“那时我去厂里拿货，人家只知道我叫小陈，其实根本没记得我这人，现在很多厂家会主动打电话来，希望上他们的产品。”陈财说做淘宝改变的不只是他的腰包，还有别人对他的态度，“现在跟一些老板一起吃饭，终于有了底气和共同话题”。
每个淘宝村崛起的背后，似乎都有“屌丝”逆袭的励志故事。
不久前，阿里研究院发布了《中国淘宝村研究报告（2014年）》，从全国评选了211家淘宝村。泉州从去年仅有的一家，一跃冒出了17家。连日来，海都记者走访了部分淘宝村，揭开其背后的成长故事。
让人意外的淘宝村
网店繁多，快递、物流车辆在村头村尾穿梭……外界想象中的淘宝村的模样，在张林村都见不到
今年第一次登上淘宝村榜单的晋江磁灶张林村，主营的是鞋。不过，网店繁多，快递、物流车辆在村头村尾穿梭……这些外界想象中的淘宝村的模样，在张林村都见不到，这点让海都记者感到很意外。
于是，海都记者拿着榜单向当地业内人士打听，没想到听到的大多反应都是惊讶，不少人称并未听闻张林村有这么多人开网店。就连当地规模最大的童鞋企业，其老板对于张林村被评为淘宝村，也觉得很意外。
“从规模来说，张林村的电商交易额远远超过评选标准，其中9成以上是出自我们公司。”当地规模最大的童鞋企业——哈比熊的总经理张永发对于淘宝村，意外之余，更多的是高兴。
他是土生土长的张林人，对村里再熟悉不过。据他了解，同村做网店的零零星星，大多活跃网店都属于哈比熊，“可能连经销商、代理商，从我们这边发货的，都算进去了吧”。从某种意义来说，张林这个“淘宝村”称号，是哈比熊一家撑起来的，这块牌子于哈比熊，或许远大于对这个村子的意义。
童鞋“小辈”的逆袭
大多企业最初只是将电商作为辅助手段，用于清库存，张永发则将它作为最重要的渠道在运营
张永发的童鞋企业，创立至今不过5年，在鞋服产业发达的晋江，哈比熊从年龄上只能算“小辈”。但淘宝，给了它赶超的机会。2010年，不少企业“触电”，哈比熊也开始在C店尝试；2011年圣诞前夕，哈比熊有了天猫店；2012年，哈比熊成了当年天猫童鞋品类销量第一。2014年，哈比熊的销售额接近两亿，“90%以上都来自线上”。
其实，在张林村，张永发并不是第一个做电商的，但去年以来基本上是哈比熊独占江山。在张永发看来，“逆袭”的关键在于，大多企业最初只是将电商作为辅助手段，用于清库存；而自己的企业则是看中了电商资金周转快、库存少等优点，早早介入并作为最重要的渠道在运营。
张永发不懂电脑，也基本不介入电商的运营，电商渠道一手交给弟弟、妹妹打理，从最初的两三人到现在的100多人的电商团队。几年下来，张永发谈起双11、双12和淘宝店的运作等，也已经头头是道。“最大的问题是人才，今后包括做跨境电商等，依然要面临这个问题。”几年前，哈比熊曾高薪从浙江挖来电商运营团队，并许下了听起来匪夷所思的条件——如果不成功，企业承担风险；如果成功，运营团队可享受分成。
“电商的竞争也在加剧，运营成本、广告费用越来越高。下一步怎么走，真的是要好好思考！”还来不及好好体会淘宝村带来的喜悦，张永发已经不得不考虑未来。
对讲机小伙的逆袭
陈财添置了一部路虎，白色的，开在村里很是抢眼，“我这一换新车，不知道又有多少人也要来做网店了！”
30多岁的陈财（化名），南安霞美镇长福村人，从2010年开始做淘宝，是当地较早的一批。用他的话说，自己被淘宝改变的人生，也在不经意间影响了别人的人生。
陈财现在同时运营4家天猫店，最早做的C店已经不大打理。这4家天猫店，平均每月销售两万多台对讲机，交易额达到两三百万元。
而在此之前，他只是销售对讲机的小伙子，在东莞一电子城开了一家店。“那时我去厂里拿货，人家只知道我叫小陈，其实根本没记得我这人，现在很多厂家会主动打电话来，希望上他们的产品。”陈财做淘宝改变的不只是他的腰包，还有别人对他的态度，“现在跟一些老板一起吃饭，终于有了底气和共同话题”。
