N海都记者 盛凌云 杨清竹 文/图

从三月份开始，一系列利好楼市新政不断释放，无疑降低了买房者的购房成本和门槛。购房心态的变化、开发商营销策略的调整，让当前楼市向好调整的步伐逐步加快。而改善型房源则成为市场“急先锋”，需求复苏加速，成为市场销售热点。

【市场】 一大波改善型大户型来袭

漳州万科城119㎡复式楼即将面世；建发·碧湖壹号凌湖高层、望湖别墅预约登记；天利仁和利泽苑160~240㎡大平层及超240㎡楼中楼预计下半年开盘；外滩明珠接受预订……

如果说去年漳州市场上，总价高的大户型难销，有不少楼盘改推中小户型应对市场，刚需释放明显。那么今年改善型大户型则可能来个华丽逆袭，成为市场主角。从近段时间传出开盘“风声”，并可接受预约登记的项目可以发现，其中大部分项目都有大户型房源，甚至有些项目主推大户型房源。

为了给改善型大户型项目的推出造势，近期开发商们的营销声势也壮大了不少。6月6日~7日，建发·碧湖壹号邀请项目500多名高端客户，参与环球湖居之旅首站“畅享慕尼黑”活动，享受美食、美酒、美景。万科城即将于6月13日举办三号品牌发布会暨漳州首届粉丝狂欢节，让到场市民观摩非物质文化遗产技艺在现、感受动漫真人秀和啤酒音乐节的青春活力。

而从近期的接受预订的情况上看，不少开发商也对大户型的销售充满信心。天利仁和相关负责人告诉记者，目前在售的项目和风苑，140㎡~180㎡的户型是热门销售房源，而预计下半年开盘，超160㎡房源过百套的利泽苑，虽然还未确定具体开盘日期，但前来咨询的客户络绎不绝。外滩明珠销售人员称，尽管还未开盘，但项目170㎡左右的复式楼，位于高层的房源，已经被预订一空。

建发·碧湖壹号销售人员蔡先生表示，目前项目位置好的别墅非常抢手，而90㎡~140㎡左右的多个套房户型中，以125㎡三房和140㎡左右四房的预约登记情况最好。蔡先生认为，对于准备购买大户型的消费者而言，他们的需求也是多方面。有的家庭成员多，需要大面积房源。有的希望提高生活品质，拥有更好的居住环境。无论是哪一方面的需求，大户型对这类消费者来说，也算是必需品。

【策略】 突出产品差异赢客户

尽管在活动频次和规模上低调了一段时间的开发商，开始加码营销方式吸引消费者眼球。但是真正能刺激消费者产生实际购买力的，还是得凭产品真刀真枪的品质。

与刚需房源拼价格的竞争不同，改善型项目产品品质、周围环境、物业服务等软硬件设施的优劣情况，才是消费者们所真正看重的。因此，找准定位、突出特色、差异化营销，成为开发商发力，赢取客户的重中之重。

漳州本土开发商天利仁和，在房源品质、小区环境、物业管理方面，已获得了不少老业主的认可，积攒下了一定的口碑。而在此基础上，天利仁和继续在产品上进行创新调整，即将推出精装房档次选择的服务。

以天利仁和丽泽苑为例，简单的精装，确实还是较难满足高端客户的个性化需求。因此，在即将推出的利泽苑，将推出3档精装套餐。除了第一档仍采用“加装不加价”的原则，第二、三档精装套餐，均可根据业主喜好，选择更高端的产品和更丰富的软装。“这一做法既满足了改善型客户对个性化的要求，又能避免各自装修对周围住户的影响，让居住品质更加舒适。”天利仁和相关负责人表示。

位于漳州老城区，坐享成熟配套优势，物业服务优良，且作为竞争实力强的一线房企漳州万科城，在进驻漳州之初，就备受瞩目。而万科城即将于近期推出的119㎡精装复式楼中楼，赠送面积大，在实现5房功能的同时，客厅还能做到5.4米超大面宽，收纳能力超普通户型的50%。极致户型高性价比，加上地段、服务、品牌优势，无不为接下来的开盘聚拢了高人气。

如果说精装房、大平层、楼中楼这些元素，都还是中产阶级或是改善型置业者比较容易接受的。那么由顶级开发商开发的别墅项目，就可以算是真正意义上的“豪宅”了。拥有耸立碧湖中心，能够观揽湖江，视野无遮挡景观的建发·碧湖壹号，早在去年拍地之初，就以“新地王”的头衔奠定了豪宅的基调。而即将于近期推出的180㎡~300㎡独栋及临湖别墅，虽然还不知定价如何，但早已拥有了一批高端拥趸者。

□贴士

大户型选购 注重有效空间

楼市政策利好、银行对改善型住房政策放开、开发商恰到好处的配合营销，都令购房者的心态在近几个月，出现了明显变化。相对早前，可以用较少的投资，获得较高的回报，让不少经济实力较强的消费者，开始认真考虑购买改善型房源，大户型房源也因此成为市场上杀出的一匹黑马。

不过大户型面积大，总价依然相对较高，因此业内人士建议购房者，除了考虑开发商实力、小区环境、物业管理、周边配套外，还应多留意户型的空间有效利用率，真正做到物有所值甚至物超所值。

一般来说，大户型由于房间多，玄关和走道也较多，会占用较大空间。在购买前应留意角落或难以利用的空间是否过多。后期设计布局时，应尽量避免房间动线的重复交叉，防止浪费空间。

如果家中老人、孩子多，则可以多考虑大平层类型的产品。错层对老人孩子而言，活动较不方便。

另外，大户型制作复杂吊顶，安装奢华吊灯、中央空调、地暖等设备的概率更高，因此最好选择拥有3米层高以上的房源，以保障装修后居住的舒适度。