中国淘宝村，滚滚财富，这些词，往往让忙于收货发货的淘宝村村民们感到吃惊——“原来，我们也是淘宝村。”

成功是可以复制的。去年泉州只有灶美村一个淘宝村，今年一下子增加到17个。淘宝村剧增的趋势，可能还会持续。这意味着，很多人都正在或打算尝试回乡创业，将网线引入村子。

这两年淘宝村的经验，阿里公司也在总结。如果您也要搞淘宝村，灶美村等先行者，或许能提供更多经验，也能让您少走一些弯路。

这些模式 可以借鉴

“我们正在对淘宝村细分，梳理出发展模式和经验，为想发展淘宝村的地区提供指引。”阿里研究院高级专家陈亮，牵头做了这两年的淘宝村研究报告，今年还带领学者团队走访灶美村，并将灶美村的案例收入《中国淘宝村》一书。

在海都记者调查基础上，陈亮结合国内其他知名淘宝村，归纳出淘宝村的几种模式。

1.“有什么就卖什么”

如果当地有传统产业链，有产业资源积淀，不妨开个淘宝店。泉州17个淘宝村中，就以这种模式最多，比如卖藤铁的安溪尚卿乡，卖陶瓷的德化浔中村和宝美村，以及晋江、石狮主营鞋服的淘宝村。相比其他类型的淘宝村，这种模式有更大的成本优势。

这种模式，简而言之，“有什么就卖什么”。

2.“跟着大户有肉吃”

如果当地没有形成产业集群，但有一个或几个大户足以支撑全村甚至附近一带的货源供应，村民依托大户，也可以尝试开网店，作为大户的分销端。这就是国内知名的浙江“北山模式”：依托当地一家户外用品的大企业，全村开起淘宝店。而晋江张林村、南安长福村，就类似北山模式。

这种模式，可归结为，“跟着大户有肉吃”。

3.“什么好卖就卖什么”

如果当地既没有产业资源，也没有一个像样的生产基地，仍然可以尝试商贸型淘宝。就是依托强大的销售团队，以销售、商贸为主。江苏徐州沙集村走出的特有模式，则是从零开始，从没有产业资源，发展成为生产基地。南安飞云村、素雅村，也走了差不多的路子。

这种模式，遵循的是，“什么好卖就卖什么”。

这些弯路 可以不走

经验固然重要，而教训的意义也不亚于此。记者走访发现，一些淘宝村在成长过程中，也曾绕过一些“弯路”。后来者或可避免。

靠卖假货的路子，你别想了

毫无疑问，一部分淘宝村卖过假货、高仿货，甚至一些人靠卖假货发了财。

泉州有的村子因仿冒问题经历洗牌：少部分人赚钱转身做正品；一部分店则被洗掉了。

“一些网店起步时，会以假冒知名品牌谋利，我们查处了不少。”泉州工商一位执法人员称，近年来工商运用网络监管平台，也在加大打击。

淘宝村卖假冒伪劣产品的行为，也伤害了本地知名品牌。对此，泉州工商曾连同多家知名企业，前往杭州，调取超4000家涉嫌商标侵权网店的后台数据。近两年来，泉州工商还为本地企业提供法律指导53次，同时协助异地查处此类案件157件，移交刑事立案41起，关闭网店3200多家。

此外，阿里正在对“淘宝多假货”的舆论作出回应。一周前，阿里巴巴集团宣布，仅前三季度就办理侵犯知识产权案件1000余起，目前投入打假等方面的员工超2000人。

商标广告不规范，小心索赔

淘宝村给村民带来了新商机，然而，规模小、发展粗放，也让村民尝到不少苦头。

去年以来，在记者走过的淘宝村，多家网店因涉嫌网上虚假宣传等问题被责令整改。

“今年以来，我们多次接到外地工商部门通报，有泉州的网店违反《反不正当竞争法》、《广告法》等规定”，泉州工商相关人士说，调查发现这种不规范行为确实存在，比如广告用“全网销量第一、销量冠军”，盗用他人图片，虚标库存量等，有些小店还敢谎称是注册商标。

更典型的是，最近一些职业打假人盯上淘宝店：铁艺挂钩因没有标签和厂名厂址等，被要求赔偿数千元。而其售价不到10元钱。

“淘宝村要长远发展，必须规范，遵守法规和商业规则，这对这些开店的村民来说，可能还需要学习。”一位工商人士说，淘宝村多是家庭式，开店的法律意识、素质相对较低，往往吃大亏。

