N海都见习记者 陈晓东

林惠南是一个典型的漳州商人。或者说，林惠南是一个典型的厦门漳州商人。

从水果生意起家，在厦门打开生意局面，做到全福建的“果蔬一哥”；从贸易进入实业，返回漳州开工厂，到进军电商产业，在漳州建设电商产业园区，林惠南的生意越做越大，事业版图中厦门、漳州两地的联系也越来越深。

今年年初，林惠南当选厦门市漳州商会会长。如何整合资源为在厦乡亲提供更多服务，打造“新漳商”品牌，成了他想得更多的事情。

“果蔬一哥”

上世纪80年代初，和许多漳州人一样，林惠南选择水果作为自己创业的起点。凭借闽南人特有的勤奋和聪明，林惠南很快就过上了小康生活，但是生意上并没有太大的突破。

转折从来到厦门开始。入行四五年，林惠南选择到厦门开拓市场。传统的经营方式可以让他过上小康生活，却不能满足他对事业的想象。此时正好有一家大型跨国公司在厦门招聘区域业务经理，林惠南觉得，这是个开拓眼界的好机会。

凭借多年的积累，林惠南顺利进入这家公司，负责漳州地区水果采购业务。

林惠南终于找到自己的舞台。在他的经营下，公司业务越来越红火，在闽南地区水果行业的影响也越来越大。与此同时，跨国公司的经营理念、市场格局带给林惠南巨大的震撼。林惠南突然意识到，生意原来应该这么做！

1992年，新加坡公司回国上市，业务也开始转型，林惠南和公司的关系也从雇佣关系变成了合作伙伴。独立经营之后，林惠南的经营才能再次被激发出来，生意越做越大，成了福建地区名副其实的“果蔬一哥”。

转型实业

2004年，钢管行业引起林惠南的注意。此时，厦门、漳州地区的运动器材厂、家具厂已经初具规模，然而，这个产业最重要的材料之一——钢管，大部分需要从北方采购，林惠南很快就嗅到了商机。经过半年的市场调查，林惠南作出了进军实业的决定。

当时，整个闽南的钢管厂也只有两三家。林惠南从北方老工业基地请来技术人员、管理人员，2005年，第一家钢管厂正式落成。

市场为林惠南的决策点了一个大大的“赞”。工厂很快融入当地的产业链，第二年就宣告盈利。随后，林惠南看中钢管的下游产业——铁质家具，这里也有巨大的市场空间。2008年，林惠南的家具厂投产，凭借稳健的风格，这家在金融风暴前降生的新厂并没有受到太多冲击，2011年也宣告盈利。

进军电商

在传统产业长期浸淫，林惠南对商业模式的思考也越来越深。他明确感觉到，传统的商业模式受到的冲击越来越大，而变革者——电子商务的时代，已经来临。

“一直在思考，但是因为缺乏实践经验，不敢贸然涉足。”林惠南说。一次偶然的机会，他认识了一位厦门电子商务协会的老乡。热心的老乡解答了林惠南的许多疑惑。经过多年酝酿，林惠南在漳州、厦门两地都积累了不少的资源，何不找一个切入口，也投身这一产业？

又是反复的沟通、探讨，最终，一个漳州电商产业园的规划，正式出炉。规划获得地方政府的高度认可，很快被付诸实践。

“现在我们第一期已经投入使用，第二期明年年底也可以投入使用。”林惠南说。由于规划充分参考了电商企业的特性和漳州的优势，园区很快吸引大批企业入驻，发展势头良好。

这一回，他又完成一次漂亮的转型。

打造“新漳商”

今年年初，林惠南高票当选厦门市漳州商会会长。他告诉记者，接下来漳州商会将重点做两件事情：一是法律服务，二是青年创业。

林惠南说，漳州企业家一般比较低调、务实，但是不少老乡都存在法律意识淡薄的问题，看交情做生意，对游戏规则不够重视。在转型时期，这样的方式很容易碰到问题。因此，接下来商会将整合资源，为在厦门的乡亲们普及法律知识、提供法律援助。

此外，青年创业也是漳州商会接下来的一大工作重心。林惠南说，为了支持青年创业，商会专门成立了“青创会”，并鼓励老一辈成功企业家成立创投基金、组建导师团队，共同培养“新漳商”。

“新漳商”，并不是年轻人的专利。“眼下面临新一轮改革大潮，每位漳商都可以抓住新的历史机遇，再创辉煌。”林惠南说，为了实现这一点，商会要做的还有很多很多。