N海都记者 陈东升 黄谨 文/图

海都讯 在外人看来，许景南是一个成功的企业家，而熟悉他的人，则认为他是一个“梦想家”。

从上世纪80年代一头扎进体育用品这个行业后，许景南很早就确定了自己从业的理想——打造一个国际品牌。在国内那个运动还不习惯穿运动鞋的年代，这个理想也理所当然地被视为痴人梦话。但许景南自己从来不认为这是一个遥不可及的目标，他坚定地认为正是因为大多数人觉得不可能才更有机会，重要的是要耐得住寂寞和市场的诱惑，踏踏实实地打基础。

今天的匹克作为一个自主品牌，可以说已经在国际化上迈出了一大步，许景南把国内运动品牌做成国际品牌的品牌中国梦离实现又近了一步。“我觉得我们泉商的身体里都流淌着海洋的基因，向往着走出去，到更广阔的天地去。而放到企业上说，就是不单要把产品卖出去，还要把品牌做出去。当你的产品和品牌在外面被人认可的时候，是最自豪，也是最有成就感的时候。”

起步

刚建厂就面临关门危机

时间：20世纪80年代

镜头回放：坐在刚刚建成的新厂房办公室里，许景南满脸愁容——全部的身家都投到新厂房里，一起投资的外商却要退股，没钱给就要把生产设备拉走。一个刚刚建起来的新厂，已经面临着存亡的危机。

事件回溯：这是青年时期的许景南正意气风发的年代，赶上改革开放的大潮，出身农民家庭的许景南，从下海捕鱼积攒的钱中，拿出50元做投资起家，从一辆拉板车拉货，到陆续创办投资了壳灰厂、机砖厂、汽车运输队等多家乡镇企业，成为20世纪80年代靠勤劳致富的最早万元户之一。

随着当时泉州胶鞋一厂开始为耐克代工后，许景南开始迎来人生最大的一次转折。在与一位懂得制鞋技术和市场销售的朋友合计后，许景南觉得运动鞋的市场大有前途，于是便萌生了创办一家专做鞋面的厂给胶鞋一厂做配套的想法。随后许景南拿出自己积攒多年的20万元投资建厂，同时引进外商做设备投资。

然而，令许景南措手不及的是，产房建起来了，设备也买回来了，胶鞋一厂却搬到了莆田。配套做不成，外商也执意要退股，许景南面临着创业以来最大的危机。这个危机，最终在政府出面斡旋下得到解决，外商同意了留下设备、分期付款的提议。

这一次的危机虽然让许景南异常艰难，但也为他带来了机遇——胶鞋一厂搬走后，该厂泉州本地的大多管理人员和技术人员都转投许景南的企业，让他意外拥有了一批技术和管理骨干。

抉择

先赚钱还是先做品牌

时间：1990年

镜头回放：销售主管跑来汇报——又有外贸代工的订单要来谈合作，接还是不接？面对着主动送上门的赚钱机会，许景南却陷入了两难。在经历了长时间的考虑后，许景南最终给了销售主管明确的回复——不接。

事件回溯：原本给胶鞋一厂做代工的计划落空后，许景南被迫单干起来。然而新办的企业很难获得外商的信任，接单也格外艰难，曾有一次许景南已经狠下心来要亏钱接一个大单，但最终对方还是不放心。那时国内市场尚未有自己的运动品牌，在这样的背景下，许景南干脆一不做二不休，下定决心要在国内市场做自己的产品和品牌。

1990年，许景南为其自主生产的运动鞋注册了个“丰登”商标，并在上海、北京、天津等大城市的壹佰、华联、力生等商场率先销售，结果一炮打响。这次的成功，更让许景南坚定了做自主品牌的决心，同时也让他面临抉择。“那时候做出一点名气出来，外贸单也开始自己找上门来。但这同时也是一个取舍，毕竟那时生产能力有限，你是要先赚钱做外贸单，还是要优先保证自己品牌的产品生产，这是一个没办法调和的矛盾。”最终，许景南选择了优先做自主品牌，而结果就是导致当时的销售主管带着大量的外贸加工订单远走他厂，“我很庆幸自己当初没有被眼前的利益所迷惑，选择了走一条更艰难的路，不然也没有今天的匹克”。

