N海都记者 赵晶 通讯员 章财根 章桂林 苏连锦

2014年，安溪茶叶电商交易量逐年攀升，交易额超20亿元，突破2013年15亿元的交易纪录，由阿里巴巴集团研究中心发布的“2014年中国电子商务发展百佳县”榜单，稳居全国茶叶电商头把交椅。

“站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”在今年三月召开的全国两会上，李克强总理一席话迅速传开，“互联网+”成为热词。2015年的安溪茶叶电商，就为自己这颗“最强大脑”装上了“互联网+”的芯片，继续蓄势腾飞。

传统茶企拥抱大数据

把“焦虑”变“动力”

“其实作为传统企业，刚开始接触互联网的时候，我们是很焦虑的。”八马茶业董事长王文礼在接受记者采访时坦诚说道，“但是，后面经过摸索，我们发现互联网给传统茶企带来的并非是冲击，而是加分的选项。”

近些年，不少传统茶企选择直面互联网挑战，进入电商行业，八马茶业称得上是其中的佼佼者，除了坚守传统渠道，还积极探索新形式，用“互联网+”思维梳理公司业务，排名电商传统茶企销量第一。这就像一个借力使力的过程。在平台的选择上，除了天猫、淘宝、京东等大型平台，八马还试水新平台“唯品会”，今年5月份首次进入就取得不俗成绩。

问起突围秘籍，王文礼表示，互联网时代下，把产品做好，是根本出发点。再借助互联网的传播，可以更节约成本，多快好省，信息更大，传播更快。“大数据时代来临，我们还可以更直观地获取顾客信息和反馈，借助互联网这个工具，八马有个成功案例，把在线上一款销量颇佳、深受消费者喜爱的产品引导到线下销售，在实体店中引入‘爆款’概念，这款产品依然保持单品。”

“当前经济已从以产品为中心过渡到以消费者为中心的时代。“互联网+”时代改变了消费行为模式，消费者行为模式的改变倒逼企业升级调整产品结构，提升产品和服务体验，从而推动区域经济结构转型升级。”安溪县电子商务协会会长郝健佐认为，运用“互联网+”思维，安溪县企业进一步探索创新型商业模式，多数传统产业把品牌推广与电商结合，推动产业转型升级。

微信微淘成营销新利器

茶叶电商平台更加宽广

目前，我国手机用户总数突破9亿，3G/4G网络、智能手机、移动互联网成为推动手机用户与日俱增；同时，我国网民规模已达4.57亿，手机网民约为3亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。

从一开始的QQ空间、人人网，到如今的微博，再到微信，运用“朋友圈”出售商品、进行形象展示、软广告植入等方式的营销模式，在安溪县已风生水起。

春茶季节，华祥苑官方微信每日直播庄园茶叶采制现场，消费者可以清楚了解每天每批次春茶生产状况，如采摘时天气阴晴、温度、湿度等，以及专家评审结果。当天出炉的铁观音茶叶，以“庄园直供茶”为名在官方微商城发售，每罐100克，每天限量发售六七百份。活动第一天，仅18分钟，所有直供茶就已售罄。

“在茶行业内，微信不仅是常用的社交工具，也是茶叶营销新工具，今年公司的茶叶销售额预计比去年略增。”祺彤香茶业总经理苏清阳认为，相比传统电商的销售模式，微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率、高便利性四大优势，借助微信平台发布茶叶市场和产品信息，与消费者互动，建立一个更精准营销渠道，可增加茶产品销售量。

森舟茶业有限公司品牌创始人兼CEO肖森舟则告诉记者，手机淘宝日前对外公测其公众账号平台——微淘，并向外部商家、达人开放淘宝在无线端的3.2亿用户数据与资源，这对安溪县广大茶叶电商来说是一大利好。

产业园区汇聚各方力量

整合资源，强强联合

“互联网+”早已融入我们生活之中。“互联网+”中的“+”，是指传统的各行各业。如今，搭建本土电商产业园区平台，整合线上、线下资源，发展电商O2O，成为茶乡电商又一手段。位于安溪龙门的弘桥智谷电商产业园扮演先锋角色，“加”出了“人才”“仓储”“农村”“金融”等现代服务业的“塔尖”领域。

与所有的传统产业一样，传统模式的电商园逐渐面临着同质化的问题，面对有限的招商资源，弘桥智谷实现了集“电商集群运营、创新人才培训及孵化、仓储物流调拨、金融扶持”为一体的基于“互联网+”创新电商生态系统。全部投入运营后，预计进驻电商企业及配套服务商家不少于1000家，年创交易额超百亿元。

截至目前，网商学院已开展培训32期，输出专业电商人才3000多人，其中近30%在园区就业孵化，近40%开办网店自己创业；提供便捷物流服务，建立长锦物流第三方物流企业，为园区入驻电商提供一站式仓储配送服务；设立分拣中心，与顺丰、中通、申通、EMS、韵达等多家快递企业达成战略合作，为创业者节约成本。