N海都记者 陈东升

海都讯 1月31日，为期四天的第十一届亚洲运动用品与时尚展在北京落下帷幕，来自全球20多个国家和地区超过600个户外、滑雪、极限和运动时尚品牌参展。在本届展会上，作为国内户外用品行业龙头的CAMEL骆驼户外再次成为亮点，在国内电商做得风生水起的CAMEL，将从2015年开始改变通过跨境电商平台和官网“出海”的思路，转而用设立海外分公司的方式打入当地市场。其实，向海外扩张已经成为国内户外用品行业的一个共识，特别是泉州的企业更是借助海外资本市场的力量开拓新市场。

用实体渠道 打入海外市场

CAMEL骆驼户外这几年的电商成绩有目共睹，连续几年占据“双11”户外品类的榜首，如今骆驼户外的电商销售额占比为20%~30%。在开拓海外市场上，骆驼户外本来也想继续延续国内的成功模式。2014年骆驼已陆续在速卖通、eBay、亚马逊及一些自营B2C展开了跨境业务。经过一年多的摸索，骆驼逐渐发现，通过第三方平台和品牌官网去做跨境业务的路子行不通，很难真正深入海外市场，也不适合品牌宣传。

“大部分国内跨境电商平台在国外市场的发展并不成熟，当地的语言、文化、风俗习惯很难真正渗透，所以难以实现本土化。另外，我们作为品牌商，如果光靠这些平台去打入海外市场，会面临很多问题，比如品牌推广困难、产品设计不符合当地人审美、销售渠道受限等等。”骆驼户外总经理万金刚说，最后他们发现要撬开海外市场还得依靠传统渠道。

据介绍，从2015年开始骆驼户外将改变跨境业务的发展策略。前期，骆驼户外已选择了美国和印度这两个目标市场，计划在当地设立分公司，聘请当地员工做产品设计和运营工作，并选择本土电商平台作为销售渠道。这样可以保证从前端到后端的本土化，也能长远发展品牌。

选择美国和印度，前者是因为中国服饰在当地的高性价比优势，后者则是一个缺少本土户外品牌的潜力市场。目前，骆驼正在为美国分公司筹备团队和建设海外仓，很快就能正式投入运营，届时将入驻eBay、Amazon等大型美国电商平台。而其印度分公司也将选择与Snapdeal、Flipkart等印度本土知名电商平台合作。

“通过中国的跨境电商平台把产品卖到美国，面临着物流慢、售后服务不到位、款式更新慢的困难，而实现美国本土运营后就能解决这些问题。美国团队根据市场需求和流行风尚设计出款式后，由中国工厂进行生产，再把货批量运输到美国销售。”万金刚说，中国企业加强对外投资是大趋势，产品和资金都要“走出去”才是健康的方式，对骆驼而言，全球化布局不是短时间内能完成的事，而是一项长远的策略。

借助资本市场 扩大海外影响力

对海外市场有意的户外用品企业，并非只有骆驼户外一家，在鞋服产业已经国际化的泉州，户外用品企业也已经早早在进行部署。

去年，特步电商发布了XUP户外品牌，并同时与阿里巴巴旗下全球速卖通签署了“千万俱乐部拓展计划、运动品牌KA商家合作”。特步集团电子商务总经理肖利华表示，特步将试水南美、东欧等海外新兴市场，探索市场需求，扩大品牌海外市场影响力与口碑传播。值得一提的是，特步在全球征集优秀设计产品，充分了解当地市场的喜好并推出与之匹配的产品。

在专业户外用品领域，明伟鞋服CAMKIDS在英国创业板上市后，便开始规划在香港开设旗舰店。明伟鞋服董事长张聪明介绍，自公司在英国上市后，就考虑进军海外市场，打造成一个真正的国际化品牌，“今后两年，公司会进一步布局海外市场，打造国际品牌形象。”

比明伟鞋服走得更快的是天伦天，去年4月，天伦天把海外的第一场订货会放在了土耳其。“现在公司的产品已经在土耳其、葡萄牙、西班牙、意大利等地销售了。海外的渠道情况比较不一样，先试点集合店看看市场反应，为进一步独立开店做准备。”天伦天总经理许腾达表示，天伦天还会加快在东南亚一带市场的布点，进一步扩大海外市场的版图。

许腾达认为，比起体育用品行业，户外品牌在开拓海外市场方面有着自己的优势。“就体育用品行业来说，国际巨头耐克、阿迪达斯在海外市场的销售价格并不贵，国内体育品牌的价格优势很难体现。”他认为，户外用品本身的定价就比较高，相比国际品牌来说，国内品牌在销售价格上更有优势。

据了解，目前天伦天也正在积极冲击海外资本市场，借助在海外上市进一步提升品牌的影响力。