N海都记者 陈振伟 林桂平 文/图

2014年已经进入倒计时，这意味着距离2015年最近的这一段，势必成为房企冲刺跑量的最后公里数。

事实上，从11月开始，泉州楼市就已经开启冲刺模式，楼市频频迎来新房源入市，成为年内开盘集中期。在政策利好、房企让利等情况下，部分购房者陆续入场，迅速推高了10月、11月住宅成交量。

这其中，价格成为最有效的利器。

中国指数研究院百城房价指数显示，泉州11月新建住宅均价7712元/㎡，环比下跌0.68%，价格持续呈现走跌趋势。

“低价走量”已经成为在售项目的共识。相较于10月之前价格“犹抱琵琶半遮面”的让利促销，11月之后，多方房企，在价格调整上更加“真刀实枪”，从存抵、打折、低首付到特价房、抄底价、年末钜惠。大有不吸引购房者眼球誓不罢休之势。

目前，泉州楼市库存量不断攀升，加之年末的增量，若按照前十个月的平均销售速度，库存量只会有增无减。因此，在库存“压力山大”的背景下，“放价”走量仍是当前楼市主流。

中骏置业率先开启“放价”冲刺，借力“双12”，中骏置业项目多盘联动推出“破底购房节”、“四重巨惠”，特价房、额外再优惠等方式，向市场传递“放价”信息。东海湾也推出“三盘年末联动特惠”行动，其中御文阁推出一口价8900元/㎡；御花园推出“仅需108万元起，预约即享9.5折优惠，轻松入住138㎡大三房”优惠行动；太古广场三期“公积金投资公寓仅6999元/㎡起”。金利来御景嘉园，持续推出特价房，负责人林柏青介绍，项目双11期间推出的11套特价房全部售出，在12月12日来临之际，项目再推12套特价房，给购房者史无前例的优惠。

类似的特惠行动营销做法，市面上不少。在不少行业人士看来，当前楼市的实际情况是，虽然市场不断有利好政策释放，但面对庞大的年末业绩压力，坐等大势转向显然不能满足当前房企快速走量的需求，如何在短暂的时间内赢得购房者关注、进场，没有配合有效的价格策略，同样很难走量去化。

“万科城11月成绩表现不俗，有效的让利加上好的产品，成为不少改善型购房者入场的理由，即便在当前的SOHO产品去化困局下，万科城SOHO产品仍凭借‘26万元’低总价优势快速走量，价格显然是当前撬动需求进场的最快诱因”，泉州万科地产营销部经理林霏说道。

（下转B2版）