N海都记者 盛凌云 杨清竹 文/图

六七月份本不是楼市传统旺季，但随着政策利好刺激，市场出现回暖迹象，开发商们也加快了推盘的步伐，新盘入市、旧盘加推……而在这些新推房源中，不乏楼王身影。业内人士认为，品质更胜一筹的楼王密集入市，说明开发商即将展开新一轮的高端客源争夺战。不过，开发商频打“楼王”牌，噱头大于实质，稀缺性下降，令楼王价值远不如从前。楼王是否能够成为撬动下半年市场的杀手锏，效果仍待观望。

【市场】

下半年楼市 楼王产品频推

利好政策的刺激，让楼市迎来回暖迹象，漳州市场上的产品也越来越丰富。不仅走量快的刚需户型多，为了吸引更多的高端客户出手，不少楼盘开始推出集视野、景观、朝向方位、采光通风等众多优势为一身的“楼王”产品。

近期融信未来城推出涵盖76~144㎡户型，位于社区欧式古典园林构图中心，前后无遮挡，视野开阔无死角的6#中央楼王。信和御龙天下加推南北无遮挡视野，超宽楼间距的23#观景景观楼王。下半年天利仁和即将推出拥有超230米楼间距，超160㎡阔绰空间的楼王利泽苑。

据天利仁和相关负责人陈小姐介绍，楼王一般占据着小区的中心位置，拥有超大楼距，能够获得绝好的景观视角，户型设计、采光、通风效果也往往更加理想。对开发商而言，楼王应该是每个项目中的稀缺资源，往往是推盘策略中被保持最久最惜售，在先期成交总价较低的多数产品，积累了一定的客源和口碑基础后，才被作为压轴房源重磅推出的产品。

而对于近期楼王频现市场的现象，有业内人士认为，之前市场行情差时，部分开发商会采取“捂”的措施，静观市场变化。而当近期楼市回暖，市场需求增大，也就为开发商们带来了出“王牌”的好时机。

定价谨慎 意在撬动市场

此次开发商频繁推出楼王，自然是希望借市场回暖的时机，以最好的房源争夺更多优质客源。

不过，在经历了一轮楼市寒冬之后，开发商们无论是在定价还是户型设计上都更加谨慎。推出楼王的作用除了提升项目认可度外，最关键的目的还是在于尽可能多地撬动市场需求。

国贸润园相关负责人李小姐认为，市场上面积较大的房型由于总价高，销售速度一贯较慢，如果因为冠上“楼王”之名大幅提价，那么走量就更为艰难。在目前市场环境下，为了加快去存量，减轻销售压力，楼王的单位面积均价一般只会比同一项目周边房源略高一些。

另外，相较前几年推出的楼王产品，以大户豪宅居多的情形，今年面世的楼王产品中，则增加了不少百平方米上下刚需户型的身影。例如信和御龙天下23#观景楼王有88㎡左右奢享两居；融信未来城6#中央楼王有75~77㎡两房、95~120㎡三房；蓝湾国际中庭楼王有75㎡两房。

业内人士表示，虽然大户型、单价高，是开发商获得高利润的两个重要因素，但毕竟“金字塔”顶端客群数量有限，前期也需要花费较多时间，进行大量的蓄客工作。而为了实现楼王产品利润最大化，适当推出刚需中等面积户型，单套总价虽然降低了，却可以刺激一部分刚需客群尽快出手，避免项目手上客群的流失。通过改变策略，中高端客源两手都抓，以在激烈的竞争中，加速推货，保有市场占用率。

【观察】

楼王效应缩水

关键还看产品综合品质

尽管随着楼市回暖，不少开发商加推楼王，希望楼王名号能够成为项目热销的“杀手锏”，但就消费者的反应来看，楼王早已没有多年前“一呼百应”的神奇光环，楼王效应衰退明显。

一般而言，市场供小于求的紧张感，总能很好地煽动起消费者的哄抢心理。而当一开始真正稀缺的少数楼王房源，被迅速销售一空后，一些尝到甜头的开发商，开始“滥”用起楼王的噱头。一个项目出现多栋楼王，为应对竞争对手加推楼王项目的情况，在市场上并不少见。

“似乎每到一个售楼部，都会听到有楼王在售，或是即将有楼王推出。”购房者方小姐坦言，当“楼王”一词频繁出现在自己耳边，这一产品就已经跟“稀缺”绝缘了：“反正每个楼盘都有，选择余地很广。”

一些开发商也无奈表示，“楼王”定义被随意使用，好坏产品鱼龙混杂。再加上不同项目，楼王价差可能较大，确实对购房者的判断造成一定干扰，也令“楼王”概念几乎被弱化为新品的代名词。

不过，不管“楼王”概念是否还名副其实，注重房子功能分区实用性、朝向采光合理性的房源，依然会受到广大购房者的青睐。占据更好地段、拥有更好景观，对细节处理更加讲究的房源，即使不叫“楼王”，在市场上也依然是稀缺品。对于高端消费者，购买力并不成问题，这类客户的购房需求，仍然容易被好产品激发。

因而新项目在市场上的表现力，并不取决于是否被开发商冠上“楼王”名号，关键还是要看产品本身的综合实力。