N海都记者 盛凌云

核心提示 经过2月份的蛰伏期，进入3月后，代表刚性需求的中端客流量回升，家装市场迅速升温，开启抢客模式。近期已抢先举办活动的家装公司，取得了不错的签单情况。而即将于接下来举办活动的企业，也信心十足，对活动效果充满期待。刚一开年，场次频繁、力度大的活动扎堆，预示着市场竞争趋于白热。而其中全包套餐，将会成为不少家企今年发力提升业绩的重点。

刚需回升

中端消费成市场主流

经过2月份的蛰伏期，3月份漳州家装市场上，代表中端消费的刚性需求，有了明显的提升，也吸引了家装企业纷纷展开抢客大战。

上周末，华浔品味装饰举办的“十年华浔，感恩盛惠”活动，以签单60余单的成绩，圆满落下帷幕。而这，仅仅是春季家装市场的一场前战。

紧接着4月11日星艺装饰举办第十一届装饰文化节漳州站，4月26日三星装饰举办三星艺术中国行……“每家公司给出的力度都很有吸引力，活动时间也比较接近，可以好好对比一番。”近期准备装修的业主王小姐说。

刚刚举办完活动的华浔品味装饰设计总监明先生告诉记者，本次活动签下的订单，刚需消费者仍是主力，旧房换新房的改善型客户，以及刚刚参加不久，准备组建自己新家庭的客户，占了订单榜的多数。一些目前正在蓄客的家企，也正陆续接到刚需客群的咨询。

许多业内人士，也对刚需的消费表现，充满了期待。芝华仕沙发负责洪先生认为，虽然目前有不少人并不看好整体市场环境，但无论从大处国力的提升，还是小处消费者眼界的开阔，业主居家生活水平的要求，都是在稳步提升的。所以尽管刚需消费者占金字塔中端的大部分，但花费在提升生活品质方面的费用，其实是往上升的。因此，这部分消费者在家装市场中极具潜力，也是商家们争夺的重点。

套餐回归

全包模式成家企发力新重点

开春抢客，除了直接拿出大力度的活动优惠外，还有公司开始着手全包套餐的推出，为业主提供更全面的家装服务。

家和装饰相关负责人张先生表示，市场竞争激烈，商家都希望能开拓新的利润增长点。而将目前接受度较高的半包模式，拓展成为涉及更多建材、软装产品整合的全包，无疑是破局的方法之一。因此，以公司为例，开春后公司将侧重全包套餐的推出，并在设计阶段为业主提供包含软装在内的3D全景效果图，向业主承诺按套餐内容装修，所看到的效果图即最后的实景图。

双星装饰也于近期抓紧调整人员结构和部门组成，新增采购和软装等部门。双星装饰负责人林先生称，家装公司通过直接与建材经销商合作，可以以量换价，将会比消费者自行采购，获取更多的优惠。而全包的模式，也将为消费者节省更多的时间精力，让业主逐步实现从装修的繁琐中，解脱出来。

而在全包套餐的价位方面，双星装饰负责人林先生表示，虽说是套餐形式，但装修价格依然能够根据业主的装修需求，进行灵活调整。比如高端消费者，就会希望套餐中能够包含软装产品，而对于中端消费者，一些软装品类可能就不是必需品。而且绝大多数品牌，都有高价位和低价位的产品，消费者可以根据自己的预算自由搭配选择。“现阶段，更重要的是将全包这一更省事快捷的模式，推广出去，让更多人接受。”