N海都记者 陈振伟

楼市12月，房企冲关，在营销上动起了不少心思。

促销跑量策略自然少不了。不过，如何出拳显然很重要。近日，泉州实力房企中骏置业打出“全国联动双12巨惠，破底购房节”推出“四重巨惠”引发全城关注。

在诸多行业人士看来，进入12月，多数房企迫于业绩压力，势必开启最后消失冲刺阶段，但如何引起购房者强烈注意，原有的营销方式自然需要“创新、改良”，借助“双12”，推出大幅让利，成为一些实力房企看中的吸睛招数。

值得一提的是，越来越多的实力房企，正通过这种让利的方式，欲走量去库存，一场年末的营销大戏，才刚刚拉开大幕。

“破底购房节” 房企大手笔巨惠引发全城关注

如何在最短的时间内，吸引购房者关注、快速进场？特别在当前房源供应充足、“货比三家”的买方市场，显然考验楼盘的营销操盘手。与往年12月相比不同的是，不少房企驮着沉甸甸的“业绩压力”，在此情况下，12月对不少房企重要性不言而喻。

一些房企率先开启冲刺模式。日前，中骏置业高调宣布将启动“双12”“破底购房节”，针对泉州业主推出“全国联动”四重巨惠让利，中骏置业泉州公司营销副总监牛荣荣表示，此次破底购房者可谓史无前例，中骏泉州在售项目将同时参与，每个项目将拿出12套特价房，此外，每个项目还推出12套房源，可享房款总价额外1.2万元的优惠，并有机会抽取“海边度假小屋”大奖。

冲刺年度业绩 “让利”营销策略占主导

如此大手笔一出，立即引发行业关注。在业界看来，在当前楼市限贷放宽、降息等一系列利好频频下，楼市需求正在悄然发生转向。中骏置业打出“双12”促销牌一方面出于年度业绩的压力，另一方面也是基于当下给房地产市场销售量上升，需求进场意愿加强下，在此情况下，通过进一步大幅度让利能够引发购房者关注，并短时间内快速进场，从而达到快速去化的目的。

事实上，中骏置业“破底购房节”仅仅是诸多泉州房企冲刺年底销售的营销策略之一。记者了解到，目前，包括恒大地产、世茂地产、建发房产等多家房企纷纷酝酿营销新招，谋求快速去化。

采访中，多数房企负责人表示，在当前泉州楼市供应放量的情况下，房地产正从卖方市场转向买方市场，在得客户者得天下的年末抢跑中，仅仅通过产品优势，仍不足以快速打动“犹豫不决”的购房者，此时，价格利刃成为需求进场最后催化剂。而通过一个大的营销噱头，形成全城关注效应，达到“抄底买房”传播，是一次值得称道的营销案例。

事实上，从下半年开始，为了突围楼市销售困境，越来越多的房企或创新营销，或把一二线城市比较成功的营销模式引入泉州，并刮起新一波泉州营销风暴，泉州房企正借助营销新思维，引发一场新的营销变革。

从产品体验到价格冲击， “辣招”背后的销售突围

纵观今年以来，泉州楼市营销不断推陈出新，营销不断变革，从“工地开放日”的品质营销、“神复式”的户型营销、“彩色旅游节”的产品体验营销，再到年末的“疯狂折上折”的让利促销，营销顺应市场而动，房企的关注焦点，正集中在以最快速的“价格辣招”快速年内突围。

在业界看来，今年内泉州多数房企仍未完成年初制定的业绩目标，一切为了完成销售业绩的目标成为营销重点所在，实力房企能在同一时间统一大幅让利，更能有“聚焦”效应，有助产品更快去化。泉州某项目公司营销负责人坦言：“年内房企都想抢量，不冲肯定是不行的，冲的最有效方式，就是优惠价格做杠杆。”

事实上，近年来，泉州楼市营销发生诸多变化，从之前单纯坐等购房者上门，到走出去分销，再到各种各样的拓客新渠道，也从侧面反映了当前楼市销售压力不断增大的现场，正因如此，房企借助新的新思维采取营销新方式，求得营销上突破，从而更有效引起购房者关注，主力销售更快去化。基于这种考虑之下，对新营销方式的接受度和运用增多成为必然。