N海都记者 朱远娥 文/图

5月即将收官，营销“攻坚战”愈演愈烈。上周，多个项目推出了别开生面的营销活动，无论是“周一见”的话题营销，免费包场影院的大众“戏码”，还是不间断的电话抠客，甚至是“地毯式”搜索的外拓团队，营销的阵营覆盖了“海陆空”各种渠道，足见开发商的猛烈拼劲。

多样化的营销火力全开，是在全力争取客户的积极态度。不过，日趋功利化的营销，也可能得到事倍功半的效果。行业人士指出，在多种多样的营销活动当中，最终还是要回归本质，产品才是核心竞争力，客户的体验应当放在第一位。

5月开发商火拼营销活动

漳州18日，国家统计局公布了4月70个大中城市房价变动数据，分析指出各大城市整体止跌，城市间分化延续。分城市看，房价上涨主要集中在一线城市和少数二线城市。二、三线城市新建商品住宅价格环比平均分别下降0.1%和0.3%。不过，4月房价数据显示，房价正在止跌上扬，行业预测后市将维持平稳态势。

对于三线城市的漳州来说，楼市的传导效应具有一定的滞后性，夏商地产执行董事陈文波在接受海都记者采访时指出，市场真正好转要到6月份以后。因此，为了抓住有利的去化时机，5月的营销和蓄客浪潮将一浪高过一浪。

上周，轰轰烈烈的营销戏码接连上演。先是万科、万达两大地产巨头联合的“万万没想到”；继而碧桂园跟进了福建区域的“0号行动”，三大一线房企掀起了一场话题营销风潮；紧接着，建发·碧湖壹号举办的大型公益观影活动，网罗上千观众；悦珑庄、融信未来城、大唐世家等不间断的电话营销，也成为营销的一大杀手锏……

开发商进行拓客尝试的方法很多，采用分销策略已算不上新策略了。“重金之下必有勇夫”也是其中的一种，以“老带新”“高额佣金”“中介分销”等方式的营销方式也非常常见。以碧桂园为例，介绍成交一套百万的房子，可得到税后1万元的佣金，通过高额的佣金回报鼓励全民营销，也能起到一定的成效。

房企营销应多打“组合拳”

从整体来看，几乎所有的开发商都不只采用一种方式拓客，通过布下“立体化”的营销网络，广撒网，多覆盖，营销的戏码再根据产品特性做精做细。营销的思路既有传统的常规思维，也有锐意追求创新。

从“坐销”向“行销”思路的转变，是营销的新转折，这也正是市场从卖方市场走向买方市场的一大佐证。如今，在售楼部的“坐销”策略，已经很难满足日益激烈的市场竞争。除了线上的营销活动之外，线下的外拓团队也跟进了“地毯式”搜索，多个项目组建了外拓团队，大批置业顾问走出了售楼部。

一品江山企划陈思民介绍，依靠团队的执行力，进行外拓已经成为销售的一大营销利器。营销多打“组合拳”，品牌房企除了做影响，也做客群细分，但最后比较现实的都要落到销售上来，因此具有执行力的外拓团队也是不可或缺的。

运用媒体渠道和内容的创新，也是近期屡见不鲜的营销亮点。比如通过新媒体渠道进行发酵的话题营销，以“周一见”“一二三四的万万没想到”，近期开发商玩起了具有娱乐性的话题营销，对社交人群的圈层渗透。不过，行业人士也指出，并不是每个开发商都可以这么玩，只有一线品牌开发商才具有号召力。

不过，行业人士也指出，过分功利化的营销，可能引起客户反感，反而起到事倍功半的效果。值得注意的是，营销的最终目的，还是要落到产品上来，客户的体验应该放在首位，只有好的产品，好的服务才是营销的有力支撑。