N海都记者 林淑芳 田米 文/图

海都讯 4月20日,为期3天的2015百货零供对接博览会顺利闭幕,100多家泉州知名生产商、品牌商参展，全国200多家零售商以及专业买手团参加,数万人流涌入展会。

由中国百货商业协会、晋江国际鞋纺城主办，海峡都市报协办的这次盛会,共集结了八大品类两万件单品高调亮相。对于以制造业闻名海内外的晋江而言，第一次引入既有“采购资源”又有“供应商资源”的运营模式，打通了供应链和零售端的对接渠道，正是面对新常态下的一次积极探索,为晋江乃至福建企业探寻更多商业模式提供了另一种可能。

“本次展会的意义，正是为生产商、品牌商提供与零售商直接对接的渠道，创造更多合作机会。”主办方代表、晋江国际鞋纺城贸易有限公司副总经理陈秋楠认为,2015百货零供对接博览会是晋江第一次举办，但未来还有可能继续举办，并且将其打造为在国内有高度影响力的产业盛会。

200多家采购商云集 特色商品更受青睐

吸引了众多优质供应商前来参展，恒安、金鹿、梅花伞、狮牌户外、健儿服饰、金鸡体育、雨中鸟、集成伞等知名品牌商将重装亮相。大森制衣、华宇织造、著龙实业等知名生产供应商积极参与，而来自电商的优秀品牌哈比熊、欧伦堡等，也将带来最新最时尚的产品。当然,众多中小型鞋服、纺织等生产商也慕名而来,积极参展。不管是参展商还是买手团，他们都奔着同样的一个目的：寻找商机。恒安、金鹿、梅花伞等泉州优质制造商都在寻找合作伙伴；而来自全国200多家零售企业的负责人，也带来了专业采购团，和在场的制造商洽谈、对接。

“我们接待了很多百货商家,都对产品很感兴趣。”南安环亚泡塑总经理林国栋告诉记者，该公司展出的是全新产品“隐形盾抗菌防臭袜”。目前，这款新产品通过微商推广已经十分火爆,此次参展的目的正是为了寻找更多实体店零售渠道,而展会期间接触的零售商,也表达出了浓厚的合作意向。

记者在采访中了解到，由于目前市面上同质化产品较多，不少零售商来到博览会现场，正是希望寻找更多差异化的产品。而展会上不少特色产品，也受到零售商的追捧。比如，“Ezywipe”品牌推出了压缩毛巾、方便旅行用品等产品，由于产品稀缺，很快就有零售商看重，山东、广西、内蒙古等百货商前来对接。而以纸质家具等为特色的品牌“纸匠”，也收获颇丰。其负责人表示，展会第一天就收了150张名片，其中有一半是国内百货业。

全国零售渠道 服务中心成立

三天展会之后，不少参展商也是意犹未尽。记者从主办方获悉，尽管2015百货零供对接博览会闭幕了，但是另一个对接零售商和供应商的平台--全国零售渠道服务中心，也在展会期间正式成立，将成为为建立泉州制造与百货商家的长效直通渠道。

据悉，该中心由晋江国际鞋纺城联合北京IBMG国际商业管理集团共同出资搭建，总共包含五大项目：一是线上DM微商城、DM二维码购物墙、线下DM实体店三位一体的O2O销售系统；二是品牌推介对接服务；三是OEM、ODM订单集量下单服务；四是零供双方现货、尾货集量订货服务；五是国际品牌的授权代理服务。

“服务中心将为我们建立从工厂直达消费者的商品直购体系。平台建成后将整合生产基地工厂形成商品集群，通过平台的直购推广，实现工厂和零售终端有效对接，完成供应链的建设。”陈秋楠介绍说，目前，服务中心已在陈埭双龙路祺烽商厦设立1000余平方米的办公场所并正式启动运营。这也意味着，即使2015百货零供商品对接博览会落幕了，该中心也将成为一个常态化的零供地接平台，根植晋江，永久服务。而参加博览会展出的企业，将直接成为2015年的“零售渠道服务中心正式会员”，享受各类会员服务。

