N海都记者 陈东升

海都讯 在说行业开始复苏说了一年后，国内体育用品行业终于用一份份业绩来证实行业已经真正重回正轨，并开始了新一轮的冲刺。近日，安踏、特步、361°、匹克4家体育用品企业先后发布了2014年年报，业绩全部都较2013年取得了双位数的增长，安踏的营收更是创下了历年最佳。而比业绩提升更让人欣喜的是，企业的盈利能力也开始在恢复，进一步体现出整个行业正在往健康良性的方向发展。

从今年的年报中我们可以发现，随着各家企业渠道改革的陆续完成，一些战略部署开始收到成效，多品牌战略已经为企业带来可观的营收，而长年对专业体育装备的专注，更是在去年国家大力提倡发展体育产业的环境下，为企业带来了巨大的机遇。

盈利能力大幅提升

从2012年国内体育用品行业进入转型期后，以李宁、安踏、特步、361°和匹克为代表的体育用品企业，在营收上均出现了不同程度的下滑，盈利能力也大打折扣。而进入2014年后，随着这些龙头企业相继完成转型重新步入正轨后，整个行业也开始出现了复苏的迹象。除了业绩开始恢复外，作为企业一个重要衡量指标的盈利能力也逐渐提升。

从此次发布的年报来看，安踏的净利润高达17亿元，同比增长了29.3%；361°实现净利3.98亿元，同比增长了88.22%；匹克的净利润增长31.3%至3.2亿元，盈利能力达到了最近3年的最佳水准。

“在中国体育用品市场趋于专业和细分的大环境下，只有让产品更系列化、更专业化，更贴近消费者，才能获得更好的回报。”匹克体育CEO许志华说，匹克2014年在海内外市场的双线丰收并实现3年来的最佳盈利能力，得益于匹克实施了一系列的举措，包括更贴近消费者的扁平化渠道、更符合消费者需求的产品设计，以及利用社交媒体拉近与消费者的距离等。

盈利能力的提升和恢复，也代表着国内体育用品行业已经真正地走出了低谷期，也让企业更有信心挑战更高的目标。在发布年报时，安踏董事局主席兼CEO丁世忠就对2015年的发展充满信心，“安踏已经连续7个季度实现了订货金额增长，2015年的目标是营业收入破百亿，这是中国运动品牌从来没有达到的高度。”

多品牌战略见成效

在业绩飘红的财报里，也体现出了泉州体育用品企业多年来部署多品牌战略所带来的成效，其中童装成为一大亮点。

财报数据显示，2014年，361°童装收益增长20.7%至人民币5.07亿元，占集团收益13.0%。能在童装业务上取得这样的增长，并非一早一夕的努力，361°早在5年前就开始布局。2010年，361°设立了儿童服饰业务部门，并推出了针对5~12岁儿童市场的童装服饰，截至2014年共有2142间童装门店，同比增加了182家，并于去年与百度携手开发了带有追踪和测步功能的4款361°智能童鞋，定于今年3月末面市，而这也被看作未来361°将对童装与智能可穿戴设备的结合进行更多尝试。

特步在儿童产品方面也有所举措，截至2014年，特步儿童产品销售网店约有500家，同比增长约66.7%。此外，特步与央视少儿频道、江苏优漫卡通卫视和北京卡酷少儿频道达成合作关系。特步集团主席丁水波表示，儿童产品市场将是今年的投入重点，特步儿童销售点将增加至600~800家。

将多品牌做得更为极致的还有安踏。目前安踏旗下拥有安踏、FILA、NBA、儿童等多个品牌覆盖不同人群和不同零售通道。其中安踏和安踏儿童主要覆盖街边店，FILA主要覆盖高端购物商场，NBA则侧重电商渠道。安踏集团旗下的几个品牌相互互补，交叉覆盖所有零售通道，以把握各高潜力市场的机遇。而这种战略也为安踏在2014年带来了巨大的收益。

发力专业体育装备

去年国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，让体育产业成为未来10年的一个香馍馍，而这也让体育用品产业有了更大的想象空间。在过去的一年里，国内体育用品企业纷纷加大在专业体育和全民健身项目上的投入。

2014年，安踏与中国体操及举重摔跤柔道两个运动管理中心展开战略合作，截至目前，安踏已经签约五大运动中心24支国家队，成为拥有国家队资源最多的运动品牌，并成为NBA中国官方市场合作伙伴及NBA授权商。361°也赞助了南京青奥会和仁川亚运会两个国际综合赛事，并进一步整合了国家游泳队和自行车队资源。

