N海都记者 陈伟真 文/图

11月30日，2014年泉州城市生活展圆满落下帷幕，为期2天的城市狂欢活动终告一段落。而作为此次活动的一大重头戏，海峡建材家居采购节实现了参展人数破千、合同交易额达1500多万元的骄人业绩，成为了此次城市生活展中的一大亮点。在建材家居行业竞争日益激烈、营销方式层出不穷的今天，海峡建材家居采购节首开行业先河，以品牌展会的形式，跨行业、跨品类整合资源，同品类多品牌同台竞技，为待装业主打造了一个诚信、公平、多样化的建材家居交易平台，给业主带来价格公道、品质过硬的家居产品，实现省时、省力、省钱、省心的装修。

业内人士认为，海峡建材家居采购节打破了传统的建材家居营销模式，推动了行业进一步向规范、有序发展。

大泉州业主都来参展

采购节现场签单火爆

上周末，要说泉州人气最旺的建材家居采购地，那就属海峡建材家居采购节现场了。在活动现场记者看到，不少参展商家的展位被业主们挤得水泄不通，导购员们应接不暇。在收银区，业主们更是排起了长龙，下单热情高涨，引爆了建材家居消费热潮。

记者在随机采访中了解到，不少参展的业主是准备年底装修入住的，为搭乘年底建材家居采购活动的末班车，都携家带口前来参加。记者了解到，除了市区的业主之外，不少是从惠安、晋江、石狮等周边县市赶来的，甚至还有的是从厦门赶来参加。

“这是我参加的最大型的一场建材家居采购活动了，以前参加过一些联盟的砍价会，一个品类只有一个品牌，而海峡建材家居采购节上每个品类都有两三个品牌参与，可以货比三家，买得更省钱省心。”一位参展业主王先生说。

“这次活动信息在微信圈里转疯了，我们同一小区的几个业主收到信息后，都组团过来参加了。”家住市区林女士笑着告诉记者，“因为是海峡都市报社主办的活动，我们都比较放心。”

记者了解到，除了打算年内装修入住的业主前来参加，甚至一些还没交房的业主也都来到现场观展下定。“我们的客户中甚至有柏景湾、星光耀的业主，虽然还没交房，但是为了赶上这趟优惠，都提前下定购买。”参与活动的品牌商家沈先生表示。

“在这次活动中，很多业主下单都很干脆，有一位业主参加了房展当场订了东海湾的一套现房后，就来参加建材家居采购节，一口气也订了5个建材品牌。”活动组委会的工作人员吴先生表示，“因为展会上参与的建材家居品类齐全，而且每个品类都有两三个品牌可对比，不少业主是10个品类全订。”

记者了解到，随着海峡建材家居采购节闭幕，各个商家日前都在紧锣密鼓地整理订单、回访客户，不少商家开始上门为客户量房、送货、安装，确保以最快、最好的服务满足业主年内装修需求。

媒体牵头举办的权威盛会

更加省时、省力、省钱、省心

在今年建材家具行业整体低迷的市场环境下，海峡建材家居采购节却能取得如此骄人的业绩，实属不易。业内人士认为，海峡建材家居采购节打破了建材家居行业传统的营销模式，通过行业品牌优化整合，引入多品牌竞争模式，以更加透明的价格、更高的品质，帮助业主省时、省力、省钱、省心装修，对于推动行业规范、有序的发展具有重要意义。

继8月17日举办的首届海峡家博会之后，海峡建材家居采购节是本报今年主办的第二场建材家居采购盛会。有别于很多品牌商家自主发起的联盟活动，海峡建材家居采购节是由权威媒体海峡都市报社发起主办，为了确保参与品牌的品质，主办方前期就对入选品牌进行严格把关，经过层层筛选，最终从60多个品牌中遴选出泉州市场上最主流最具实力的36大建材家居一线品牌，有了权威媒体的全程把关监督，确保真正品质过硬、价格公道、服务能力强的商家入围。

除此之外，有别于很多传统建材家居活动一个品类只有一个品牌参与，此次活动引入了一个品类多个品牌竞争的模式，确保了参与品牌之间可以同台竞技，产品性价比更高，选择性更强。同时参展的品牌品类齐全，涵盖建材家居全品类，可以让装修业主轻松实现一站式购齐，更加省时省力。

此外，为了确保参与品牌诚实守信经营，活动组委会设立了严格的执行公约，对于产品价格虚高、服务不到位、品质有问题的品牌进行了严厉的处罚，确保业主的权利得到保障。

海峡建材家居采购节

是一场具有里程碑意义的盛会

“海峡建材家居采购节是一次具有行业里程碑意义的盛会。”业内人士邱先生表示，海峡建材家居采购节是在总结以往建材家居营销活动的基础上的一次全面升级。

2004年以来，泉州建材家居行业经历了高速发展的十年。作为一个新兴的行业，因为准入门槛低，短短几年间很多建材家居品牌蜂拥入市，使得泉州建材家居市场迅速扩容，同时也导致了产能严重过剩，市场竞争加剧。

2008年前后，随着行业竞争急剧升温，很多商家都遇到了发展瓶颈，坐等客户上门已经越来越难，不少商家开始走出去主动营销。刚开始还是以单个品牌举办营销活动为主，但是随着竞争加剧，单个品牌的力量越来越有限。

2011年前后，不少商家开始开展异业联盟，不同建材家居品类的品牌抱团合作，共同走出去，扩大声势的同时，也节约了人力、财力的成本，降低了单个品牌的营销费用，取得不错的效果。但随着联盟活动效果的显现，不少联盟也纷纷跟进，使得联盟的数量急剧增加，竞争加剧。据了解，在鼎盛的时期，泉州市区的联盟多达近20个，一个月同时有8个联盟举办活动。

多个联盟扎堆举办活动，导致营销严重过剩，也使得联盟活动效果急剧下降，乱象丛生，恶性竞争加剧。“多个联盟同时举办活动，对于行业来说，是一个巨大的资源浪费，而对于消费者来说，选择起来也更加困难。”邱先生说。

为了规范行业竞争秩序，净化市场环境，为消费者打造一个诚信、公平、有序的交易平台。今年8月17日，本报联合了多个有诚信经营意识的商家，共同发起举办了首届海峡家博会，活动一经推出，便取得了巨大的市场反响，消费者参与热情高涨。

而此次海峡建材家居采购节更是在海峡家博会的基础上进行升级，延续了海峡家博会的活动模式之外，更进行了跨行业整合，与房产、家电、汽车等行业一起融入到泉州城市生活展中，打造成为一场集市民文化娱乐、大宗家居消费于一体的盛会。“这是一次具有里程碑意义的行业盛会，它打破了不同行业之间的藩篱，实现跨界融合，进一步打破了同品类品牌之间的竞争对立，走向深度合作，为建材家居行业开辟了一条全新营销道路，推动行业进一步走向更加规范、有序。”业内人士吴先生表示。