N海都记者 朱远娥 白志强 文/图

“竞争是一种必不可免的市场行为，福隆集团遵循市场的逻辑，但有个价值的底线在那里，这个底线就是产品确实值这个钱，最终会被购房者认可。”在非比寻常的2014年，所有开发商都在面对市场和竞争的双重考验，福隆集团执行董事黄华钧仍展现出自信的一面。

2014年，福隆集团启动了“双盘联动”战略，在福隆城口碑市场形成之际，同时启动了高端别墅悦珑庄项目，在如何应对市场变局的背景下，这位福隆集团的“掌门人”分享了他的“秘诀”。

性价比仍是王牌

因为经常在工地出入，即使最基层的员工也都认识小黄总。“福隆城小区，老带新的客户达到40%以上，口碑是由内而外形成的。”小黄总说，就连他们自己的员工，都以买在这里居住为荣，如果一个产品能够打动员工，那它一定能够打动所有人。在众多亲身经历的故事当中，他讲述了自己印象最深的一次。

有一天，他路过小区的时候，遇到一个基层员工对他说：“黄总，这个社区实在做得非常漂亮。”以为只是礼貌性的打招呼，小黄总笑笑说，是啊。刚要走，没想到一转身，员工追上来说：“黄总，我想买一套”。他不假思索地回答说：好啊，给你最优惠的员工待遇。不过，中等户型剩下不多，你可能要好好挑一挑。没想到这名员工说要买的是160平方米的大户型。

“福隆城的大房子，普通百姓也一样可以消费得起。”小黄总说，他当时有点诧异，但转念一想，其实这正是福隆城最大的优势：把产品的性价比做到极致，给老百姓最物有所值的房子。同样是一套总价百万的房子，在老城区只能住100平方米，在福隆城却能够住150~160平方米的大房子，生活得更舒适，为什么不呢？随着新规的实施，像福隆城这样大面积赠送，零公摊、全采光的房子将越来越少，赠送面积的房子将成为历史。

福隆城的大户型销售占到1/3，大房子受到认可，除了使用面积大居住舒适之外，福隆城所打造的新城大盘社区，未来还有升值的潜力。小黄总认为，很多人难以接受新城区的房子，总认为偏远不方便。事实上，这种老观念的束缚，最终会影响到他们的生活。“举一个例子来说，过去上海人有句老话说，宁要浦西一张床，不要浦东一间房。可是事实怎么样呢，如今的浦东汤臣一品的房价已经达到20万/平方米，甚至还有上涨的趋势。”

同样的道理对于漳州来说也是如此，经过10多年的沉淀，漳州新城的发展已经很成规模，随着特房、建发、中骏、融信等大盘的进驻开发，新城的优势是老城区难以比拟的。“房子跟人一样会老，要有长远的置业计划。从现实来看，老城区的房子未必比新城区更有价值，现在漳州卖得最贵的房子就在新城区。因为新社区的开发品质更高，今后跟随新城区的发展步伐，好地段的房产将更有价值。”小黄总谈道。

遵循市场的逻辑

2014年迫于市场形势以及残酷竞争的双重压力，众多开发商开展“以价换量”，东部板块成为开发商角逐市场的主战场。不过，由于存量居高不下，东部“价格战”持续上演。

“竞争是一种必不可免的市场行为，福隆集团遵循市场的逻辑，但有个价值的底线在那里，这个底线其实就是它确实值这个钱，最终会被购房者认可。”面对当前的市场形势，小黄总显露出自信的一面，以性价比优势在东部市场占有一席之地的福隆城，品质认可度一直居于前列。2014年福隆集团双盘联动，在原有福隆城项目销售的同时，同步开启了别墅项目悦珑庄。

“福隆集团已经完成了80多万社区一半的开发，2015年福隆城将迎来收官，3000多户业主上万人的社区，在7年的时间里见证漳州的发展。从开发高性价比的品质小区开始，到山地别墅的悦珑庄开发，福隆集团一步一步往前走，为漳州人打造的产品只会越来越好。”

2009年进驻漳州，福隆集团在漳州开发了7年，几经市场沉浮。对于真正接受执掌福隆集团来说，小黄总也在厦漳两地之间度过了4年时间。在这四年时间里，福隆城也从东部开发商当中脱颖而出，逐渐成为购房者认可的最具性价比的品质楼盘。

提起过去，小黄总记忆犹新，2010年来到漳州，当时福隆城所在的龙文区周边，是一片等待开发的郊野地带。四年时间过去了，一切都变得不同。不只是拔地而起的高楼大厦，还有在这里安家的人们。今年，福隆城南区80%的社区店铺开业，便利性有很大提高，周边配套漳州二实小迎宾校区，漳州市第三医院等生活设施配套逐步完善，交房后社区的入住率提高很快。