N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 “元宵过，方能死心把活做”。对于漳州车市亦然如此。经历了节前的火爆跟春节的长假之后，感觉市场还处在调整期，还没完全反应过来。

海都记者本周在漳州车市走访中发现，受优惠幅度减弱、节前购车需求提早释放等因素的影响，销售形势趋于平淡。农历羊年前各4S店门庭若市的场面已经过去了，车市由旺季自然地向3月这个传统的淡季过渡。而进店看车的客户购买欲望也减弱了许多。

节后

消费者只逛不买

节前漳州车市呈现一派购销两旺的态势。但是随着春节长假的来临，车市的火爆就戛然而止了。海都记者了解到，节后整个漳州车市就是在平淡中度过的，消费者大多只逛车市，鲜有人出手购车。

漳州正众市场部陈灿平总监告诉海都记者，从节后到现在成交率都不高，那些逛车市而不出手的，可能是认为车价还有降价空间，或者优惠幅度没达到他们的心理预期，他们对节后汽车市场降价仍然充满期待。

消费者林先生给出了他只看不买的理由。他说，节前看好了一款车，但提现车需等。还不如节后再买，因为到时买的人少，车商就不敢以没现车为由而故意加价了，说不定还会降价。

女人节、元宵

双节营销平静收场

本来3月初还有女人节可做营销噱头来炒作，但是今年春节比较晚，女人节跟元宵节撞车了。诚如上文提到的一样，“元宵过，方能死心把活做”，很多人还没有从放假的气氛中调整过来。不仅仅是车商，消费者也是如此，因而今年的女人节、元宵双节营销，漳州车市都没有太大的活动亮点。很多经销商都是应付性地做一场店头活动，请一些美甲、做一些咖啡……没有亮点可言。

值得注意的是，节后有一波新款车很快会上市，现有的老款车必然要降价清库存。

比如别克全新英朗上市之后，通海别克4S店的老款英朗裸车优惠都达到了3万现金。此外，第九代索纳塔、新一代汉兰达等车型都将在3月上市，在3月漳州车市整体萎靡的背景下，相应竞争车型新一轮促销是必然的选择，价格比拼将是车市争夺的重点环节。

经销商

对平淡状态表示坦然

对现在车市的平淡状态，南龙起亚4S店总经理陈华很坦然。节前过来买车的都是火急火燎，一直找各种办法，希望4S店能够在节前交车，好在春节期间能开上新车。因此，节前肯定是提前消化了一大波购车需求，这才是令节后市场趋于平淡的根本原因。

另一方面，年初销售压力不大导致车市在平稳状态中开局。比如东本品牌，海都记者也从华骏4S店获悉，库存在年前基本上就清得差不多了，厂家年后发的车又不多。城市小型SUV X-RV，现在还拖着将近40个客户没有交车，这个时候就算你使劲全力想卖车，也没有现车资源。

此外，海都记者还了解到，为了清库存冲量，年前很多车型的市场价曾大幅降低。节后大部分车型的优惠幅度开始缩水。“现在就是这个价，不能再便宜了。”昨天，一汽车销售人员表示，其店内的某款车型最多只能优惠4000元，而该车型在春节前可现金优惠至1万元。如此大的落差，自然让很多消费者不买账。

业内人士表示，3月份最应该做的其实是集客，海峡都市报也在腾飞馆举办了3月开春诚信车展，之所以吸引了10数家主流品牌参与其中，很多也是冲着集客来的，等到4月份再来做活动，统一消化。