N海都记者 朱远娥 文/图

5月楼市收官在即，尽管整体市场小幅回暖，但与预期当中的“红五月”尚有差距，且区域板块之间冷热不均。当前，中心区楼盘热度最高，在一片促销声浪当中，东部板块显著升温，周郊蓝田板块则维持不温不火的局面。

本月楼市开启集体攻势，为抓住政策“窗口期”，开发商推盘积极性很高。漳州市住建局预售数据显示，5月新增预售套数907套，供应量仍在高位徘徊，房企推盘节奏普遍采取“小步快跑”。

从供应产品来看，刚需和改善型楼盘平分秋色，其中天利仁和利泽苑、中骏蓝湾香郡、一品江山、福晟钱隆樽品、福隆城、大唐世家、国贸润园、融信未来城等品牌房企，成为楼市热推的主力。

5月楼市开发商加速跑量

随着政策利好的相继落地，市场成交明显回暖，尝到“甜头”的开发商加速跑量。5月伊始，就有众多房企推盘入市，营销暖场活动也基本周周上演，蓄客的力度加码。

从成交行情来看，5月的楼盘活跃度明显提高，单盘成交量则因盘而异。海都记者走访市场了解到，如果从客户来访咨询量来看，5月份确实显著增多，不过实际成交量与4月份相比，增量表现还不是特别明显。

欣隆盛世外滩销售郑主管介绍，3月份以来就有陆续在卖，4月份政策落地之后，成交量明显增多。相比之下，5月上半场市场仍在持续走量，但到了下半场则开始遭遇“梅雨”季节，成交行情反而没有4月份那么好。

不过，市场的冷热分布还处于不均衡的状态，全局性的回暖还未实现。在成交楼盘当中，对价格作出让利的房企，收获的关注度更高。特别是东部板块，主打5字头的性价比楼盘，受到置业者的关注。福隆城销售邱福渊介绍，5月的销售量与4月相比差不多，整体市场释放出比较明显的回暖信号。

刚需与改善产品平分秋色

在5月的供应楼盘当中，刚需和改善产品平分秋色。港城御龙湾、永年公园美学、中骏蓝湾香郡、福晟钱隆樽品、大唐世家、融信未来城等房企推出了中小户型的刚需产品，万科城、天利仁和利泽苑、福隆城、国贸润园、一品江山则面向改善型人群，主推中大户型的产品。

在这一波供应量当中，刚需楼盘打出了低价促销的策略，部分房企甚至开出了成本价大举“甩卖”，刚需楼盘“价格战”愈演愈烈，东部蓝田板块成为主战场。其中，融信未来城、瑞景城、福晟钱隆樽品等刚需楼盘，竞争呈现“白热化”。

宏景花园销售经理辛祖名认为，5月楼市的小幅回暖趋势显著，对比来看，降价促销的楼盘成交优势很明显。由于东部主城区楼盘促销价格优势明显，蓝田板块原先的房价“洼地效应”减弱，东部主城抢占了蓝田板块大量客群，蓝田板块反而呈现不温不火的局面。

在刚需楼盘大打“价格战”的同时，改善型楼盘则以产品价值取胜。万科城力推的“神复式”，产权面积122平方米，可使用大面积赠送；天利仁和利泽苑主推的中大户型装修房，推出了三档装修套餐，成交均价维持9字头。通过提高产品附加值，成为改善型楼盘获得购房者“加分”的主要砝码。

综上所述，无论刚需盘还是改善盘，在5月的推盘策略当中，均采用多频率、小批量的“小步快跑”策略。在市场难以实现大爆发的背景下，细水长流的营销法则逐渐成为市场常态。

【观察】

房企积极备战6月市场

漳州市住建局新房预售数据显示，5月新增商品房预售套数907套，地下车位预售657个，新增供应量较4月份有所回落，整体存量仍在高位。正在大举蓄客的楼盘当中，不乏大牌开发商的身影，万科城、天利仁和、国贸润园、一品江山、建发等成为供应主力。

原本计划在5月大显身手的房企，或将把开盘节点延长至6月份。国贸润园企划种经理介绍，近期国贸还在续销状态当中，6月有新楼栋的开盘计划，但具体时间还未敲定，将根据蓄客的情况再做打算。同样正在蓄客，计划推出新品的万科城、建发碧湖壹号等新品，有望在6月份面市。

尽管在降息、新政等多重利好叠加之下，楼市的成交小幅回暖，但远未达到预期。红五月成色不足，将激励开发商积极备战6月市场。正在积极蓄客的多个楼盘，计划在6月份推向市场，楼市即将迎来第二季度的关键时期。

“预计后市或将还有新一轮的降息政策，楼市新的利好还将进一步释放。”行业人士指出，年中漳州年度土拍或将出炉，届时将起到“风向标”的作用，后市销售市场的冷热，通过拍地行情就可一探“晴雨”。