N海都记者 谢洛静 林淑芳

海都讯 在一家童装店里，你可以坐着边喝咖啡边挑选多品牌韩国童装服饰；你还可以坐在家里，让服务员直接上门服务。5月6日，泉州区域首家童装集成文化馆——香港童文化高端儿童时尚生活馆在晋江青阳正式开业，开业当天便吸引了上百位潮妈辣爸带着小孩到店进行选购。

据了解，试营业期间，童文化馆每天的营业额都能达到三四万元，成交率在90%以上。而这家童文化馆的拥有者却是几位做服装设计与童装面料的泉州商人。“很多人觉得我们这是跨行整合，其实这个说法不正确，我们都是做童装的某一个环节，现在是将产业链进行了延伸，做抱团和资源整合。”童文化馆的股东之一、阿六布业有限公司董事长蔡国强表示，今年将继续在大泉州地区开店，而厦门与漳州的店铺也正在着手准备。

产业链抱团

开童装集成店

童文化馆分为两层，楼上为VIP专享，所有的童装都是韩国直接进货。“这些童装都是我们几个股东到韩国联系到的厂家直接供货。”蔡国强介绍，童文化馆将制造、生产、加工到销售等产业链进行了整合，形成一条龙服务，也减少了链条中多重的成本损耗。“每件童装能够比同等质量的价格节省将近30%。”而楼下则为贴牌生产，为几位股东出面料、出设计等，来共同完成生产与贴牌。

另外，与其他家童装店不同，童文化馆内精心打造的除了童装品牌与样式外，还有各式各样的创意家什，让你一眼就被这家店深深吸引。古典范的“行李箱”样式的桌子旁边蹲着一只肃穆的狗狗；泛着发黄色彩的木桌上摆放着奇形怪状的相册与相框，而与它配套的是皮绳扶手的椅子；墙上则是几块木头简单拼凑而成的相框，而灯具就在相框内发出柔和的灯光……种种家什上面也都挂上了价格等标签。

“消费者看中了哪款家什，都可以直接买走。”童文化馆另一股东、联杰年丰服饰总经理、资深童装设计师吴少杰介绍，这些家什都是股东走访全球各地搜罗来的，目前童文化馆还与香港、美国等多个家什厂家建立了供货联系，只要是消费者看中的，他们都能够与厂家取得联系，进行订货。

探索O2O模式

提供上门服务

“现在上班族要抽出时间出门逛街买衣服是比较困难的，而童文化馆就是考虑到了这点，针对VIP提供上门服务。”蔡国强说，童文化馆进货时所有的产品都录入进网络数据中，顾客需要什么都可以直接在这个网络数据库中进行挑选。

童文化馆针对目前电商发展的痛点进行改进，将电商足不出户的优势结合实体店的体验优势，开拓了上门服务模式。“顾客带着小孩进店，我们的店员都会先登记下小孩的身高、年龄、体重及颜色与款式爱好等数据，后台都会记录下来，并进行大数据分析。”蔡国强介绍，换季时顾客将不用再重新来店里一件件挑选，店员可直接带着数据资料上门服务，顾客挑中款式后，当天或第二天店员即可送货上门。“看到实物后，顾客若不满意，店员可直接再重新将衣服带回店里，也可让顾客重新挑选。”