违建或没有纳税，会被打击

灶美村之路，也提供了新的经验。

灶美村6年前掘得淘宝第一桶金的三个年轻人，其公司却早早搬出了村子。出名一年多后，李连顺突然“消失”了。连日来，记者联系他采访未果，最终只能通过一名熟人找到了他。李连顺也不愿再谈淘宝，“我已经没在开店了。”

熟悉内情的村民说，近期当地税务部门来找过他们几家大的网店，要求缴税。在灶美村，别的淘宝店主也往往不愿实名接受采访。有人举例说，一位经营快递的村民，刚接受媒体采访时说，因快递件暴增搭了一个铁皮仓库，不久就收到了要其拆除违章搭盖的通知。

“不能只想着赚钱，而忽略了该尽的责任和义务。”尚卿乡党委书记汪礼才对此表示，违章搭盖是明令禁止的，纳税也是应该的。

只考虑自家配套，远远不够

淘宝村的店主都是分散的村民，只考虑单户的配套，难以解决整村人的赚钱问题。

“没有仓库，我们根本不敢做大。”淘宝村民李祥犯愁，一到双11等大促销时，他几乎不敢备货，因为自家房子太小，而租金太贵。灶美几家大的网店都把运营迁到安溪县城或厦门。

在尚卿乡，有开发商投资建了14层的滕铁大厦项目，预计年底可以投入运营。汪礼才希望，开发商能够优惠点，镇里再补贴点，一起解决电商配套的问题。

村民则更希望自己投资，在村里规划滕铁项目。汪礼才说，这涉及土地红线，难以在近期解决。

飞云村的仓储和配送中心设在泉州市区，一些网店也跟随外迁。镇区马上就要通高速公路了，他们则谋划着，能在高速出口建智能物流仓储配送中心，让很多网店回来。

此外，一旦淘宝店做大，还要文案、美工设计、管理等人才，这些问题，大家都没想好答案。

【观点】

和产业结合紧密，泉州优势明显

阿里研究院高级专家陈亮说，淘宝村是新生事物，初期遇到各种问题很正常。诸如价格战、物理空间、产业链不完善等问题。国家对农村电商很重视，这些问题也是可以得到解决的。例如，通过品牌化、企业化运营，摆脱同质化竞争；通过在乡镇、县城合理规划产业园，可以解决仓储空间等问题；引进多种类型的服务商，可以解决产业链问题。

陈亮认为，与国内其他地方相比，泉州淘宝村最大的特点是，与传统产业结合紧密，比如鞋服、滕铁、陶瓷等，产业爆发力和成本优势显著。

土地资源制约大，一时难以解决

今年8月，湘潭大学商学院副教授刘亚军曾前往尚卿乡灶美村。

刘亚军昨日接受海都记者采访时认为，土地制约、人才缺乏等问题，在全国淘宝村都普遍存在。比如，对灶美村来说，群山环抱，耕地保护政策使其难以有更大的空间。土地、人才、交通等问题，甚至县市一级都一时难以解决。如果能做好村里的电商生态链，整合资源，可以创造更好的创业环境；村里电商企业做大后外迁，也是趋势。未来的淘宝村，可当中小电商企业的“孵化器”。

减少部门干预，管太多适得其反

“外界对淘宝村存在两个误区：看不懂和看不起”，安溪县电商协会会长郝健佐说，其实很多都是年轻人自己摸索出的一条路。一些人和执法部门看不懂，管得太多，反而适得其反。

郝健佐建议，给这帮80后、90后的年轻人更多空间。电商产业未来的趋势是好的，应该给这些从业人员更宽松的环境，不要过多地干预，多通过市场的手段，让行业自由发展、转型。

在合法经营、合理竞争等方面，政府需去规范，但也要给一段时间让他们过渡和适应。

请专家来村讲课，早日研究转型

淘宝村里，人人开网店，卖一样的东西，甚至比价竞争，也成为困境。

飞云村的危机意识最强。刚领回“淘宝村”牌子，大家都在谈论“转型”。“你们走过那么多地方，有没有建议给我们？”甚至喝茶时，飞云淘宝村村长、飞云村委会副书记潘用球都一直在问。

潘用球说，飞云村最大的资源是销售团队，“现在有企业找上门，想让我们卖他们的产品。”

“大多是以家庭为单位的，规模小，分散，我们准备每个村建一支电商团队，由专人负责。”潘虹山还打算聘请淘宝专家到村里讲课，做强这只人才队伍。