N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 近日，上海大众、通用别克、通用雪佛兰等汽车官方指导价下降。在此基础上，漳州地区汽车经销商额外再优惠。优惠力度如此大，市场是否应该一片欢呼，消费者是否会因为便宜而下手购车？

事实上恰恰相反，尽管漳州经销商一直很努力在“出血”，但是消费者观望的情绪却没有得到缓解。上两个周末进行的团购活动没能取得预想中的销售业绩。去年淡季的团购活动，合资品牌轻轻松松销量破百。但到了现今，想超过50台的销量都很困难！

对消费者来说，现在购车是否为今年最划算，谁都不敢保证。接下来的市场如果持续低迷，对于经销商来说，为了跑量，只能再降价。业内人士告诉海都记者，漳州车市现今走进了2015年的销售瓶颈期，如何破局，经销商还没有找到相应的办法。

降价优惠亏本卖车 漳州车商苦不堪言

就漳州汽车市场而言，4月份的销量同比有所增长。可是在这个“逆市增长”好业绩的背后，是血淋淋的降价潮所致。

4月，上海大众率先推出“官降”，其后很多主流品牌纷纷效仿。而在漳州落地的优惠政策中，仅仅是“官降”还是不够的，更残酷的价格“拼杀”之后，销量终于好看很多。可这也牺牲了大部分经销商的利润空间，卖一辆、亏一辆绝对不是经销商在喊苦，而是真真切切的现实。

漳州某合资品牌4S店总经理说：“降价潮的出现来源于汽车市场竞争的加剧，市场不景气，而厂家却不愿意降低压货量，造成经销商积压大量库存。为了盘活资金，亏本卖车是无奈之举。我们现在卖一辆车基本要亏3000块左右，降价形式可以短时间刺激消费，但是热销车赚不到钱、冷门车亏钱卖，经销商的利润在这个降价潮中被消磨殆尽。”

“目前销售终端的优惠力度已经很可观了。”正众上海大众4S店销售总监陈善金告诉记者，上海大众Polo市场优惠后7万元左右，配合24期零利率金融政策，首付2万多元就能提车，对消费者来说是很大的诱惑。

优惠活动频出 消费者却犹豫不决

从上上周通海别克团购开始，到上周末聚力日产举办百城千店特价风暴大型团购会，再到这周末漳州多家合资品牌车商打造“66购车节”，最近漳州车市营销活动频频。车市俨然也掀起了新一轮的降价潮。但是，对消费者来说，很多人却望而止步，不愿意出手买单。

海都记者也在通海别克见到了过来看车的陈先生。他参与了之前的好几个团购活动，但是却一直没能下定决心。“现在的活动太多了，所有的销售人员都声称自己家的车型最划算，我都感觉自己得了选择困难症！”

聚力东风日产市场部经理黄伟志告诉海都记者，近段时间一直下雨，对于车行的销量确实有很大的影响。即便是到店的客户，明显感觉他们购车的意向度在下降。市场期待新的爆发点。

但是冷静的经销商在担心，现在这么多的活动，如果养成无优惠不买车，以后经销商的利润从哪里来？就记者本身的经历来说，常有朋友详细询问购车信息，大多数人关注点在于“那车好不好？”“有没有现车？”而几乎所有朋友来问的第一句话就是：“有多少优惠？”这对于汽车市场来说肯定不是一件好事。

现在购车 是否最划算？

市场的形势这么糟糕，所有的经销商都会全力一搏。类似的活动只能是越来越多，给消费者提供更多选择。

漳州胜华元雪铁龙4S店方总说：“至于现在购车是否全年最划算，还真不敢下定义。只能说，相比往年，今年这个时间段的车价已经出现倒挂，原本5月的销售旺季，车行却为了集客、为了销量不得不做团购。而且车价是否继续下探，还得视6月份的市场情况来决定。”

业内人士表示，能不能买到价格最低的车在这种市场环境其实并不太重要，买车是早买早享受，只要符合自己的心理预期即可下手。通常厂家组织的区域性团购会有厂家的额外政策补贴，优惠力度也会更大一些，如果还在持币观望的客户不妨给予关注，由厂家层面组织的团购很快就会出现。