N海都记者 陈荣

不知不觉，桌上的台历已经翻到了最后一页，这意味着2014年已经接近尾声了。但对车商而言，这却远远还未到收官之时，因为年末大战即将开幕。

在NBA，圣诞大战是一个赛季最受瞩目的比赛。而对车市而言，12月的销量大战也有着特殊的含义，一是给一年的辛苦带来完美的收官，同时也为2015年新征程开个好头。所以细心的市民会发现，最近车市新车来了，车商的活动也多了，车价也在悄然下调。想要买新车过新年的读者们，年末最后一拨购车时机可别错过。

意向客户爆棚

车商惊讶于消费潜力

一天的车展能收获多少个意向客户？10个？20个？……上周末由本报主办的2014泉州城市生活展上，参展的车商仅用了不到8个小时就收获了40多个意向客户，虽然已近年末，但泉州市民对于汽车的消费意向仍然让车商感到惊讶。

11月29日、30日在海峡体育中心举办的2014泉州城市生活展是本报为泉州市民准备的年末特大狂欢嘉年华，其中泉州十家主流汽车品牌经销商也携旗下主力车型参展，现场的人气也让车商大感惊讶。

泉州盈众润和进口大众生活展第一天就收获了40多个意向客户，一汽马自达泉州鑫达半天就收到了20多个意向客户，开业两个多月保有量还未破百的知豆纯电动车生活展当天成了人气最旺的展台之一。

虽然现在对于车商而言，汽车外展只是一个收集客户信息的平台，但一次外展却能收集到这么多的意向客户也是相当难得。这其中，生活展的高人气是主要原因，JEEP泉州国贸4S店市场经理张庞军认为，本次生活展最成功的就是吸引了众多孩子前来，“一个孩子就意味着一个家庭甚至两三个家庭，配合给力的优惠政策，意向客户爆棚也就不奇怪了”。

新车提前到店

抢占年末话题高点

年末推出新车，一来可以用新车招揽人气，拼抢年底车市，做最后的冲刺；再来是为提前布局新车车市，来年一季度能抢占先机。所以临近年末，细心的消费者都会发现车商推出的新车好像多了不少。

新款保时捷Cayenne上周末惊艳亮相泉州保时捷中心、英菲尼迪小怪兽ESQ带来了全新的SUV外形理念、长安铃木启悦还未上市新车就已经到达展厅等待有缘人、BMW全新X5未上市先带来最新的购车金融礼遇政策、沃尔沃2015款XC60泉州上市，再掀豪车国产话题……

是的，对车市来说，新车永远是不变的热门话题，在车价透明的当下，只靠价格政策来吸引客户已经不再是万能法宝，而新车则是另一种刺激消费的手段，车商都想凭借新车再刺激一下那些“持币”的消费者尽快出手。

在已经发布上市或即将上市的新车中，新技术、新能源、新概念的运用是一大亮点。比如，新款保时捷Cayenne带来了豪华SUV细分市场中首款采用插电式混合动力技术的车型Cayenne S E-Hybrid、长安铃木启悦则主打长安铃木首款家用轿车的概念。

此外，车商在新推出的车型配置上也越来越有良心，在安全和油耗越来越被车主重视的当下，不少新车上市时“加配不加价”，ABS+EBD+HBA、前座双安全气囊、行人保护系统、预警限力式前座安全带以及后座全三点式安全带等安全配置都已经成为不少车型的标配。

车价悄然下降

商家期待新一拨销售高潮来临

接近年底，泉州泰成荣威推出了一系列优惠活动，荣威350只需4.5万元首付即可开回家；而继生活展之后，泉州盈众盈臻英菲尼迪回馈消费者，英菲尼迪QX70最高优惠15万元；泉州盈众润和进口大众进口途锐最高优惠10万元；一汽大众则全系大让利，购买高尔夫7最高优惠2万元，购买速腾最高优惠2万元，购买迈腾最高优惠3万元，购买CC最高优惠3万元；东风雪铁龙厂家更是豪掷40亿，直接给消费者提供购车现金券，最高可达1万元。

对此，车商认为也很正常，“今年的金九银十效果一般，不少市民的消费潜力其实都会放在年底来释放，因此虽然到了年底车源都相对紧张，但为了吸引客户，我们还是会放出比较优惠的政策。”南环路某合资品牌销售总监告诉记者。事实上，在走访中记者发现，虽然一些车商对外宣称没有优惠，但消费者到店都可以享受比较优惠的让利，甚至比金九银十的购车价格更低。

是的，在消费者不知不觉中，车价在悄然下降当中。忘记金九银十吧，不用再去托关系、欠人情买车了，想要购车，这时候挺划算。