N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 上一周漳州车市最大的新闻无非就是DS与沃尔沃抢滩登陆。两个高端品牌，无论是打造浪漫、时尚消费气息，还是主打汽车安全牌，它们都不约而同进到漳州。

海都记者也从业内人士了解到，年内路虎捷豹也有可能要入驻漳州，再加上原来的德系三大传统好车品牌——宝马、奥迪、奔驰。刹那间，大家是否嗅到了一股高大上的气息，似乎漳州已经跳出三线城市的圈圈。

事实上，豪华高端品牌入驻三线城市恰恰是当前的趋势。而且漳州毗邻厦门，一旦厦门发生限牌，立足漳州、布局闽西南的有利态势马上可以形成。

高端品牌

集中在传统汽车商圈

已然开始进入试营业的漳州新成功沃尔沃4S店隶属于专注沃尔沃15年的厦门新成功集团，它是继厦门、泉州、龙岩之后，新成功集团在闽西南成立的第四家沃尔沃4S店。

漳州新成功沃尔沃选点位置就在蓝田汽车商圈的核心区域，毗邻东风日产聚力4S店，客流量跟交通便利性都有保证，而且它跟漳州核心市区相距不远，有利于开拓品牌知名度。

沃尔沃以及刚进入试营业的DS，还有之前已经开业的宝马、奥迪、奔驰等经销商都是选址在龙文区核心汽车消费商圈。从中可以看出，经销商在布点时还是相当谨慎的。

在沃尔沃展厅，海都记者也见到了前来看车的市民陈先生。在采访中，海都记者了解到，其实他是来看东风日产的，看到旁边有沃尔沃展厅，就顺便溜达过来看看车。“在漳州能这么便捷看到豪车品牌，挺好的，近距离接触高端车其实也算是一种享受！”

越多高端品牌入驻

将做大市场蛋糕

在海都记者的日常采访中，漳州目前的这些高端品牌经销商各个意气风发，他们认为漳州的高端汽车市场并没有得到更为彻底的开发，高端品牌还有发展空间。因而，他们对新的高端品牌入驻并不感到担心，毕竟不是同一品牌的二店，不会形成直接竞争。

其次，不同高端品牌的消费理念并不一样，越多品牌入驻将更直接地向漳州消费者灌输高端汽车的消费理念。这点是好事，漳州中宝宝马4S店市场部张经理告诉海都记者，“漳州市民的消费理念其实还是偏保守，一直认为豪华太张扬，其实豪车代表的只是一种追求完美的生活态度，而不是在向他人炫耀！更多高端品牌的入驻，将让消费者都看到，高端车其实很正常。”

漳州极致奔驰4S店总经理蔡玉玲表示，漳州的豪华车市场还处在起步阶段，虽然基数相对较少，但是潜力非常大，增长也快。厦门和泉州已经相对饱和了，未来两年，高端品牌相继入驻漳州已经是大势所趋，因为漳州的经济发展已经为高端品牌培养了一大批潜在客户。

高端车服务渠道 未来将进一步下沉

近年来，豪华品牌对中国市场日益重视，中国市场对豪华车型的需求量也在持续攀升。与此同时，豪车一线市场已经竞争白热化，各大品牌开始纷纷试水三线城市市场，进行渠道扩容，竞争也更加激烈。而这也是这么多高端汽车品牌入驻漳州的大背景。

下沉让渠道越来越成为车企竞争力的重要指标，而有业内人士认为，由于消费习惯、市场规模、经济结构的不同，高端品牌在进入类似漳州这样的三线城市进行营销的时候，也不能照搬照抄一、二线城市的一些做法，必须因地制宜，适当做出改变。

而漳州地域分布较广，如果仅在这些地区建立销售渠道而忽视今后的服务环节，那么给消费者带来不便的同时，也会使厂商最终失去这块市场。也就是说，未来高端品牌服务渠道还将进一步下沉。如何既保证售后质量，又保证售后效益，这是服务渠道下沉之后要解决的首要问题。

与此同时，现今国内大中城市限牌风日益兴盛。厦门会不会限牌，很多厦门高端品牌经销商心中也有这个疑虑。而漳州恰巧在闽西南片区的中心，如果及时入驻漳州，站稳脚跟，一旦厦门发生限牌，那么立足漳州也足以辐射闽西南。