N海都记者 魏暾 实习生 蔡惜雯

目前，中国有约6000万的婴幼儿（0~3岁），与其他婴童用品品类相比，婴幼儿服饰在绝对需求量上有着不可撼动的地位，市场前景宏大，但另一方面，市场正处在培育期，质量参差不齐，竞争激烈，还没有绝对的领导者。

若想占据这片“新蓝海”的制高点，把控产品质量，供给优质服务，精耕细分领域，成为了品牌发展的必由之路。

挺进新蓝海

婴幼儿服饰市场“钱”景大

最新一次全国人口普查数据显示，0~16岁小孩有2.58亿，其中0至3岁婴幼儿约6000万，约占中国儿童人口总数的1/4。

“其实人口基数只是其中的一个关键点，最重要的是消费观念的改变。”国内知名婴幼儿服饰品牌“贝贝怡”运营总监张展鹏分析，现今的80后、90后爸妈正成为婴幼儿服饰的主力消费群体，这代人接受了最新的消费观念，开放、时尚，表现在孩子养育方面，更加注重细节，更加看重产品的安全性、时尚。

厦门欣益服装有限公司总经理颜建东多年从事婴幼儿服饰行业，他认为此前中国家庭在婴幼儿服饰的消费观十分“原始”。“花花绿绿，配上一些卡通形象，就给孩子穿了，孩子皮肤出了问题，多数也没怀疑到衣服的质量上。这其实对孩子的生长发育有一定的消极影响。”

据阿特拉斯世界贸易报告，中国婴童服饰市场在2013的财政年度盈利总额已达1160亿，其中婴儿服饰，男、女童装的销量为21.67亿件，较2012年增加7%。

提升专注度

实现品质、口碑“双丰收”

目前国内童装市场主要有三种力量，一是专业童装服饰品牌，如派克兰帝、丽婴房等；二是知名成衣服装品牌，如美特斯邦威、七匹狼、安踏等，这部分服装企业依托较强的原料组织、服装生产、渠道销售等能力，将优势延伸至童装市场；三是部分外资品牌，主要是知名奢侈品牌的副线，如Burberry、Gucci、Dior等。

这三类企业的品牌定位主要集中在中大童，有的也开发了婴幼儿系列服饰，但兼顾全年龄产业并非好的生产运营策略。

“婴幼儿时期是孩子成长最为复杂多变的阶段，各项生理功能尚在发育当中，因此对该阶段婴幼儿的呵护必须细之又细，服饰生产也当慎之又慎，相关服饰企业必须具备较高的专注度。”张展鹏以贝贝怡童装为例介绍，贝贝怡一开始就定位0至3岁婴幼儿服饰，所有的精力都投入到了该阶段的产品研发上，在质量管控上，从原材料如棉花的选择，到纺线、染色、织布以及辅料选择等等，全程精确把握每一环节。

颜建东认为，与女装、男装相比而言，中国婴幼儿服饰市场品牌分布较为分散，有若干区域性的品牌出现，但是全国性领先的品牌还未涌现。“婴幼儿服饰这个品类，口碑很关键，只有把产品做好做专了，品牌才能深入人心，赢得好口碑，产品覆盖率自然而然也随之扩大。”

巧借行业风势

深耕细作细分市场

从行业的整体趋势上看，童装行业也正在不断细分。如婴幼儿服饰，原先也没有作为一个单独的类别被划分出来，而是笼统地作为童装的一部分进行售卖，只是在尺码上做了区分。

“针对婴幼儿在0至3岁每个阶段的生理特征和行为习惯，贝贝怡对服装款式、设计和面料进行了不同的设置，细分到了3、6、9、12、18、24、36个月等节点。”此外，张展鹏还介绍，针对时下消费观念的转变，企业还将在保证健康安全的基础上，研发外着服饰，满足年轻群体对于形象上的美学体验。

总而言之，这个行业的分类必将越来越细，基于市场庞大的消费基数，每个细分领域都将保有一定的客群规模，如果能在产业发展初期，抓住这个，借助“风势”，未尝没有成为行业龙头的可能。“这就需要企业在产品创新上，包括生产工艺、管理服务等方面，进一步的深耕细作。”颜建东说。

建立一个品牌并非易事，品牌的扎根涌入，一方面使新的消费观念得以迅速传播，让市场蛋糕越做越大；但另一方面，品牌的扎堆云集，也使市场形成了激烈的竞争之势。所以，若想取胜于中国市场，更需仔细分析国内市场环境与趋势，国外经验结合国内特色，才能谋求在中国市场长久顺畅的品牌发展之路。