主打时尚运动的特步，也在2014年发力专业性赛事，赞助的马拉松赛事增至13项，其中包括厦门国际马拉松、重庆国际马拉松、广州国际马拉松以及香港国际马拉松等赛事，约占年内中国马拉松比赛的1/3。而这些赞助也为特步带来了立竿见影的成效，2014年特步的鞋履业务收入30.43亿元，较2013年增长了35.4%，占集团总收益的63.7%，其中结合马拉松赛事推出的3个跑鞋系列产品收获了很好的市场反响。

“随着体育成为越来越多人的一项生活休闲爱好，中国运动人群不断增加，他们对于专业体育装备的需求也越来越大。体育新政的出台，将加快群众体育的发展，带动体育用品的消费市场。”匹克体育董事长许景南表示，国家的新政策是体育和相关衍生行业的重大制度保证。体育用品行业未来将拥有一个5亿体育人口的庞大市场。“各层次体育组织和俱乐部的蓬勃发展、体育设施更大的覆盖、免费公共场馆迅速推广等，都将对体育用品的需求形成强而有力的刺激。”不同人群和不同零售通道。其中安踏和安踏儿童主要覆盖街边店，FILA主要覆盖高端购物商场，NBA则侧重电商渠道。安踏集团旗下的几个品牌相互互补，交叉覆盖所有零售通道，以把握各高潜力市场的机遇。而这种战略也为安踏在2014年带来了巨大的收益。

□对话

丁世忠：2015年有信心突破百亿

《大泉商》：在去年安踏各项业务当中，增长最大的是哪一部分，为什么会实现这样的增长？

丁世忠：2014年我们业务增长是全面的，这其中新品牌的增长是比较快的，包括安踏儿童、FILA品牌和电商去年增长都是相当快的，作为定位高端的品牌，FILA更是为安踏带来了很好的利润贡献。

《大泉商》：从2012年起，整个国内的体育用品行业都开始进行转型，为什么安踏能走在前面，率先取得复苏？

丁世忠：首先企业的基础很重要，本身我们安踏在整个发展过程中，企业基础做得很好，尤其是团队基础非常好。团队基础好，在转型过程中执行力就高，这也是过去我们的几个转型在行业中都比较快的原因。比如我们商品的创新能力，供应链的反应能力，还有品牌的塑造，将产品的推广和品牌的推广结合落地到终端，我们叫整合营销也是做得相当成功的。

还有就是软硬件的配合，比如我们做的IT一体化，现在门店覆盖率已经达到了80%。在转型上，我们的投入也非常大，这几年陆陆续续投入了几个亿。所以说，这应该是有很多综合的因素，包括我们实行多品牌战略来覆盖所有的终端渠道，这些都在零售转型当中起到了很大的作用。

加上我们安踏一直以来都是以高效的执行力为特征，这一点也是一个很核心的原因。

《大泉商》：安踏提出2015年要实现百亿目标，增长的空间来自哪里？

丁世忠：来自各个品牌的增长，来自我们商品创新能力的贡献，来自我们品牌提升被消费者认可，基本上就是这样来实现的。2015年我们已经做了3个订货会，从反馈来说我们还是很有信心的。

《大泉商》：安踏在国内已经成为第一，在未来追赶国际品牌的道路上，要怎样部署国际化战略？

丁世忠：我们的战略是安踏企业国际化，而不叫品牌国际化。安踏企业的国际化我们一直在做，我们认为企业要国际化，首先管理一定要国际化，同时企业团队的国际化、企业各种系统的国际化，以及企业布局的国际化都很关键。像我们安踏早几年就在美国、日本都有设计中心，现在计划在欧洲也设立一个设计中心。现在跟我们合作的中介机构也全部都是国际化公司。

安踏要走出去，肯定是去美国、欧洲这种最大的市场，要进入美国、欧洲不是很容易，需要一个过程，但方式也有很多种，在我们的多品牌战略下，不排除以后收购一个国际大品牌。

《大泉商》：去年国家首次以政策的形式提倡大力发展体育产业，作为体育用品企业要如何把握这一机会？

丁世忠：体育产业的发达，其实印证了一个国家经济发达的基本面。目前人均体育用品消费大的这些国家，都是人均GDP最高的国家和地区，像美国、日本、欧洲，美国3亿的人口，人均运动鞋就达到三四双。

中国目前在发展体育产业方面跟这些国家的差距是显而易见的，这也是国家会大力提倡的原因。对我们安踏而言，我们还是会专注目前的品牌经营，我们提出多品牌战略，在国家大力发展体育产业的背景下，以后会有更多的机会，假如有机会的话，我们会去做更多的品牌，进行差异化组合。