N海都记者 谢洛静

海都讯 2015年全国两会上提出的“互联网+”概念，引发传统行业与新兴行业的追捧。但是，到底什么是“互联网+”，传统行业如何进行“互联网+”的结合？据统计，目前福建省拥有千亿级鞋服产业集群，十万余家网店，超七成以上规模的传统企业涉足电子商务，但是真正将电子商务做得风生水起的却寥寥无几。“互联网+”的拐点下，传统行业如何利用互联网+，进行发展？

4月17日，2015（第六届）中国鞋服行业电子商务峰会在泉州举行，60多位国内知名专家、电商企业家、服务商和实战操盘手会聚峰会，为鞋服电商带来了新思维与实战经验分享。“互联网+传统行业”的机遇来临，传统行业应抓住机遇进行大刀阔斧的改革，这是与会人员的共识。

【案例】

七匹狼傲物网 试水个性化定制

七匹狼男装作为中国男装行业开创性品牌，2014年也强烈感受到电商的猛烈攻击，线下业绩不断下滑。“甚至有经销商问我线下还能不能坚持下去。”七匹狼傲物网负责人赵乃超介绍，去年10月，七匹狼在线上推出首款极致单品140S衬衫——“狼图腾”，通过微信预购、在线定制的模式打造极致单品，相关的阅读量达7000万，在首个月订单便超过了1000余件。同时该公司还推出了垂直网站傲物网，成为男装电商发展规模较大的品牌，颠覆了传统服装行业的营销模式。

“香港的某家衬衫工厂给了我很多的激励，这个工厂的工人做衬衫一辈子，他们用一针一线来表达对他们的产品的一种爱戴。”赵乃超说，他在考察了香港的这个工厂后，便确定了他与团队首先要做的事情：极致。极致地做一件衬衫，极致到一针一线的用料上。

而要做到极致生产，赵乃超首先就是颠覆自己，颠覆了七匹狼的传统。七匹狼线下一年可做3000多款的衣服，一年有9000多个库存量。“这种大规模的生产让我们不可能真正地做好一个产品。”赵乃超果断地拒绝做营销总监，放弃了20年的渠道专业，开始认真研究一件衬衫，并花了两个半月与产品经理服务于“我的衬衫”。赵乃超说，他们就是希望用极致的思维把一件衬衫做好，让消费者接受。

在衬衫做出后，如何在营销细节上打动消费者，也是七匹狼头疼的问题。“2014年我们开始做移动互联网，在微博销售的手段上也做了一些尝试。”赵乃超团队设计的第二款衬衫与施华洛世奇合作，并通过微博和微信朋友圈进行发布，通过产品来“讲故事”，打动了消费者。

“传统的营销需要通过供应链和多重渠道，而在移动互联网时代，则需要通过一款能够充分挖掘细节卖点的产品来营销。”赵乃超表示，只要通过对产品细节的深入发掘，讲故事讲到把自己都能够打动的时候，这款产品也就能够打动消费者，产品也就成了。“移动互联网的方式让我们能够更多地挖掘细节，挖掘消费者的兴趣点，跟消费者也更贴近。”

【观点】

柴跃廷：“互联网+”的个性化定制

（清华大学教授）

“互联网+”我觉得既不是一个学术名词，也不是一个技术名词，更不是一个产业名词，而是一种引导性的、方向性的名词或者口号。所以说，你怎么理解它就是怎么样，你怎么说它就是怎么样。在电商时代，加什么都可以，只要加出新的内容就行。

在“互联网+”的环境下，我们应该考虑到两个因素，一个因素就是整个互联网发展的大势，比如说泉州互联网发展的方向是什么？第二个因素就是我们中国经济社会转型升级的需求方向是什么？如果这两个因素考虑到位的话，可能对“互联网+”的定位就是准确的。

而电子商务和制造业在“互联网+”的机遇下要怎么融合？我觉得这里有几个关键点，第一个环节就是一定要面向消费者进行个性化的产品定制。特别是对我们的服装鞋帽，一定要有效地利用现有的电子商务平台，与平台联合起来实现个性化的产品定制。定制完以后进入第二个环节，通过创客空间实现社会化的设计。设计完以后，我们进入第三个环节，在网络上把整个制造过程展示出来，增加用户的体验。第四个，就是形成动态的供应链，研究这个产品在哪里生产，由谁去售后服务。动态供应链形成以后，才是决定这个产品在哪家工厂生产，在哪里设计、维修。如果把这些智能化工厂列比为泉州的大大小小制造业的话，中间的核心就是动态的供应链管理，最上端就是个性化的产品设计。