N海都记者 朱远娥

五一市场打开了“窗口”，让利楼盘成交效果明显。在此期间，推量楼盘不但赚吆喝，也赚到了又一波新政红利，成交回暖趋势显著。由此来看，尝到甜头之后的开发商，还将“趁热打铁”加紧推货，密集供应是当前市场的主要特征，追逐“红五月”成为大势所趋。

行业人士指出，一、二线城市已经表现出了显著的回暖态势，作为三线城市的漳州，楼市真正好转还有一定的滞后效应，不过，按照当前的成交态势来看，在开发商积极促量的背景下，5月份的成交量有望实现上行，或可增长20%以上。

楼盘优惠越大 收效越明显

五一前后，楼市开启了集体攻势。老盘推新货的房源达十多个，其中，中骏蓝湾香郡、福晟钱隆樽品、福隆城、大唐世家、国贸润园、融信未来城等品牌房企刚需盘，成为五一楼市热推的主力。

在这一批热推的楼盘当中，融信未来城最低优惠力度打9折，国贸润园、大唐世家等多个楼盘也推出了形式多样的营销活动，为了抢占五一市场，开发商提前开启了“以价换量”模式，刚需楼盘的售价以5字头为主导，可以说低至成本价。

海都记者走访市场了解到，小长假一周市场冷热不均，让利楼盘取得了较好的成交效果。在5月2日开盘的老盘瑞景城，五一期间内部认筹的国贸润园，由于价格上有较大的让利举措，开盘推出的100多套房源，销售率都在五成以上，去化率明显提高。

瑞景城销售张经理介绍，适逢五一营销节点，加上政策落地、一、二线城市楼市回暖等多重利好叠加之下，开发商做了比较大力度的让利，成交效果超出了预期。不过，五一的让利只是阶段性举措，成交量上去之后，后期将会做小幅度的调整。

从成交去化的产品来看，刚需户型70~110平方米是五一期间的成交主力。在让利促销的带动下，不少开发商趁热打铁，除了续推刚需户型之外，还将加推改善型的大户型产品。

融信未来城刘经理介绍，4月25日~5月2日期间，未来城推出9折购房节消化了大量库存。近期，融信未来城将推出6#新楼栋，除了原有的76~118平方米的两房三房户型，还将推出140平方米的大户型改善型产品。

大盘保持高姿态 动价谨慎

行业人士指出，在4月实现成交回暖之后，5月的成交走势还将持续攀升。不过，成交房源主要集中在品牌房企，而大多数中小房企对价格做出较大让利，仍有一部分楼盘的成交行情不甚乐观。因此，市场的冷热不均，全局回暖还未实现。

世联行策划部项目总监张婧认为，“5月的成交还能够维持一段时间，因为市场热度起来了”。在世联行所代理的三个项目当中，信和御龙天下在五一前就已经提前开售，国贸润园在五一期间进行内部认购，建发碧湖壹号将在5月开展公益观影蓄客活动。凭借品牌优势，大盘开发商的推盘频率更快，且以“小步快跑”的策略稳中求胜。

对比来看，大盘价格策略比较保守，不像中小楼盘进行非常直接的价格促销。在世联行策划部项目总监张婧看来，小楼盘或者即将进入尾盘的开发商，进行价格促销可以在短期内获得成交量。但大盘还要考虑后续的销售，采用直接的价格促销对客户的信心影响较大，因此从目前来看，大盘价格策略上仍比较谨慎、保守。

浩瀚置业销售经理邱枫告诉海都记者，由于还没有新产品推出，万科以消化库存为主，五一三天时间销售去化了20多套房源，成交行情较此前有显著回升。不过，由于新产品预计要到6月底才能推出，近期无法和其他楼盘一样形成“爆发点”，距离预期目标还有一定的差距，预计后市将有较大的推新动作。

【观察】

预售“井喷” 5月加速跑量

从新房供应的走势来看，随着政策利好的相继落地，市场成交明显回暖，尝到“甜头”的开发商正在加速跑量。漳州市住建局新房预售数据显示，4月份新房预售供应达到高峰，共计10个批次的新房预售，供应量达到2305套（含店面、商业网点及地下车位等），其中，融信未来城、天利仁和、国贸润园、福隆城、一品江山、信和御龙天下等成为供应主力。

在此之前，今年第一季度漳州市区获批预售量3091套，融信未来城、惠祥巴黎春天、天利仁和、欣隆盛世朗域、一品江山等10个楼盘，成为新增供应量的主要楼盘。其中，1月份达到预售量顶峰，至2月份供应量显著下降，受到春节假期的影响，环比下降44.7%。随着3月份小阳春的开启，开发商的推盘积极性提高。

随着新政在4月份落地，供应量也随之出现“井喷”。天利仁和、福隆、国贸等大牌开发商，陆续推出大量房源，新增供应量在5月份集中爆发，成交走势也随着市场转暖攀升。

世联行策划部项目总监张婧认为，近期密集推出的新房，在各项利好叠加之下，比较容易实现成交，厦漳两地的成交量环比上行了20%以上。在这样的行情下，开发商蓄客动作频繁，5月的推量还会持续。从供应来看，东部楼盘的供应占据八成以上的份额，市场在售的大量房源位于东部板块。