N海都记者 陈金兰 谢明飞 文/图

海都讯 中国布衣柜行业诞生至今已有20多年，整个行业有几百家工厂且集中在广东、浙江、河北等地区。然而在过去十几年里，无论是技术研发还是营销推广、商业模式的创新，在行业发展的每一个阶段，冠达星股份有限公司董事长杨建明始终站在行业的最前沿，是名副其实的时代弄潮儿。

和多数晋江老板的发家故事一样，杨建明以一个小作坊起家，自此开启了中国布衣柜行业的一段传奇。“凡事确保领先对手半步，才能始终引领行业的发展。”谈及走过的创业历程，杨建明认为，持续不断、全方位、多元化的创新是冠达星成功的精髓所在。尽管已是多年的行业领头羊，但杨建明是一个很有危机感也善于学习、敢于变革的掌舵人，当企业一切运营指标都指向良好的时候，他总是能预测到大好形势下所隐藏的忧患，并前瞻性地做出战略调整。于是，从去年下半年开始，杨建明耗费巨资启动了一项名为“冠达星云商”的商业模式大革新……

“我们的目标是利用互联网技术与智能物流服务，绕过传统批发商，将卖家商品直供全国各地零售终端B2B+O2O的经营模式。这将彻底摆脱困扰晋江企业已久的代理商层层加价以及三角债弊端。”4月8日晚，仍处于激烈变革博弈中的杨建明在晋江总部接受了本报记者独家专访。

“互联网+”催生新的模式。冠达星及杨建明的探索告诉业界，产业互联网时代已经来临，企业必须具备互联网思维，主动运用互联网改造传统模式，促进产业与互联网深度融合，打通线上线下两个渠道，整合线上线下两种资源，抢占更大市场空间。

创业初期：尝鲜挖到金子

时间轴：1994年~2000年

镜头回放：“杨建明发了！”1997年的一天，随着一栋6000平方米的钢筋水泥新式厂房的落成，村民一下子明白了过去几年杨建明的发财之道。

事件回溯：在晋江市池店镇古福村，一座100多平方米的简陋土坯房里，二十出头的杨建明，在屋里埋头组装各种钢木家具。初创的杨建明没有资本，凭着年轻人的胆识找到村里的钢管批发商赊欠了一批钢材，回头又用笑脸找到配件工厂说，“你让我欠一下，等产品卖出去，我马上还你钱。就这样，生意慢慢做起来了。古福村是一个做钢木家具的传统村落，村里做这行的人很多，生意竞争越来越激烈。

大概是1994年，杨建明偶然知道广东有工厂在生产布衣柜，觉得这件小东西实用又巧妙，喜欢尝试新事物的他，试着采购了一些配件，自己模仿着组装，还真让他做起来了。在那个物资匮乏的时代，杨建明的小作坊生产一个，就卖一个，生意异常火爆。

看到杨建明盖了一栋6000平方米的豪华厂房，整个村子都惊呼：这个穷小子，竟然靠“布衣柜”挖到金子了。村里一下子冒出20多家布衣柜厂，这年是1997年。

面对激烈的市场竞争，杨建明敏锐地发现，布衣柜的重要原料是台湾南亚公司生产的PVC面料。如果能直接到香港进货，仅是大陆市场价格的三分之一。于是，他找到香港代理商，如愿取得了大陆代理权。这样一来，除了自家工厂有了便宜的原料，杨建明甚至还供应给其他企业。

“你只有专注投入，眼光够敏锐，才能发现产业的关键利润点在哪里。”杨建明说。

这间小作坊至今还保留着，靠着勤劳、创新致富的杨建明也是在这里和妻子共结连理。

“杨”帆启航：核心是微创新

时间轴：2000年~2008年

镜头回放：2000年的一天，杨建明正在公司与技术人员就产品创新及市场前景进行热烈的讨论。

事件回溯：随着市场细分化的加剧，布衣柜不再是生产一个卖一个。杨建明寻思着，布衣柜是低门槛的行业，一对夫妻几万元就可以组建一家工厂。只有不断推出新产品，才能满足越来越挑剔的消费者的青睐。

