N海都记者 朱远娥

核心提示 5月楼市供应还在大举释放。五一过后，漳州楼市的低折扣呈现蔓延态势，多个楼盘推出低折扣，“购房一律9折”、“加推8.9折”等大促销字眼频现，替代了此前的低首付、低起价的吆喝。

不少购房者发现，这些大促销的楼盘，集中在东部板块，竞争加剧，开发商大力度“放血”让利，是一个购房者抄底的好时机。不过，业内人士也提醒，购房不能仅盯着价格看，根据自身需求“货比三家”，才能买到物美价廉的房子。

低折扣大促氛围渐浓厚

五一小长假期间，融信未来城购房节全场9折盛惠，成为第一个高调推出低折扣的楼盘。港城御龙湾等楼盘也相继推出了9折的促销折扣，低折扣挑动了购房者的神经，也使得其他楼盘陆续跟进，低折扣在市场上刮起了一股新的营销“旋风”。

购房打折并不鲜见，一般售楼部所给的力度在9.4折~9.8折左右，优惠力度都会控制在2%~6%左右。然而，进入5月之后，楼市开始燃起了低折扣“风暴”，折扣达到10%~11%，让购房者能够直接地感受到市场的促销氛围。

五一过后，这股低折扣的营销热潮还未退去，并且有升级的态势，有楼盘新品加推计划推出8.9折的优惠让利。在低首付、低起价玩得“审美疲劳”的情况下，楼市出“新招”起到了一定的“吸睛”作用。

瑞景城销售张经理介绍，新政红利加上一、二线城市市场回暖的背景下，开发商纷纷看好5月。低折扣蔓延，新品加推让利幅度将达到8.9折，以此推动购房者入市的脚步。不过，由于五一期间成交的行情有所好转，尽管还在促销，但估计很难比五一期间的价格更低。

行业人士指出，楼市“以价换量”高潮已经出现，目前大力度的低折扣促销，并非只是“噱头”，实际成交价格确实非常实惠。为了利用“窗口期”销售走量，开发商大力度“割肉放血”，随着成交起色，在尝到了甜头之后，开发商很有可能“见好就收”，优惠幅度也会随之回收。

板块内房企PK竞争升级

事实上，不论什么样的营销手段，最终购房者看的还是实实在在的价值，换句话说，是与价值相匹配的高性价比的产品。这一波低折扣的房源背后，开发商之间的竞争升级是主要原因。

海都记者从市场上了解到，打出低折扣的楼盘，无一例外都位于东部板块，在不到1公里范围内，聚集了3~4家楼盘，并且都处在强势销售周期，在地段、产品、价格及开发商实力方面，东部板块的竞争最为激烈，这一区域也是目前价格“激战正酣”的板块。

目前，打出低折扣的区域板块，在售楼盘均价普遍在5000元/㎡上下浮动，为了突出竞争优势，个别楼盘甚至以3字头特价房为“噱头”，大量房源的实际成交价格集中在4字头。不但老盘存量房源低价促销，新盘新品也以低于预期的价格在售。

在激烈的市场竞争当中，这一板块形成了房价的“洼地”，特别是接近蓝田区域的板块更是房价的“低点”。从整个市场来看，这是整个漳州市场当中房价最低的一个区域，其中，不乏品牌开发商之间的角力，融信集团、福晟集团等老牌开发商也都在以低价促量。

用“血拼”都不足以形容这一板块内的竞争程度。不过，竞争的最终结果却是购房者获得大实惠，不但在产品上有更多选择，也能以更优惠的价格买到更高性价比的房子。在平均地价已经飙升至2000多元的这一板块，楼市还在卖4字头，已经不难看出开发商的让利程度了。尽管开发商为“高地价”付出代价，但对于想要选择这一区域的购房者来说，现在就是绝佳的抄底时机。