N海都记者 盛凌云 文/图

核心提示 与“双十一”不少家居建材品牌凑电商造节热闹，线上线下齐动员不同，尽管“双十二”也成为电商重点营销的盛典，但商家们参与其中的积极性明显弱化。相反，建材商们回归传统，将精力放在品牌自身的常规性营销上，或准备发力圣诞、元旦，以带动人气冲击年末迎新市场。

商家

大件商品网购仍有“后遗症”

线上活动非营销重点

“双十一”购物狂欢节，不少消费者在网上抢到了“战利品”，价格很美丽，但不少问题也随之而来。

九牧卫浴负责人李先生告诉记者，自己有一位客户，就曾尝鲜在网上购买了洗手盆。物流不包送货上门，将挺重的产品直接放在小区门口，客户自己搬不动，赶着上班临时找不到搬运工，又得担心产品堵在小区外挡了路或是丢失，真是急得满头大汗又窝了一肚子火。

无独有偶，家住江滨双玺的陈女士，“双十一”在网上买了一套布艺沙发。陈小姐说，同样尺寸，类似款式的产品，起码比实体店便宜了两三千元，下单后还觉得挺开心。“但看到实物后，心都凉了，有色差也就算了，质量差了真不止一个档次。”

同时在“双十一”举办线上线下营销活动的大自然地板负责人谌先生认为，网购形式虽然被越来越多的消费者青睐，但家居产品不是快消品，还涉及运送、安装、售后等问题，所以大部分人还是愿意来实体店选购、下单。“运用网络是营销的一种辅助手段，是新的尝试，但目前真正能起到良好效果的，还是线下的活动。”

因此即将到来的“双十二”，虽然依旧被电商炒得轰轰烈烈，但以其作为噱头，搭其顺风车做活动的家居建材商却寥寥无几。更多的商家回归传统线下活动，将精力放在圣诞元旦节点，或品牌自身的常规营销上来。

市场

年底冲量

线下营销卷土重来

12月份作为年末迎新的重要节点，向来是家居建材商们的“必争之地”。虽然无意“双十二”凑热闹，但商家们自身的线下活动却不少。

12月6日至7日，红星美凯龙推出爱家日系列活动，除了有大品牌折扣、暖房套餐、iPhone6、42英寸智能彩电、韩国双人游等大奖抽取外，红星美凯龙还将于12月中下旬举行“暖冬”爱心行动，向福利院捐款捐物，将“爱家”理念继续传递。此外，红星美凯龙方面表示，爱家日系列活动结束后，元旦卖场也依旧有大力度的促销活动向消费者推出，目前活动方案正在紧张策划中。

而在上周举办了“直销中国行”促销活动的航标卫浴，则取得签到人数800余人、最终成交600余单的好成绩。这一销售业绩，证明了市场刚需数量不小，也为许多即将举办活动的商家，带来了更大的信心。

“消费者其实对促销抱有极大期待，成功与否的关键就在于活动内容，能不能真正打动消费者。”正在筹备圣诞元旦双节促销活动的博美家建材城相关工作人员张先生认为，虽说目前市场上活动越来越多，消费者选择的余地多了，购买也越来越理性，但从历次活动到场人数的统计中，仍然可以发现，消费者还是习惯等商家促销时出手。而12月份后期进场的产品，还可以抓住2014年的尾巴，再冲一回量。不着急装修的业主，可以慢慢货比三家，了解市场行情、品牌，也为商家来年的销售做好铺垫。