“暴利时代结束了，空调价格也该回到6年前了，与国美一起完成3天卖出50万套的目标，冲击新的世界纪录”。日前，格力董事长董明珠在与国美在会谈中的一句豪言再次成为关注焦点，而这一次她的目标是空调。

3月27日－29日，在国美全国1600多家门店以及国美在线投放总计50万套格力特惠空调，携手冲击3天50万套这一空调销售的世界纪录。本次合作预示着国美与格力的合作将进入更深的层次，双方本次欲破世界纪录的合作也说明一种全新的零供关系正在开启。

业内分析，国美格力两巨头底气十足，其最大杀手锏仍源自超低价格，即“空调价格回到6年前的特惠”。对消费者需求的精准分析也为双方创纪录提供了保障。自去年重新牵手之后，双方围绕国美大数据工厂，分析大量消费交易数据，捕捉客户行为模式，在商品定制生产、优化差异化产品占比等方面进行精准营销，在2014年房地产市场弱市震荡的格局下，实现格力全年在国美全渠道超过60亿元的销量。

此次50万套空调中的畅销机型及反向定制机型，就是双方根据国美适时共享的消费者需求数据，进行提前备货启动的促销战。业内专家分析认为，国美与格力的此次合作，或将开创全新的零供合作模型，空调行业的市场格局亦将改变。

从上次活动到本次销量、优惠双双创纪录的空调大促，国美一系列高调市场活动的背后是其基于大数据工厂对消费者商品需求和服务需求对精准把握，这也预示着国美低成本、高效率供应链已成为支撑国美打造类似市场活动的坚实后盾。同时，随着一系列市场活动的举办，尤其这些活动所取得不俗业绩及产生的广泛影响力，如销售额翻番、创纪录大促的舆论聚焦，也说明国美所倡导的“反向试衣间”消费理念正被越来越多的消费者认可，并逐渐引领未来的家电消费新趋势。