N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 进入11月，理论上是漳州汽车销售的传统旺季。但是，今年的11月却显得尤为特殊，漳州几乎所有主流合资品牌都在做大型团购活动，主动让利求量。

这几乎是8月淡季时团购活动的翻版，这在往年是无法理解的。之所以出现这种情况，业内人士指出还是受到10月销售疲软的影响，很多经销商担心全年销售任务受影响，不敢押宝最后两个月能够出现销售热潮。因此，11月显得尤为重要。如果11月再度失守，那接下来的时间将非常被动。

进入11月

漳州车市团购活动此起彼伏

11月15日通海别克11周年庆大型闭馆团购会开幕，这次团购活动得到上海通用别克厂家大力支持，厂家直销价大回馈；相隔一天，11月16日，一汽-大众漳州盈众致远4S店也在展厅举办“2周年庆典—全系车大促团购”活动；除此之外，上周末还有一汽丰田城市试驾体验营漳州站大型团购活动、东风日产“轩逸怒放-对比挑战”特卖会、福特年末冲量翼虎试驾挑战赛……

这么多的团购活动效果如何呢？海都记者上周在实地采访中也发现，团购效果还真心不错，大多数活动现场挤满了客户，通海别克斩获将近百台的销售业绩，而一汽丰田则突破了120台。

而本周，团购活动仍在延续，海都记者也获悉正众上海大众、漳州盈众汽车旗下5个品牌也将继续将团购进行到底。

可以这么说，这半个月来，几乎所有的漳州主流合资品牌都动了起来，基本上是8月团购模式的复制。只不过，这一波团购并非厂家强制要求，而是经销商主动为之的因素更大。

团购操作手法简单

但消费者很受用

一听说漳州汽车商家11月要做团购，海都记者多少也能猜出其中的“三把斧”。厂家特供车型支持，保证全年最低价；团购现场阶梯车价，订车数量越多，价格越低；循环抽奖，越早订车参与抽奖的机会越多，而且大部分奖品是价值还过得去的家用电器；最损的一招是赠送“金财神”，如果客户要求退车，那么4S店同样要求退还“金财神”，请回去的财神难道还能再送回去，多少是不吉利的。

就是这样简单的团购操作手法，漳州消费者还颇为受用，最大的因素就是车身价格在团购现场的切实让利。按照盛兴丰田市场部林晓兰的说法，现场邀约过来的都是意向度高的客户，未达成交只是因为双方咬牙坚持在部分价格上而已。

无论是8月还是11月，这两波团购活动漳州汽车经销商确实都拿出了“真金白银”，真正做到“割肉让利”，否则也不会出现动辄破百台的销售业绩。这在往年是没有出现过的。通海别克4S店市场部经理胡俊华说，这次的活动甚至比8月份销售淡季让利还要大，亏得不是一点点！

不做团购 潜客将被竞争品牌吸走

到底要不要做团购，其实很多经销商内心是很抵触的。要是放在平常，一个月下来，一场大的活动，也只不过是把这段时间的销量集中在一起成交罢了，单月销量并没有出现井喷。更为关键的是，利润让出去了，销量并没有真正上升多少。

上海大众漳州正众4S店销售总监陈善金或许代表了大多数经销商内心最真实的想法：除非大家形成默契，统一都不做大型团购。如果有一家竞争品牌松口了，那么大家伙就不得不跟着前仆后继。

现在客户买车都是货比三家，对有竞争关系的品牌来说，相当一部分客户是重叠的。“你要是不做团购，不让利，潜在客户被别人吸走了，最终吃亏的还是自己。”

受10月销售疲软影响

目前是全年较适合购车的时机

8月份销售淡季，厂家为保基本销售量，强制要求经销商做团购是可以理解。为什么在11月这样的传统销售旺季，漳州经销商依旧热衷于做团购让利？业内人士告诉海都记者，主要还是受10月份的销售疲软所影响。

今年漳州车市除了1月之外，一直是不温不火，漳州经销商对于9月之后的三个月时间充满了期待。不曾料想，今年“银十”成色不足，市场出现明显的疲软。这就导致一些销售任务重的经销商心中出现担心，不敢押宝最后两个月能够出现销售热潮。

在这种情况下，11月大家就不得不动起来。大型的团购让利是最直接的刺激手段，诱使消费者出手购车。业内人士表示，当前确实是今年全年以来较适合出手购车的时机，有购车需求的朋友不妨给予认真关注。