N海都记者 盛凌云

传统营销节点五一早已过去，而离下一个法定节假日端午节的到来也还有近一个月的时间。但这个看似不上不下的时间段，并没有难倒商家们，电商平台“双十一”、“双十二”等节日带来的火爆商机，为家居从业者们带来了灵感，家居行业各类人造节日日渐增多。频繁的营销续档传统节点间隙，或多或少影响着业主们的消费心理，刺激着消费，也是商家们更加主动出击，调整经营策略，提升营销能力的体现。

6月市场“造节”频繁 迎来营销高峰

从传统节点五一结束，到下一个节点端午到来，间隔近两个月的时间，对于当下无促销不消费的购物环境，可谓是一个市场淡季。但在日益激烈的市场竞争环境下，商家们为抢占先机，多赢取市场份额，使出浑身解数，自是不会让时间白白浪费。因此造节成为5、6月份市场发力营销的重点。

近期既有以联盟形式举办的如冠军联盟“一折日”、五星联盟“建材疯享会”、领袖家居联盟“大牌一元购”等活动，也有单品牌举办的，如欧派整体衣柜“首届夏季设计欢乐节”、大自然“万人疯抢”、金牌卫浴“田亮中国行”等活动。

“有了活动的推动，目前蓄客、邀约进店情况良好，我们也有信心在6月份打一场漂亮战。”虽然夜幕降临，但参与五星联盟“建材疯享会”的TCL吊顶门店内，负责人王先生依然带领着员工们忙得热火朝天。

有业内人士表示，商家造节，虽然目前从形式上来说，仍是以噱头吸引眼球，以促销价格推动销售的营销手段，但已经有越来越多的商家，开始注重将所造的节日打造成为企业“招牌”，比如连续多年举办“爱家日”、“两天来了”等活动的红星美凯龙。

“造节本就是建材经销商们与时俱进，主动出击的表现。”大自然木地板负责人谌先生认为，如果厂家、渠道、宣传等各方，能在造节上多花心思，将其打造成为类似于“双十一”、“双十二”等让消费者耳熟能详的固定购物节，对品牌来说，无疑意味着营销上的巨大成功。

全员营销 提振品牌整体面貌

“营销对于品牌来说，就是一把双刃剑。”好兆头橱柜负责人赵小姐直言，家居业营销频繁，已经让消费者形成了无优惠不购物的习惯。而各式活动的举办，也确实为商家带来了比平时更多的业绩。但市场上活动多了，难免会陷入价格混战的怪圈，如何更多地呈现出活动的正面效益，是商家们在经营活动中应该多加思考的问题。

而越来越多的商家，也开始逐渐利用营销活动，为品牌、为团队整体带来“正能量”。欧派整体衣柜销售人员曾女士告诉记者，以品牌近期举办的“首届夏季设计欢乐节”为例，虽然从活动主要内容“满额即送”、“特价套餐”、“抽奖”来看，仍是传统的价格优惠。但活动的主题“设计欢乐节”，其实已经于潜移默化中，将品牌注重设计，由意大利著名设计师设计经典款式的亮点，传递给了消费者。不仅如此，活动也有针对品牌内部员工的内容：各门店设计师都可以将自己的作品上传至总部，经过重重PK脱颖而出的设计，或将出现在下一期的新品中，设计师也将获得高额的奖励。“品牌也还将继续开展类似既可以推广品牌形象，又调动全体员工积极性的‘自造’营销模式。”

“每一次活动，对于品牌员工来说，其实都是一次锻炼能力的好机会。”诺贝尔卓先生表示，销售业绩的好坏，与销售能力、营销方法、团队建设等多个方面密切相关。通过总结每一场活动，可以让理论与实际结合，迅速调整销售人员、管理人员思路与执行。“现在我们团队的每一名成员，都可以独当一面，无论是门店布置、客户邀约方式，大家都能积极地提出合理建议。管理层和一线销售人员形成良性活动，让团队黏性更强。”