出于对体育用品产业的信心，1991年许景南以超前的眼光定下了国际化战略，并将品牌由“丰登”改为“PEAK匹克”，正式宣布开始做国际化品牌。许景南解释，“PEAK匹克”既有登顶山峰之意，又拥有奥林匹克精神之魂，更具国际性。

质变

上市开启国际化大门

时间：2009年

镜头回放：站在港交所的大台上，许景南敲响了金锣，背后的大屏幕上，代表着匹克股票代号的红色数字开始滚动。

事件回溯：在许景南为匹克制订的国际化战略中，上市是其中的必由之路。2006年，匹克在加速推进品牌国际化的同时，也开始了上市前的准备工作。

谋求上市的匹克当时有两个选择：一个是上海证券交易所，一个是香港交易所。如果选择在A股上市，匹克的市值将可能翻番至百亿以上，而选择在香港上市，融资额一定会比在境内上市少很多。即便如此，许景南仍然认定，匹克要创国际品牌，到香港上市才是他们的选择：“香港是国际资本市场，可以将匹克品牌带向全球，加速匹克的资本国际化进程，有利于匹克在国际市场首先是美国市场的拓展。”

2007年，匹克引入红杉资本做财务投资人，完成首轮私募融资；2008年，匹克引入建银国际、深圳创新投资等私募基金，完成第二轮资金募集；2009年，匹克引入红杉资本、建银国际和联想投资3家私募股权投资机构，完成第三轮资金募集。至此，匹克为自己上市前私募融资画上了圆满的句号。2009年9月11日，匹克开始全球路演历程，并于当月29日正式登陆港交所，为其推进品牌国际化融到了足够的资金。

上市对于许景南的意义，并非仅仅是获得一笔不菲的融资，对于他本人来说是一次融入资本市场、熟悉资本运作的过程。而对于匹克来说，则是一次标准国际化、品牌国际化、资本国际化和市场国际化的升华过程。

坚持

自主品牌的“中国梦”

时间：2014年

镜头回放：坐在自己办公室的电脑前，许景南反复观看着李克强总理出访塞尔维亚的视频。塞尔维亚总理武契奇送给李克强总理的塞尔维亚国家篮球队1号球衣，正是匹克的产品。看着球衣上那小小的匹克LOGO，许景南的心里有一股说不出的自豪。

事件回溯：在上世纪90年代就启动国际化战略，对于一个国内品牌来说，需要莫大的勇气和持之以恒的耐心。许景南刚提出匹克要做国际品牌，那时在很多人看来是痴人说梦话，匹克团队内部也有不少反对的声音。反对者认为，一家没经验、没资源的小企业，怎么可能做国际品牌。但许景南不以为然，“虽然我们当时一没经验，二无资源，但我们可以慢慢打基础，慢慢朝着那个目标走。也正因为中国没有国际品牌，我们匹克才有机会！”

而后来的进程也确实如许景南所言，从去美国签约NBA火箭队办签证时被质疑，到一度成为NBA的官方合作伙伴，匹克现在旗下已经签约了8位NBA球员，以及22名网球国际球星。同时，成为FIBA和WTA全球两大顶级国际体育组织合作伙伴。此外，匹克还赞助了澳大利亚、德国等8个国家篮球协会。

在匹克最近发布的2014年财报数据中，匹克海外市场销售额达到6.5亿，占企业年度总营业额的比率由2013年的20.4%攀升至23%，产品销售至全球70多个国家和地区。其中，欧洲和北美市场增长迅猛，欧洲市场营业额占总营业额的10.3%，成为匹克海外收入最大的市场。“欧洲和北美市场一直以来都是中国服装类品牌很难打入的市场。2014年在这两个市场取得如此好的成绩，说明匹克的产品已经逐渐得到海外市场的认可，品牌价值已经开始被认同。”