N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 刚过去的这个端午节，漳州车市经历了一场“百团大战”，各种年中大促、各种团购，在各大合资品牌4S店此起彼伏。这头烧烤、四果汤“冰火两重天”，那头借助对比试驾会，开展厂家全系直销，更有甚者请来明星站台，助力卖车……

热闹归热闹，但消费者显然并不乐意买单。海都记者了解到，各家店的促销活动并没有达到预期效果，相比去年7、8月份类似的大促活动，销售业绩几乎是拦腰砍。

端午营销

漳州车商“百团大战”

6月18日，聚力星辰启辰4S店举办年中冲量团购活动。隔天，东风日产聚力4S店举行东风日产周年庆典，全系钜惠团购会“冰与火之夜”——烧烤跟四果汤都出动了。6月20日，上海大众漳州正众针对旗下“桑塔纳、朗逸、朗行”开展特价活动，购车客户，即送两年免费保养。

同一天，一汽丰田试驾体验营（漳州站）开启，漳州盛元、盛兴两店同时推出“620大惠站”厂家全系直销。盈众汽车漳州事业部旗下五大品牌（奥迪、一汽-大众、上海大众、斯柯达、进口大众）强强联合，千万钜惠惊献漳州，请来明星邰正宵站台助力卖车。6月21日，石亭富盛上海大众团购会开展，全系车型降价大放送，POLO低至5.99万……

漳州车市好长一段时间，没有在短短一个周末举办这么多场车行活动！

对比去年

今年团购业绩拦腰斩

这样的场面，让海都记者想到了去年7~8月出现的团购活动：一模一样的场景，只是时间提早了而已。

这几场大促活动，海都记者都有到现场进行走访，发现客流量跟成交量相比去年都差了许多。一汽丰田这场对比试驾厂家团购活动，两家店斩获68台，这已经算非常不错的销售业绩了。东风日产的“冰与火之夜”成交量不足30台。盈众5大品牌也只有一汽-大众的销售业绩比较说得过去，从15日启动活动，到20日，总计销售数据是104台，其他家也没有达到预期目标。

相比去年动不动就破百的销售业绩，今年的这波端午大促可以说是拦腰斩。一汽丰田盛兴店市场部林晓兰说，尽管拦腰斩也比没有强，在这种市场形势下，能卖一部是一部，不敢苛求太多。而她的观点，也代表很多做活动经销商的心中所想，业绩再差也可接受，只要有卖车！

多重因素

造就营销浪潮此起彼伏

在这几场活动中，海都记者采访了不少前来购车的客户。对于当前的优惠幅度，大家还是非常满意。确实，相比1~2月份，短短4个月时间，同一车型又优惠了许多，而且是真真切切的裸车优惠，不是先加装，再减价！

但诚如参加一汽丰田“620大惠站”的市民颜先生所言，他还是买得很勉强。大部分的资金被套在股市上，他还算好，端午节前股市大跌，被他提前跑出来了，不然就要过“端午劫”了，哪还有心思买车。

尽管团购效果不好，但是类似的团购活动还在继续，南龙起亚为期一周的全系抄底活动还在继续，各家经销商“直通海西”的宣传口号又喊出来了：各种车身优惠政策、金融贷款贴息活动还在不断涌来。我们不禁要问，为何经销商还在坚持？

南龙起亚4S店总经理陈华告诉海都记者：“以前是到了关键节点，车行才会冲量让利做活动，比如去年的7、8月份，销售淡季，为求销量，商家让利是应该的。但是今年的市场，从4月底开始疲软，日常的销量没法上去，经销商积压着大量的库存，不卖不行，不卖不能回笼资金。”

上海大众漳州正众店销售总监陈善金表示，现在大部分经销商都在想着法子做活动，没有理由也要掰个理由出来。就因为别人家做活动，你没做，那么客人就会被引导到其他品牌。不做活动经销商就会慢慢淡出消费者视线。即使现在做活动效果不理想，经销商也要咬着牙坚持。“这是一场实力与耐力的较量，看谁能坚持到最后！”