N海都记者 林艺芬

“销售额超出预期！”“比去年日同比增长128.9%，月同比增长27.7%”……在谈及今年双十一各自的战绩时，各家电卖场基本给出了喜报。在汇报喜绩时，家电人士也热心透露了各自的窍门。据介绍，有的线上线下双结合，双线走量；有的与线上划清界限，但以其做参考指标，类似的尝试都为今年的销售迎来了可喜的销售业绩。

继此之后，各家电卖场也不停止自己的促销举动，活动仍紧锣密鼓地进行。除此之外，部分家电卖场也继续自己的拓展计划，甚至在同一县域发展多家门店，提高市场的占有率。

家电卖场秒杀网售价 某家当日销售数百万元

双十一活动告一段落，不过，今年的双十一给不少家电人士留下的“余震”仍在。据记者走访了解，今年双十一活动期间，多数家电卖场给出的答复是，活动效果还不错，整体销售额超预期。部分家电卖场透露，双十一当天销售额近400万，日同比增长128.9%，其中空调增长229.1%、彩电增长194.8%、手机增长120.2%；而一些提前启动双十一活动的家电卖场，不但完成了公司定下的目标任务，还超额完成，其冰箱、洗衣机以及彩电三大家电都是可喜销售的主力。

谈及今年的佳绩，家电人士张先生介绍，今年他们采取的活动形式，主要是跟网上比价，网络什么价，他们就跟网络报价一样，或者比网络价低的价格售出。这一形式在往年他们也曾尝试过，但多是雷声大雨点小，没有今年的大阵仗。为了显示今年的“雄心”，他们还特意在卖场里布置了多个价格比较处。至于往年为何没有此形式，他解释，以前总担心网络比价反而会把顾客引到网上去，今年他们打出比网络再低11元，现场提供网络平台进行查询，与多个电商现场比价，反而吸引了不少顾客购买。

另外，何先生所在的卖场则根据自身线上线下双平台的优势，既鼓励市民网上下单，也支持市民线下选购，而售价也是线上线下一体价。与其他电商不同的是，他们有自己的配送团队，所以，在双十一多地爆仓的窘况下，他们反而能迅速地将货物送达。也许是市民熟识了他们这一优势，所以线上的量也走得不错。他解释，由于他们采取的是线上线下同体形式，所以任务量中也安排了线上的。

空调冰洗彩电继续火 热水器受天气影响反而淡

在今年的双十一销售中，各品类的销售，多数还是循其规律迎来销售高峰，比如彩电，基本都处于增长状态。而冰箱、洗衣机则因为家电卖场在活动期间的售价颇为给力，也迎来了销售高峰。而在品类的销售当中最为突出的，当属空调。据家电人士介绍，双十一活动期间，多个电商平台都推出空调品牌促销活动，标价比活动前优惠了不少，线下又热炒比价，价格自然也跟着直降，再加上最近天气时冷时热，冷暖型空调也逐渐普及，四季通用。

与以上品类的热门境况颇为不同的是，备受家电人士看好的热水器，却没有迎来预期的成绩。热水器安装及维修师傅陈先生按以往的经验，近段时间热水器本该进入旺季，自己也做好了进入忙碌状态的准备，但是事实却是，热水器的销售情况并不如预期如意。而究其原因，陈先生解释，主要还是因为天气尚未冷透，等到气温骤降，大伙都觉得很冷的时候，热水器的销量就会越来越好。

双十一后仍有活动跟进 部分卖场酝酿新门店

双十一活动迎来大丰收，而家电卖场的活动节奏并不因此而减缓。据记者走访了解，取得佳绩的家电卖场，周末仍有多品类、多品牌的促销活动，错过双十一的市民在他们推出的活动中，仍能淘到不少优惠。除此之外，还有家电卖场借着年底的热销势头，计划于本月月底在县域里再开新店，实现同一县域两家门店的热闹场面。近几年家电卖场的争夺战慢慢转移至县域，先踏足县域一些家电卖场负责人表示，县域市场的销售潜力确实具备，所以才会引起家电卖场涉足县域的兴致。

至于为何选择近期，家电人士表示，一家新店的开业，要么要选在重大节点时，要么要选在旺季时。而据了解，年底不仅是百货商场的旺季，更是家电的旺季，因为赶上装修潮，不少市民都赶着在明年年初搬进新家，对一些必要家电的需求比较大。所以接下来是彩电等大家电的销售旺季，在双十一前，这些品类的表现并不突出，不过随着双十一的点燃，多数家电人士表示有信心做好接下来的销售。