N海都记者 陈荣

五一不热，十一稍冷。在传统销售旺季遭遇寒潮之时，车商也开始搜寻新的促销节点。家庭式营销应运而生，借助孩子的力量来拉动家庭的消费潜力成了当下热门的营销手段。

下周一就是“六一”儿童节。从本周末开始，不少父母都会放下手中的工作好好陪陪孩子，车商也看中了其中的商机。近日，记者走访市场发现不少4S店已经相继推出了“六一”儿童节店头活动，希望借此来增加展厅客流，带动销量。

亲子活动取悦孩子 增加展厅客流

5月31日，泉州美东丰田将在展厅举办“汽车幸福生活 儿童绘画大赛”，邀请客户带孩子到展厅参加绘画比赛。美东丰田还为来现场的客户准备了精美的礼品，除了小朋友们能够赢取绘画比赛的各项奖项外，陪同的家长还可获得美东丰田的专属红包。而这些红包可以用于购车、保养或购买汽车精品。

同日，晋江亿海也将在展厅举办“宝贝加油，欢乐大比拼”六一亲子活动，届时现场不仅有3D彩泥制作、亲子互动游戏，而且还有丰富的奖品赠送。同时，活动当天现场购车的客户还有“六一”专属优惠。

无独有偶，广本泉州顺源店也于5月30日~6月1日期间在展厅举办“六一”儿童节专场。活动期间到店的孩子都能获得一份儿童节礼物，同时，家长购车还能享受“六一”儿童节特别优惠。

绘画、彩泥、礼物……这些都是在孩子成长过程中美好的回忆，车商精确抓住了孩子的心理，取悦了孩子，同时，也让平日里稍显冷清的展厅多了不少人气。

现场推优惠 看中家庭消费潜力

对于车商而言，儿童节推出相对应的店头活动，其主要目的是为了拉动车辆的销售。一个孩子来展厅参加活动，至少能带动一个家庭，甚至两三个家庭，而其中就有无限的商机。同样对于还未买车的家庭而言，周末既能陪孩子玩，又能满足购车的需求也是一举两得的事情。

因此在走访中，记者也发现车商除了打出儿童节活动之外，车型的优惠政策也相当给力，广本泉州顺源店就推出购买歌诗图就送税、交强险、低首付；经典奥德赛全款购车打8.3折；活动期间广本全车系现场订车再送价值3880元新车大礼包等促销优惠政策。

同样，泉州太元海马汽车也在六一前夕推出新车上市暨团购活动，除了为泉州市民带来搭载海马自主研发的涡轮增压发动机和HM-Link极智车载互联系统的第四代福美来及新海马S7两款新车之外，活动当天，海马汽车全系底价销售，部分车型让利更是高达10000元。