中国百货业高峰论坛 百货业巨头云集晋江

4月18日~20日，被誉为百货业的“达沃斯”的中国百货业高峰论坛首度移师晋江，以“转型与回归”为主题，探讨进入新消费时代如何把握消费者的变化，找到转型发展的方向。在论坛开幕式上，还举行了中国百货商业协会晋江“全国百货商业直采基地”授牌仪式，安踏、七匹狼、柒牌、晋江婴童产业文创园4家品牌与天津滨江商厦、辽宁兴隆大家庭商业集团等4家知名商超系统签订战略联盟。

会上，商务部流通业发展司副司长王德生为流通业发展作政策解读，他表示，近年来许多传统零售企业热情拥抱互联网，纷纷开启电子商务的探索征程，特别是互联网思维不断深化，从单纯建立相对独立的网络渠道，向线上线下渠道融合的立体化转变。电子商务带来的不仅是挑战，更是新的机遇。

【观点】

4月19日，在中国百货业高峰论的分论坛三，以“全渠道时代零售业供应链高效整合”为主题的率先在生产商和零售商之间引爆。作为零售商的代表，大金新百百货股份有限公司副总裁、安徽店长委员会会长尤军，以及供应链代表晋江国际鞋纺城贸易有限公司副总经理陈秋楠，利郎（中国）有限公司零售总监林金文的分享，令在场与会人员耳目一新。

陈秋楠：跨界整合 搭建DMALL百货馆

“DMALL百货馆”是我们即将推出的一个集成商店，它的关键词是“平价、量贩、跨界、O2O”，依托全国零售渠道服务中心的平台作用，整合生产企业的供应链资源，到全国各大商超百货零售终端开店。

这并不是普通意义上的商店，它首先是量贩、自助线路，类似优依库的模式；销售品类是跨界集成，以商圈消费者需求定位商品组合，比如可以把玩具、衣服甚至鞋袜等各种商品整合到一起，只要能满足消费。我们还同时采用O2O模式，将DMALL百货馆的实体店，与DMALL微商城打通，让消费者对接拥有万千商品的微商城系统。对于生产商的好处是，直接拥有零售渠道，可以分享零售利润，但是同时必须承担一点库存风险。但是在加盟商是零库存风险，商品更新也更快。

当然，这些服务并非纸上谈兵，还有更多实质性的实践。按照计划，晋江国际鞋纺城将与IBMG合作在3年内成立100家D-MALL百货，同时全面启动O2O线上线下连通拓展。每一家百货的成立都将经过严谨的市场调研后，有选择的挑选合适的品牌，在全国各地区龙头零售企业的主力门店或旗舰店进行售卖，其面积每家为800~1000平方米。

林金文：电商和实体店必须实现平衡

曾经有人告诉我，利郎再不做电商就会死。可是到现在，我们不仅没有死，还活得更好。电商对于传统制造业是不是造成影响？我的看法是，电商和实体店必须实现一种平衡。消费者在很愿意接触的地方，能够很方便地去接触你的产品，我想这才是互联网的意义。它在促进我们改革，逼迫我们做更多更加有趣的事情，倒逼品牌进行升级。比如淘宝双11，前几年确实给利郎造成了很大压力。去年双11，淘宝达到了历史纪录的571亿元，但是利郎实体店的销售业绩不降反升。为什么？我们也懂得跟它玩了，你搞狂欢节，光棍节，实体店也可以搞节日营销，我们也做了很多有趣的活动。这样的氛围，把很多购物的氛围、需求都炒起来了，光棍节那天会特别想买东西。实体店有更多更有内涵、有趣的活动，有更高的玩法。

最近OTO很火。实体店、专卖店O2O为什么解决不了？两大瓶颈：导购员卖了衣服之后跟他有没有关系；经销商、店长卖出衣服之后有没有关系。他们没有形成利益共同体。我们的解决方式是，通过导购员的工号可以打折，这个提成也可以返还给导购，经销商同时也能共享利益。以前解决不了，就是利益没有解决。导购就算辞职了，这个工号还是会保留给他，相当于品牌的直销员，以后他还会向身边的朋友推销，同样能算提成给他。