N海都记者 盛凌云 戴江海 文/图

每年的五一、十一，历来是家居建材商抢收的关键节点，今年整体市场环境不如去年，假日经济更是成为商家提升士气、狂揽业绩的法宝。降低消费者参与活动的门槛、PK送出的大奖、丰富活动业态……今年五一，商家们举办活动的投入在不断加大，虽然利润摊薄，但也成功俘获消费者的芳心，抢占到更多市场份额。

五一促销 以“诚意”征服消费者

2015年开年较晚，因此一进入三月份，商家们就轮番上演起促销大戏，家居建材市场活动举办得轰轰烈烈，让人应接不暇。频次高，力度大的活动，透支了一部分待装业主，也让处于观望的消费者更加精明。

而到了历年来都非常重要的五一节点，商家们更是使出浑身解数，以吸引消费者进店。“五一节绝大部分商家都会做活动，客源反而会被严重分流，所以想要吸引业主，拼的是诚意跟实力。”芝华仕沙发店长韩小姐说。

进店了解产品的客流增多，商家能够签单的几率自然也就增加，因此尽可能多地聚集人气，是商家们成功打响五一争夺战的第一步。降低门槛，让没有消费的业主也能感受到活动热度，提高优惠力度，让业主感受到实惠，无疑是商家们诚意的展示。比如今年五一，抽出3辆汽车大奖的红星美凯龙，就为进店业主提供了无消费门槛，获汽车抽奖券的机会。而对于有消费的业主，红星美凯龙更是给出了定金满额送实用礼品，以及现金抽奖等多重优惠。这一策略也的确为活动带来了爆棚人气，抽奖现场围观的消费者，队伍甚至排到了电梯口。

无独有偶，吉马国际家居广场进行建材促销活动的同时，举办车展及美食节。五一当天，在吉马汽车家居联展现场记者看到，早上9点刚过，就已经有不少消费者携家带口前往。市民张先生告诉记者，自己专门起了个大早赶来参加活动，就是为了把购买适合全家一起出游的汽车，和给马上要上小学的女儿换个新书桌这两件事一并搞定。

效应持续发酵 理清思路冷静消费

总结刚刚结束的五一活动，联邦高登壁柜工作人员王先生表示，借助卖场五一期间给出的大力度促销优惠，确实吸引到多于平常数倍的客户进店。而在这3天节假日中签下订单的客户中，绝大部分甚至是之前完全没接触过的新客户。反而是不少先前跟单时间较长，意向较强的客户，由于五一出游等原因，没能来到现场。所以五一过后，继续跟进争取的空间还很大。根据市场实际需求，小区活动、联盟活动等形式活动，都可能不定期举办。

同样在五一期间斩获不少订单的好兆头橱柜负责人赵小姐告诉记者，五一“大战”3天后，公司员工依然没有稍微喘息的机会，得马不停蹄地前往各个客户家测量尺寸。除此之外，赵小姐表示，由于市场竞争越发激烈，厂家今年也对经销商们提出了增加活动次数的要求。所以尽管五一活动刚结束，但新一轮的优惠内容已经开始酝酿。

业内人士认为，如今商家促销形式越来越多样，促销间隔也越来越短，面对如此海量的优惠信息，消费者更需要保持一颗“平常心”。现在有很多消费者，仍非常在意商家给出的优惠折扣，认为给出的折扣越低，优惠力度越大。但市场上很多商家就是抓住了消费者这一心理，提高单价，降低折扣。因此，消费者在购买前可以多对比不同品牌间，同档次、同类型的产品，以做到心中有底。另外，在购买一些使用频率高、更换麻烦的产品如地漏、马桶等，不要只盯着便宜的买，而是要真正考虑自己的实际需求，购买品质有保障的，避免给日后的使用增加不必要的麻烦。