N海都记者 沈雪燕

海都讯 对于企业来说，销量和价格哪一个重要？互联网最大的模式是什么？企业如何把产品做到极致？11月5日，上海行动成功教育科技股份有限公司董事长李践，在泉州为400多位泉州企业家上了一堂《互联网趋势下的商业模式创新》，讲述了当下企业发展的切入点、痛点和尖叫点。随后两天里，李践的团队中，几位老师为大家讲授了销售管理、绩效考核等方面的知识。据了解，李践团队的讲师们都是在企业中有15年以上实践经验。

互联网带来“毁三观”的时代

课堂一开始，李践向学员们展示了一系列因资金链断裂而破产的传统企业，分析了当下传统企业集中存在的问题：产能过剩、重资产投资大、库存高应收账款周期长、低价格低毛利。而相对的，则是互联网企业的优势：高周转、高毛利和轻资产。

李践认为，互联网给传统企业带来了“毁三观”的冲击：首先是产品观，传统企业拼产品成功，而互联网企业不做产品，只做用户；其次是渠道观，传统企业渠道为王，而互联网企业则完全不做渠道；最后是信息观，很多传统企业是靠信息不对称来赚钱的，而互联网企业的优势恰恰是信息的透明与快速。

“互联网最大的模式就是平台模式。”李践分析说，中国的互联网已经历了互联网信息化、商业化互联网两个时代，正在进入第三个时代——产业化互联网，也称行业互联网。企业在互联网时代要发展就要有擂台思维，就是要建平台。要有一个平台，把两个终端的资源对接起来。

价格才是关键，要做有价值的产品

价格和销量，哪一个更重要？是销量大，规模做大就好，还是通过提高产品价格，来提高收入好呢？在场的很多企业家认为，量与价都很重要。李践的答案则是，价格才是最重要的。

“这是一个常识，利润是由价格决定的，而不是销量决定的。”李践说，这是通过很多调查得出来的结论，有权威数年据表现，产品售价每提高1%，利润能够增长11.1%。所以，做企业最关键的不是做规模，而是做有价值的产品，要不断地提升产品附加值，获得市场定价权。

成功要克服贪婪，做最擅长的事

很多企业在做到一定规模以后，就开始多元化发展，商业模式多全广，在李践看来，这是不足取的。“涉及面太多，就是不专注不专一不专心。”李践说，做不到专注，结果就是无核心，没有产品能做到极致，企业没有拳头产品。

“做企业的打井理论，说的就是聚焦的问题。”李践说，很多企业在某一个领域赚到钱以后，就开始在这个领域“打井”，可是当他们打到5米深的时候，他们就不再往下挖，而是回到1米的地方，去做多元化发展。1米深、1000米宽的模式是做不长久的，企业要成功，一定要克服贪婪，做自己最擅长的事，要回到原点，做第一次最赚钱的事，做到1米宽、1000米深。

那么要做到聚焦，成功打造拳头产品，关键要做什么呢？李践说了3个关键：一是找到靶心，一个产品或一种服务，选择靶心，要“4眼看天下”，即看产品、客户、对手、政策和趋势。二是集中资源，即做到战略、产品、客户、资源配置、管理各方面一致。第三个就是简单动作重复一千万遍。

学员声音

狮牌户外董事长许荣盛：我是第一次接触行动成功的课程，后悔我来迟啦！李践老师的1米宽、1000米深钻井理论非常经典。他说的，很多人在1米深的地方延伸了1000米宽的事，身边的例子的确也很多，确实有很多人为此所困。做企业就该在自己最擅长的领域做精做细，只有打造出公司的拳头产品、明星产品，才能做到在行业中屹立不倒。从现在起，这将是我做企业的方向和目标。

泉岩茶业副总经理黄思虹：对于李践老师那么多经典理论，我感受最深的，就是企业要做互联网平台这个说法。我们这个行业，一向以来都是走线下批发，中间环节虽然不算多，但辐射范围小。网上销售一下打破了传统多年来的局限，把整个销售线拉长到全国，这对于茶叶企业来说，肯定是一个不可减少的销售渠道。可是，每个人都知道这个好处，必然都蜂拥而至，这几年上淘宝天猫等购物网站卖茶叶的企业越来越多，不断有品牌被淘汰。所以，如果有企业能做成自己的平台，用最短的路径把茶叶生产商和消费者连接起来，并能准确找到切入点、突破点和尖叫点，那他就成功了。

大德康元总经理洪燕燕：听了两天的课，学了很多宝贵知识，特别是听陈军老师的五星评定，我一下对公司销售管理有了全新的认识，我觉得他所说的很多东西都一下指向公司现实，让我们清楚看到改善的方面。下一步我们将安排公司高层参加销售课，一定要把五星评定的精髓学到手，并运用到公司销售管理中来。