N海都记者 盛凌云

核心提示 随着万科、天利仁和，以及早些时候融都新界、家芗0596等部分精装房交付，精装修开始进入漳州业主视野，成为房地产市场的一股新浪潮。虽说目前精装房的数量和精装修程度，并未对市场造成明显的影响。不过下游家居企业仍未雨绸缪，尝试新策略，如加强与开发商合作、加速推广全包服务等，以应对市场可能出现的变局。

家装企业加强与开发商互动

虽说漳州早有融都新界、家芗0596等小区尝试推出部分精装房，但随着地产巨头万科在漳州布局住宅精装项目，精装房再度成为不少下游家居企业热议的话题。

尽管目前漳州精装房的规模，对市场并未产生太大的影响，但在规划2015年的经营目标时，许多家居企业还是准备采用新策略，应对市场可能出现的新变化，做到有备无患。

承接精装房装修施工工程，与开发商合作，是从源头上获得生意最直接的方式，家和装饰就较早涉及这一领域，尝到过“甜头”，目前已经交房的家芗0596及融都新界的精装房产品，就由家和装饰承接。有稳定的数量保证，又便于公司集中管理工地，因此在2015年泰昌装饰、双星装饰等公司负责人考虑，或将加强与开发商的互动，尽量争取到精装工程项目。

不过与开发商合作也并非“轻松稳赚”，利润低、回款不及时等问题，也都是参与精装项目的家装公司，可能面临的情况。因此除了与开发商合作，创新与材料商的互动模式，建立起合适的主材供应链，也将是新一年工作努力的方向。

而在加强合作，多点布局的同时，品牌家装公司也都没有忘记自身内功的修炼。有业内人士指出，精装房于漳州市场，仍是一个比较新的概念，未来几年的推广情况如何，依然有待观望。数量可观的毛坯房，还是市场主流。除此之外，目前漳州市场上已有的精装房产品，出于成本及业主接受程度的考虑，仍未真正达到可“拎包入住”的程度。即使是精装房业主，未来依然会产生软装设计，甚至是硬装部分重新装修的需求。因此只有不断提升自身水平，具备良好业务素养的从业者，才能在市场变局中游刃有余。

全包服务、整体软装加速推广

并不明朗的市场走向，以及日益激烈的竞争，让不少家居建材商练就了一身提前介入、尝试的灵活反应的本事。因此，无论是针对日后精装房新浪潮下，可能出现的软装设计受重视的情况，还是在目前争夺更多的毛坯房业主，全包业务正成为越来越多商家们新的服务手段，并快速流行起来。

早在去年就曾推出“基础装修+主材”装修套餐的家和装饰设计师沈先生告诉记者，为业主提供更全面的服务，仍是2015年公司的重要革新方向。比如在2015年可能推出的全包套餐方案中，公司除了为业主提供更多的主材挑选余地，以及更大的让利空间外，家装公司与材料供应商之间，也不仅仅是确定批量采购价格的简单关系。材料商将更多地介入到装修的施工、人员调度和售后中来，更精细的践行“专人做专事”理念，保证施工过程中各个环节衔接和问题沟通的流畅顺利。家装公司和材料商的良性互动，还将在业主日后的装修和主材质保中，起到双重保险的作用。

而一些之前只经营一种建材品类的商家，也正慢慢延伸各自的经营范围。如经营窗帘产品十多年的博麗雅，就于去年开设软装馆，主营范围从窗帘拓展至墙纸、地毯、酒店用品等品类。近期乔迁新址的致和软装，家装服务项目涵盖了软装设计，家具、灯具、地毯、壁纸、窗帘、配件等软装产品采购。

博麗雅软装馆工作人员傅小姐认为，虽说一些消费者对软装产品仍存在误解，认为软装在家庭装修中可有可无。但不可否认的是，软装对整体装修效果起到画龙点睛，提升品位的作用，也正被越来越多注重生活品质的业主所认可。因此，目前大力推广软装概念，并在业主选购时，提供免费的软装设计、搭配指导，都是对系统化专业服务消费观念的引导。