“市面上卖的都是圆形管，我们试着推出方形管甚至六角形管或八角形管。”这一系列微创新，立即在市场引发强烈反响，冠达星一路大卖。结果是，很多同行都在模仿冠达星的新款式，甚至连国外同行也这样干。对此，专注于创新的杨建明并不以为然，每每有新的技术或产品，都会第一时间注册专利。至今，该公司拥有4项授权的发明专利，100多项实用新型专利，傲视行业。“既然有这么多人模仿我们，那我就加快创新力度，让他们永远跟不上我的节奏。”

不断被模仿，但从未被超越。“每个环节的‘微创新’，才能成就企业整体运营的创新。”杨建明坚信，“不断创新”的传统，是冠达星多年来始终保持中国布衣柜行业老大的原因所在，同时也是行业老大应有的责任。

自我革命：开启家居产品冠达星云商时代

时间轴：2014年起

镜头回放：“不管代价如何，我都要启动这场云商模式的大变革。”在成功说服董事会后，不久前杨建明看着财务部送来的年度业绩报告还是有些吃惊：冠达星预期的2014年业绩增长15%以上，结果反而是下滑了12%以上。他预言的“代理商集体造反”真的在去年下半年发生了。

事件回溯：随着互联网时代带来的信息透明化，行业进入新一轮格战，去年5月杨建明试探性地将一款布衣柜出厂价下调10%。然而他发现，经过一级代理商、二级代理商，再到零售商店，最后仍是原来的市场价卖给消费者。

他这才惊呼，这种层层代理的传统模式导致商品到达零售终端已不具有竞争优势，加上人力成本、店租成本、仓储成本的上升，同质化竞争加剧等一系列问题，传统的批发模式已经不可持续。为了解决这一危机，杨建明大胆地把互联网与传统批发结合起来，创出了一种集生产下单、交易、支付、智能仓储物流和大数据分析为一体的全新商业模式——“冠达星云商”。

“运用我们的APP平台，让小商店注册加入，商户可以在手机上下单、支付，再通过线下的智能仓储物流，将商品配送到这些小商店。”杨建明说，由此一来，省去了中间层层批发环节，让利于商家和消费者。代理商的角色则转型成为冠达星的售前售后服务商。

然而，这场空前的变革，也给冠达星带来前所未有的转型阵痛。代理商纷纷挂羊头卖狗肉，偷偷转卖同行的产品，以这种方式集体“对峙”冠达星。

经过反复的谈判，今年2月首批有10多个代理商，同意把他们2万多个小商户，都导入到冠达星云商系统了。“近期，10多个代理商可以拿到首笔服务费了。他们会发现，作为服务商，其实也不错嘛，日子还能过得更好。”尽管到目前为止，这场“对峙”风波还没完全平息。但杨建明说，这场变革他有成功胜算，预计今年下半年形势会有大逆转。

开放理念：公开招募合伙人

时间轴：未来

镜头回放：“上个月，前谷歌全球副总裁、百世汇通物流集团董事长周韶宁跟我说：杨总，你应该把股权让一点出来，这样才能把盘子做大。”4月7日，在“大众创业万众创新——以新引擎新动力发展‘晋江经验’”晋江市工商企业界千人大会上，杨建明应市政府邀请，上台分享了冠达星云商模式。演讲结束时他张开双手说：愿拿出部分股权，广邀台下千位晋江老板共同合作打造冠达星云商。

事件回溯：采访杨建明时，记者发现，他的办公室没有像多数晋江老板那样摆着一副高档茶具。“我不喝功夫茶，感觉自己泡的不是太浓就是太淡，不能泡好，可能是心沉不下来。” 事实上，过去一年多时间里，杨建明一直奔波在全国各地，飞行里程高达13万多公里。聊天时，杨建明随口就能说出各种最新潮的互联网名词，犹如半个互联网专家。“你不接触更多行业大佬，不懂新知识，就不知道要改革，也没有胆量改革。”杨建明说，在“互联网+”时代，必须更加注重资源整合，特别是冠达星“云商”的构筑过程，无论是团队建设、数据建立，还是仓储全球布局，都需要庞大投入。“只有更多兄弟企业的合作，才能加快这一巨大创新的实现，以及发挥最大的社会效益。”