随着网店数量的增长，陈财干脆回到霞美镇，“只要叫得上名的物流差不多都进驻了，货源也在这里，回来还能省下不少物流成本”。去年，陈财添置了一部路虎轿车，白色的，开在村里很是抢眼。“我这一换新车，不知道又有多少人也要来做网店了。”
屌丝榜样的力量
第一批掌柜们尝到甜头后，开始被效仿，父母在厂里打工，年轻一代就在家开网店卖对讲机
第一批“掌柜”们尝到甜头后，长福村的掌柜直线增长。“父母一辈在厂里打工，年轻一代就在家里开网店卖对讲机，这在长福村不是少数。”南安宝锋电子有限公司经理王少峰说，一些原本在外打工的90后，也选择回家开网店，收入比打工时可观多了。
被改写的，不仅是村民，还有对讲机的命运。以往，对讲机是一种相对专业的电子设备，使用人群也很窄，大部分被用于安保、工地等。“电商打开销路后，对讲机的价格更亲民，自驾游爱好者、餐厅点菜、婚礼策划上都会用到。”
王少峰记得一个很特别的瞬间——不久前，自己在咖啡厅闲坐，旁边有影楼正为新人拍婚纱照，工作人员手中的对讲机正好贴了自家品牌LOGO。“你这对讲机哪儿买的”，“网购的”，“好用吗”，“不错啊”，一来一回的简短对话，让王少峰觉得自豪感爆棚。
据不完全统计，长福村有网店上百家，以销售对讲机以及电池、充电器等对讲机配件为主，主要从当地生产对讲机的大厂拿货。因为网店较为分散，如果没有相熟的人介绍，很难看出其中的规律。“以大霞美十字路口为中心点，方圆几公里都有网店，大大小小上百家。”当地一家对讲机企业的负责人说，每天装载产品的货车从厂里出发，把货送到一家家网店，而到了下午5点之后，各家快递再上门去收件。
不通物流的淘宝村
飞云村的“电商之路”与其他村截然不同，这里有泉州17个淘宝村中唯一一个成立村一级的电商中心
从南安乐峰镇到飞云村，还有10余公里的山路。由于山路又弯又窄，熟练的老司机开起来也花了20多分钟。飞云村是今年新晋“淘宝村”之一，“淘宝村”的牌子还没来得及挂到墙上。更引人注目的，倒是另外两块牌子——“飞云淘宝村电商中心”、“南安市乐峰镇飞云电商合作社”。在泉州17个淘宝村中，飞云村第一个也是唯一一个成立村一级的电商中心。
完整的产业链、便利的交通、物流配备……“淘宝村”的“必要条件”，飞云村似乎都不具备。这个有着6000多人口的村庄，在电商之前，大多年轻人外出打工。“年轻人有时爱网购些红枣、核桃、鸡爪什么的，以前都是送到镇上，现在数量多了，快递公司就雇个摩托车上来送货。”50岁的村委副书记潘用球有一次看到，还以为小商贩把生意做到农村来了。
在飞云村，开网店的人有个别号叫“网虫”。现在，七八百号网虫，开了一千多家网店，主要销售鞋服，去年电商交易额达9000多万元。“主要还是家庭式，年轻人不出门打工了，就在家开店赚钱。”潘用球与其他淘宝村不同，飞云村既见不到快递，也没有仓库，唯一能看得到产品的是新装修的电商中心办公室，几十双样品鞋摆放在墙上。
“我们什么都没有，只有一支销售团队。我们能做的事，就只有规范、引导。”飞云淘宝村电商中心副主任潘虹山说，这也正是去年成立电商中心的初衷。因为没有产业、不通物流，飞云村的“电商之路”与其他村截然不同。
货源，由村电商中心与厂家联系，采取团购的方式，降低成本；电商中心在泉州市区设仓库、配送中心，统一发货。而网店店主们只需要接单，联系配送中心发货。“他们不需要担心库存和资金，先销售，后跟中心结算。实际上，就是无本生意。”潘虹山说，也因为这样，越来越多年轻人选择开网店。
90后小伙子小潘，就是去年回家开网店的，现在手头活跃的两家网店一家卖男鞋、一家卖女鞋。跟以前在模具厂打工相比，小潘更满意现在的生活，“一年赚个十来万不成问题，就在家里上班，还能照顾老婆、孩子”。潘虹山说，像小潘这样的收入，在村里开网店的人群中属普遍水平。
