引语：企业成长的秘诀在于不断提升及改变。面对外来房企对市场的“蚕食鲸吞”，天利仁和这个本土品牌，依然能够在这一轮的地产“洗牌”当中长袖善舞，其声势也不亚于外来开发房企。

N海都记者 朱远娥

在大牌云集的东部板块，天利仁和率先进入东部版块。作为本地开发企业，天利仁和见证了10多年房地产所走过的历程。它是从历轮地产“洗牌”脱颖而出的老牌房企，它所走的路自有不寻常之处。天利仁和销售经理王亚恋接受了本报专访。

天利仁和从开发之初，就是一家具有开创性“基因”的房地产企业。天利仁和销售负责人王亚恋服务这家企业已有10年之久，见证了这家企业从初创到成长壮大的过程。

“在2006年天利仁和项目落地之前，企业就已经具有超前的意识。”当时，东部地段的认可度不高，唯一能打动购房者的是品质。为了做出漳州最好的产品，天利仁和奔赴全国各地参观学习，第一家引入贝尔高林皇家园林规划，这在当时的漳州，曾经轰动一时。

得益于第一次的尝试，为企业的发展奠定了与众不同的基调，主打高端品质的天利仁和率先进入东部。在东部楼市的角逐当中，天利仁和凭借产品所涵盖的规划、景观、物业等优势，成为东部一大名盘。2011—2013年期间，楼市进入东部开发的“爆发”期，天利仁和成为跑在前面的房企。

进入楼市深度调整的2014年，一线大牌开发商相继进驻漳州市场。位居一线楼盘的天利仁和，在深度调整的市场当中，面对激烈的市场竞争，任何一家开发商都不轻松。然而，2014年10月，天利仁和推出“加装不加价”的装修房，立刻引起了市场的瞩目。

“同样是从品质的角度出发，我们站在业主的角度又进行了一次大胆的升级。”王亚恋告诉海都记者，在推出装修房之前，天利仁和已经开发了三期的毛坯产品，不少老业主被各种各样的装修问题所困扰。进行统一装修不但能够节省成本，也能够减少扰民的装修环节。从开发商的角度，政府政策鼓励装修房，多种因素促成了天利仁和装修房的诞生。

转型带来“甜头”

再一次，天利仁和走在了各大房企的前面，成为漳州首家晋级装修行列的本土品牌房企。“天利仁和的装修房推出后，在户型上比较能够满足漳州人的生活习惯，对销售的促进影响很大。”从去年10月至今，天利仁和推出了和风苑、利泽苑两大组团千余套房源，成为漳州罕见的逆市热销楼盘。

有着多年的开发经验对客户需求把握比较精准，是天利仁和敢于尝试装修房的一大动力。在王亚恋看来：“尝试新的模式是我们对品质的一贯追求。”在这一点上，她认为，天利仁和早期开发对品质拥有口碑，并拥有自身成熟的物业，客户的信任度是很重要的一个基础。

目前，市场上在售的装修产品，以中小户型为主，大部分是针对刚需客群的。天利仁和所做的产品，则以中大户型为主，主打舒适性的改善型产品，在装修房的定位上，存在一定的差异。天利仁和的中高端客群占据了较大的比重。目前，天利仁和已经有3000多户的业主或准业主，是漳州屈指可数的大盘之一。她认为，天利仁和的品牌认可度在“老带新”的销售渠道最能体现，口碑销售占销售构成60%~70%的比重，这在漳州的楼盘当中比重非常之高。

搭“改善型置业”这班车

天利仁和装修房为业主提供了较大的灵活性空间，这是其他开发商所无法比拟的，装修房已经成为天利仁和销售的一大亮点。

5月份以来，天利仁和对装修定制进行“分档”，再次抢占了市场眼球，在短短半年多时间里，再一次进行品质升级。至此，天利仁和与外来开发企业，形成了装修市场的“分庭抗争”之势。天利仁和所具有的逆市突围的实力，让同行们艳羡不已。

针对近期天利仁和利泽苑主推的160~180㎡大户型，以及240㎡的大平层，定制了三档装修方案，此次推出的三档装修套餐，主要针对中高端改善客群的需求。

天利仁和销售负责人王亚恋认为，作为三四线城市，2015年漳州市场不会有太大的起伏，还是以平稳为主基调，针对改善型置业的楼盘将有比较大的市场空间。今年3月份以来，多项利好因素的促动下，楼市已经有了小幅回暖，市场预期也有明显好转。

从目前来看，公积金政策调整、降息等政策利好，对购房者的影响较大。公积金政策调整之后，原先很多受政策限制的改善人群，在政策支持下“松绑”，而降息政策则间接降低了购房者的成本，有利于促进购房者入市。

“对于下半年的市场，我觉得还是比较看好的。”王亚恋认为，每年的下半场是传统金九银十营销旺季，很多在上半年看房观望的客群，都会选择在下半年入场，因此后市还是值得期待的。