N海都记者 王庆平 文/图

进入12月，虽然目前已经进入年底冲量阶段，但是漳州车市各主流品牌经销商却开始回收优惠政策。海都记者通过走访发现，多数合资品牌都可以顺利完成厂家下达的销售指标。12月份的销售出发点是“求质不求量”，聪明的经销商也并不期待12月开票冲得太猛，而更愿意引导消费者将购买力推迟到2015年去释放。

而对于消费者来说，当前的12月适合多对比、多试驾，挑选出中意的车型。漳州车行业内人士也作出预测，元旦之后到春节之前，还会有一拨大的团购促销，如果不着急用车的话，消费者可以适当持币观望等一等。

漳州车市

近期热度提升明显

海都记者近日在漳州各家经销商走访中发现，与突然来袭的寒流不一样，不少4S店展厅的客流量明显增加，热热闹闹的，而且很多都是夫妻或者有朋友过来跟着一起参谋。这些在销售顾问眼中都是相当优质的客户，因为他们已经做好购车的准备，只是在挑选适当的车型而已。

通海别克4S店市场经理胡俊华说，自从昂科威上市之后，再加上11月做的那场大型团购活动，整个别克在漳州市场的关注度一下提升了许多。最近一段时间看车的客户每天都能突破40批，这说明市场已经进入年末销售旺季。

热闹的场景同样出现在其他主流合资品牌，即便是不少经销商在12月份都收紧了优惠政策，但是大家显然不担心客户的购买会出现持币观望。

车商全年任务胸有成竹

导致12月优惠收紧

一般来说，12月都是岁末冲量的关键期，也是较适合消费者购车的时机之一。但是今年特殊，之所以在这关键时刻反而出现优惠政策适当收紧，最主要是经销商对于全年任务已经胸有成竹，无所谓岁末冲量。就如正众上海大众的销售总监陈善金所言，现在的主流合资品牌经销商已经进入“求质不求量”的阶段，多少保证一下今年的利润。

除了全年任务有把握完成之外，经销商也看重了消费者年末买车的急迫性。很多人会为过年用车提前做准备，在一些让利方面反而会做出适当让步。

除了这两个考量之外，聪明的经销商其实更愿意引导消费者将购买力推迟到明年去释放。这样做的目的首先是给明年的销售起一个好头，引导春节前的那波销售热潮。同时，也不要让今年的总销量出现太大增长，避免厂家在制定来年销售任务时，订出太高的任务量。

□业内建议

趁12月多对比，选择一款最合适的车型

从事汽车行业多年的漳州汽车商会理事郑毅颖告诉海都记者，“很多团购现场，潜在的消费者往往被大幅度的优惠冲昏了头脑，一时脑袋发热，就签下了订单。其实并没有做好功课去了解所下定的这款车型，所以团购之后一般都会出现退订，甚至会出现一些不愉快的现象。”

所以，趁着12月份还有一定的时间，不如分品牌去看各车型的基本情况。根据具体的车型和自身的实际需要，为自己量身定制一下购买计划。

市场形势瞬息万变，不同品牌给出优惠政策的时间点不一样，而就算同一品牌同一款车型，不同经销商处的情况也不尽相同。而今年漳州市场出现的最大变化就是大型团购活动的此起彼伏，经销商都看中了大团购的效果。所以业内人士建议持币待购的消费者，元旦之后到春节之前，还会有一拨大的团购促销，如果不着急用车的话，消费者可以等一等。