N海都记者 盛凌云

每逢节假日，市场就成为商家们比拼活动力度和营销手段的舞台。今年上半年市场整体冷淡，因此端午小长假自然成了商家们冲刺年中业绩的绝好契机。为了能在年中大考中交出一张满意的“成绩单”，商家们纷纷使出新招抢占市场份额。

端午商家主打联盟抱团营销

在刚过去不久的“五一”小长假中，漳州建材家居市场可谓是群雄纷争，家居卖场之间抽汽车大奖、送家电礼品PK激烈；商家之间，厂家直销、返现、签售手段也是层出不穷，看得人眼花缭乱。而相较之下，端午小长假的营销氛围则似乎显得更有序一些，“抱团合作”也成为今年端午营销的主题词。不同于3·15期间、“五一”小长假的高调行事，端午小长假期间，多家家居卖场跟商量好的一样，并未大张旗鼓地举办以端午为主题的促销活动。更多的卖场企划，则开始在为场内商户攒人气、打品牌方面动起了脑筋。

以红星美凯龙为例，相较于以往节假日卖场主推各类主题促销活动，今年端午期间，红星美凯龙则低调地当起场内商户们的“绿叶”。为卖场内诺贝尔瓷砖、TATA木门、金牌橱柜等10家建材品牌，举行的领袖家居联盟大牌1元购活动“呐喊助威”，并提供场地、广告位、礼品、人员配合等方面的大力支持。积极与商户进行良性互动，让卖场由传统的“包租婆”形象，转变为切实能帮助商户赚人气、提销售的坚强后盾。

除了卖场与商户间进行更紧密的良性配合外，商家之间抱团配合的力度也日益加强。如“五一”期间市场上多家知名建材品牌举办的“饰界大战”“大牌大补贴”等联盟活动，商家之间共享资源，共同为活动内容献计献策，为蓄客签单打下了良好的基础。

商家积极探索营销新模式

今年上半年受经济大环境，以及漳州市场交房量锐减影响，家居行业受冲击明显，不少品牌销售业绩相较去年同期，都有较大幅度缩水。频繁打折促销，也成为商家们提振市场，争抢份额的无奈之举。而盲目降价、一味打价格战势必会影响产品和服务品质，形成恶性循环。

因此更多的商家们则更加注重品牌竞争力的打造。TATA木门负责人叶先生认为，有起有伏本就是市场调节的正常现象。市场遇冷，商家们都得“熬”着，挺过艰难时光。但靠降低品质，结果只能是搬起石头砸自己的脚。要想将企业做大做强，长远发展，保持品牌竞争优势，以品质取信消费者才是正途。

红星美凯龙方面也表示，大力支持领袖联盟活动，除了联盟商家均为卖场内商户外，其中还有一个很重要的原因，就是希望能够通过卖场本身的品牌影响力，以及联盟内产品品质、服务口碑俱佳的商户品牌号召力，强强联合，为消费者提供一个购买品质产品有保障的渠道，引导市场健康、理性的消费。

而一些企业也在尝试将每年固定节点的营销活动，做成固定品牌，以形成强大的市场推广和号召力。比如在6月21日举办的圣象力量20周年庆典活动中，厦漳泉三地联动，共吸引客户上千组签单订购。圣象地板负责人林先生表示，每年6月份的周年庆典，以及11月份的全民地板日，已经成为品牌固定的节庆狂欢日。有的放矢集中爆发，既让品牌形象潜移默化地深入人心，又便于新老顾客锁定大促时段，确保了活动效果。