，今年没有出现短时间内火爆的签单场面。但是如果算总量，可以这么说还是达到了各家经销商的心理预期。像南龙起亚国庆长假期间也有将近50台订单、雪佛兰完成近40台，最好的是一汽丰田，超过150台……这样的成绩单都是说得过去的。

之所以会出现这样的火热但不火爆的销售局面，上海大众漳州正众4S店销售总监陈善金分析说，主要是受到8月下旬开始的大型团购活动有关系。北京现代、广汽本田、盈众旗下的大众品牌、东风悦达起亚、正众上海大众、东风日产、一汽丰田都是变着法的搞团购。不管是厂家强制要求的，还是经销商主动让利，总归那一段时间的车市相比10月更加火爆。

经销商的以价换量确实收到了成效，一大拨的客户被提前消化。而这也是10月车市平稳的主要原因。

除此之外，现今的客户购车已经不是非常看重车展了。之前车行活动少，消费者对于车展活动很认可。现在车行的活动、户外的车展此起彼伏，消费者的心态也疲了。而类似上文所提到林先生之类的精明的消费者越来越多，他们购车更为理性，对于经销商来说，这是一个挑战，同时也是一个机遇。

面对这样的客户，华骏东本吕建生销售经理说，销售顾问要给客户提供的是专业的购车建议，对于各种竞争车型的数据都要了然于胸，而不是只会讨价还价的地摊摊主。