N海都记者 谢洛静

海都讯 做传统制造业专业网络平台的成功几率有多大？在许多互联网企业还在做单纯的信息发布提供者，而传统制造业也只单纯地利用互联网做简单信息发布时，产业互联（厦门）科技有限公司的总经理钟石胜，却看到了过程工业产品网络营销的广大前景，一门心思专注做起了流体机械产业的网络平台。他突破了传统B2B简单信息发布者的角色，成功打造了工具式的网络营销平台，在会员使用中心导入超市概念，做起了“互联网+产业”模式。

近期，鉴于该公司对过程工业企业的贡献，该公司于去年被工信部列为互联网与工业融合创新试点企业之一，并被选为中国互联网与工业融合创新联盟副理事长单位。

做流体机械产业的布道者

钟石胜在大学里所学的专业是应用数学，这也让他对计算机和互联网有着无穷的乐趣。因为对互联网的沉迷，在1999年互联网还处于起步阶段的时候，钟石胜便已经开始投资域名。

当广大网民沉迷于网络游戏与娱乐的时候，钟石胜开始思索，互联网不能仅停留在游戏和娱乐上，互联网必须有实体经济的支撑，互联网只有为广大传统制造业提供服务，才真正具有生命力。钟石胜开始寻思构建一个能够为传统制造业企业提供服务的网络平台。可是，整个制造业规模太大，经过研究分析后，钟石胜发现，整个制造业中，50%以上属于过程工业，在整个过程工业中，70%以上跟流体机械相关，所以，钟石胜选择从流体机械行业作为切入点，来构建一个针对流体机械制造企业的网络营销平台。而恰好他手中有个关于泵的域名，因此，在2006年的时候，发布第一个网络平台——亚洲泵网。

随着亚洲泵网的上线运营，钟石胜带领团队不断探求工业产品的网络营销新模式，到2010年的时候，亚洲泵网已经成为行业内影响力很大的平台，日均访问流量超过30万，百度权重也达到7的水平。钟石胜和他的团队认为，针对工业产品的新型网络营销模式已经积累了丰富的经验，从泵行业向流体机械行业扩展的条件已经成熟。因此，从2010年开始组织团队构建新型模式的亚洲流体网，并于2013年上线运行。亚洲流体网涵盖泵、管材管件、阀门、密封、风机等20多个流体机械设备相关的细分行业，构成上下游之间紧密依存的产业链联盟。“流体机械在国外相对比较成熟，当时在国内，流体机械还停留在学术阶段，只有流体机械学会，还没有流体机械协会，很多业内企业甚至不知道流体机械是什么，可以说是我们公司将流体机械这个概念推广到商业领域，是流体机械的布道者。”

据了解，目前亚洲流体网每天流量独立IP就可达到3万~4万，而PV值可达到10万~20万。“许多企业都是通过我们网站以及我们线下展会的宣传才发现流体机械这个专业名词，并将自己的企业名称从某某配件公司换成某某流体控制设备公司。”钟石胜介绍。

打造网络营销工具聚合平台

早在2004年，钟石胜便看到了传统B2B网络平台的一个局限：传统B2B平台只提供简单的信息发布，运营方实行VIP会员收费制，企业会员交完年费，发布完信息以后，不知道还能够做什么，只能被动等待。“好比我们在河边钓鱼，甩出一根鱼竿以后只能等待，运气好的话，会遇到鱼儿咬钩，运气不好的话，可能颗粒无收。”钟石胜这样表示。“只有化被动为主动才能够为传统过程工业制造企业带来实质性的好处。”

如何创建一个对传统过程工业制造企业网络营销切实有效的网络平台，钟石胜和他的团队也苦苦摸索了很多年。钟石胜认识到，互联网过去的发展始终停留在娱乐、休闲、购物等终端消费领域，过去的互联网应该属于消费型互联网，而且这种消费型互联网已经处于完全饱和状态，甚至已经进入恶性竞争，未来的互联网应该是产业型的互联网。“因此，我在传统B2B简单网络信息化平台的基础上，加入了很多网络营销的方法论，使流体网成为授之以渔的工具式的网络营销平台。”

据介绍，亚洲流体网作为一个网络营销工具聚合平台，在平台上聚合了很多营销推广的常用工具，注册会员企业需要何种推广方式，只需进入平台轻轻一点即可使用。

导入超市概念

亚洲流体网的盈利点在哪里呢？钟石胜介绍，打破传统B2B平台的VIP会员收费制，亚洲流体网导入了超市概念，让消费看得见，“会员企业需要什么营销工具他就只需要购买什么营销工具，用多少买多少。”

另外，考虑到目前传统制造业对网络营销技巧并不熟悉，钟石胜还推出了整站托管代运营服务。“企业只需要专注自己擅长的线下部分，而线上部分可以完全交给亚洲流体网的团队来完成，专业人做专业事，肯定事半功倍。”钟石胜表示。这样，既为企业提高了跨区域营销的效率，也节省了大量成本，更重要的是为企业争取了更多的时间和机会。

据了解，去年中国工信部已将钟石胜的企业纳入了互联网和工业化融合创新试点企业之一，“这是流体机械产业唯一一家试点企业，这非常有助于提升我们亚洲流体网的公信力，更有利于我们为更多传统过程工业制造企业提供网络营销解决方案，帮助更多传统过程工业制造企业的市场营销从传统模式向互联网模式转型升级。”钟石胜表示，公司近期还将承办由工信部主办的互联网与工业融合创新试点企业经验交流会，探讨互联网+产业的发展道路。

据悉，产业互联（厦门）科技有限公司，已经重金购买下域名chanye.com，正在积极布局互联网+产业，将在近期推出产业互联网。

【过程工业（process industry）也称流程工业，是指通过物理变化和化学变化进行的生产过程。过程工业是指如石化、电力、冶金、造纸、医药、食品等工业，它们的特点是连续性。

流体机械是以流体为工作介质来转换能量的机械。通常包括水轮机、汽轮机、燃气轮机、膨胀机、风力机、泵、通风机、压缩机、液力耦合器和液压马达等。】