N海都记者 陈振伟 林桂平 谢佳锦 陈碧绿

今年年末，泉州房企显然面临更多销售和回款压力。跑量为王，迫使更多房企加快速度发力最后一个月份。

记者走访市场发现，进入年底“调整预期价格、大幅让利促销和小步快跑的连续加推”等策略组合拳成为多数房企的营销重心。

房企推盘更为积极

上周，泉州楼市多个项目开盘入市。备受瞩目的泰禾首玺，终于在11月23日正式开盘入市。据悉，该项目共推出1号、2号、6号楼盘，共504套房源，分别为两房、三房、四房产品，折后均价约10066元/平方米，聚贤庄市场部统计数据显示，截至当天中午12点，该项目去化超过5成。首次开盘的还有位于洛江区的隆恩尚城，该项目上周末共推224套房源，折后均价8492元/平方米，当天认购超过80套。此外，台商区紫云台、尊湖项目均有住宅和商铺新品面市。

即将进入12月，房地产上市公司的推盘动作更为密集。如上周刚开盘的东海泰禾广场热销4亿后，12月将持续加推两拨新房源。中骏多个楼盘实行联动推盘，打造“双12”破底购房节。此外，泉州万科城也将于12月推出新品。

业内人士分析，12月份楼市主战场将有望被上市房企占有。其关键在于上市房企为完成业绩，必须抓住最后的冲刺时刻。

房源供应量多丰富

记者走访各个楼盘了解到，或蓄客或加推或开盘，楼市呈现出热闹的景象。在这一波供应潮中，产品供应多样化的现象较为明显。如香缤国际不仅加推5期住宅产品，还计划推出将一、二期住宅底商，此外，香缤写字楼也在试水阶段。

当下市场供应格局，住宅供应的比重最大，且大多数产品以刚需及改善为主。投资性产品也加入供应阵营，如泉州万科城35㎡SOHO即将登场，世茂·海上世界界38~72㎡海景SOHO开团即认筹212组。中骏商城推出的空中SO铺。可以说，而除了推盘更积极外，房源供应也更加丰富。

香缤国际营销总监张族浩表示：“市场还处于困境中，单一的产品俨然撬动不了市场需求。当下，多元化产品供应可以满足不同需求，加速去化，由此应对市场困局。”

价格变化尤为明显

记者走访市场了解到，不少楼盘已然降低购房门槛。如新天城市广场以15%首付以及优惠折扣，甚至推出一口价特价房方式吸引购房者。此外，市场上推出特价房、低价房比比皆是，如东海湾御文阁、中超·水木春天、海港城等项目。

而不少楼盘在购房者购房谈判中更有余地。价格是撬动购房者入市最直接方式，因此，以价换量成为市场的共识。“进入12月份，市场将有一波放价潮，是购房者的抄底时机。一方面，上市房企迫于业绩压力，不得不调整价格策略，尽快去化，加速回款。另一方面，各房企市场观望太久了，也看清市场的态势，必须冲量。”连捷地产副总裁王福丹如是说。

拓客方式更加多元

如今，借力政策上的利好，开发商的集中入市，纷纷在年底推出的优惠方案。其中，中骏置业为了答谢广大新老客户及全国市民的厚爱，特推出双“12”破底购房节，全国联动。除了中骏置业以外，记者从采访中获悉，仍然有不少开发商在年底纷纷推出了较大幅度的购房优惠方案。

除此之外，年底拓客也成了开发商积极应对市场的一种方式。记者从采访中获悉，目前已经有不少项目在借力媒体活动到乡镇进行拓展，也有项目聘请外拓团队，专门负责项目的拓客。其中，汇龙·大江盛世从10月份开始，聘请了专业的外拓团队到大泉州各个乡镇进行拓展。其营销总监陈香农告诉记者，聘请专业的外拓团队不仅能激励项目销售人员的热情，而且也能互相鼓励，互相竞争。

除了大江盛世之外，美裕·蓝山墅也开启了“向幸福出发”巡展活动，目前已经走了三站，效果颇佳。

市场变化

需求正在释放，买房时机成熟论再起

从今年年初以来，“什么时候可以买房”、“下一阶段房价会怎么走”、“现在买房会亏吗”……这些问题困扰着众多购房者，也使得楼市陷入了漫长的胶着观望期。下半年，随着众多楼市利好信号释放，政策进一步明朗，楼市消费需求以及市场的产品供应量逐步释放。

家住泉州市区的市民陈先生从今年年初就开始买房，但是一直担心房价会跌，因此等到了现在，还处于看房状态。最近，他说打算要出手了。问其出手买房的原因，他列出了三个。第一，不论是哪个行业，年底都会出现结款方面的资金压力，这个时候为了解决资金问题，能卖的卖方一般都会降些利润去卖，房地产从11月开始就出现了这样的势头，楼市的优惠越来越明显，而且处在这个时间点议价空间也比较大。第二，最近有利于买房的政策不少。比如，在“闽八条”和央行房贷新政策的基础上，泉州的新政细则也已经出台；央行也规定从2014年11月22日起，决定下调金融机构人民币贷款和存款基准利率……这些都将意味着买房的成本在下降。第三，年底自己手头的资金会宽裕一些，而可以选择的房源有新盘也有老盘，可选择的空间比较大。

而陈先生的这一分析，也代表了许多购房者的看法。

买房观察

关注升值潜力

区域成熟度不可忽视

买房不仅要图实惠，许多购房者还看升值潜力。如今，泉州楼市已经形成多板块共同发展的格局。东海板块、洛江板块这几年的价值攀升，让许多购房者对新区楼盘的价值潜力看好。在市中心买个房在一些周边板块可以买个房加一部车，这样的对比，也促使许多购房者往新区找房。

目前，东海板块、洛江板块的板块价值已经开始显现，医疗、教育、交通、商业等配套逐步成熟，吸引了众多购房者在此置业。在桥南板块、江南板块、台商投资区板块、高铁板块等区域，因目前配套还处于逐步完善期，价格的升值空间也受到了众多购房者的关注。是多花些钱选择配套成熟的板块，还是花时间等待配套成熟价格升值，不同的抉择影响着购房选择。

在地段论的影响下，市中心新房源依然受到众多购房者的热捧。由于市中心配套完善，目前还处于每平方米一万多元的房价水平，改善型客群依然倾向市中心。记者走访了解到，泉州市中心的富临新天地、优山美地项目，其改善型房源的去化速度最快。

三类产品选择

抓住核心需求点

目前，市场上的主流产品为三类：刚需住宅、改善型住宅、投资型产品。

记者走访了解带，目前，影响刚需房源选购的关键因素还是价格。“价格是刚需族的敏感点。”优山美地相关负责人陈沂告诉记者。因此，不少面向刚需客群的住宅产品，都在价格上下工夫，以性价比取胜。例如，11月22日，位于洛江区政府正对面的隆恩尚城项目首期开盘，就吸引了众多刚需族到场。6米挑高户型、赠送面积最高达55㎡，折算后仅5000多元/㎡起，这成为许多刚需群体出手购房的重要原因。

相比刚需刚需族，改善型客群对产品品质的敏感度要比价格的敏感度更高。在记者采访过程中，众多二次置业的购房者都表示，第二次买房更挑剔，要有电梯、户型要好、生活要方便、物业要好……因此，在挑选改善型房源时，大家更考虑的是产品的综合素质。不过，每个产品都有优劣之处，因此业内人士提醒购房者，在选购的过程中抓住自己的核心需求有所取舍。

目前市场上的投资型产品不少，商铺、SOHO、写字楼等应有尽有。在选择时，更多地还是要考虑开发商的实力、产品投资回报比及未来的升值潜力。商业产品的后期运营很关键，因此，在选择时要注意开发商的资金及品牌实力，了解后续的运营管理水平。在选择时要参考周边的租金水平计算年回报情况，分析投资是否划算。同时，要研究产品所在区域价格水平及未来规划，看是否存在升值潜力。