N海都记者 陈金兰

海都讯 6月22日，左岸服饰并购移动互联网时装购物平台——上海德升的签约仪式在上海举行。在传统服装行业整体低迷的形势下，特别是近期深陷破产疑云的左岸服饰，此次高调借势互联网模式抢占移动端的“华丽转型”，备受外界关注。

“左岸确实遇到了前所未有的困难，但整体还是平稳的。这次尝试新模式不仅将为左岸创造东山再起的机会，也将为左岸服饰移动化市场开辟一条全新的道路。”前日，本报记者在石狮独家专访了左岸服饰（中国）有限公司董事长兼首席设计师洪金山，就外界种种传闻进行深度对话。

收购德升

被左岸收购的移动互联网时装购物平台，是一家名为上海德升时装有限公司的新公司，创立仅2年，注册资本500万元。这家已入驻100多家知名服装品牌的移动互联网营销平台，通过创立“合伙人分销”商业模式，将在移动互联网购物平台采购的消费者，变成与德升公司合作经营的消费商。在收购签约仪式上，上海德升时装张显煌董事长透露说，德升移动购物平台已经聚集了200多万消费者，拥有5000多万粉丝，由消费者变成德升公司合伙人（微分销）已达5万人之多且数量每天在不断递增。

收购德升移动互联网时装购物平台，让身处转型困境的左岸服饰，找到了加快向互联网商业模式转型的信心。据洪金山透露，左岸正募集专项资金将德升这个国内第一家专业移动互联网时装购物平台做大做强。据悉，2015及2016年，左岸预计将从资本市场融资3.5亿~4亿美元。此外，全力布局互联网+的战略转型规划也正悄然推动。

破产疑云

作为在纽约证券交易所上市的男装设计师品牌，左岸最新公布的业绩年报并不理想：2014年店铺缩水至823家，销售收入9.5亿元，年利润为12万元人民币。与前两年的业绩形成了强烈的反差。加上2015年初左岸悄然将原设于上海的部分职能部门撤回石狮。

近期，浙江一家媒体关于左岸破产的报道，更是在服装圈里炸开了锅。然而，身陷破产疑云的左岸并未发出任何澄清公告，相反还以重大资产重组事件回应市场疑云。

洪金山表示，就像很多传统男装品牌一样，面临线下市场低迷的左岸确实正对原有的运营思路进行相关调整，但公司还在有序运营，绝对没有破产。“左岸最大的问题就在于没有根据市场的变化及时作出战略调整。作为一个以年轻时尚人群为目标受众的男装设计师品牌，目前左岸的终端运营方式仍以单一的线下渠道为主，这也让左岸品牌无论在市场覆盖面还是终端响应速度上都达不到市场要求。”

对于没有进行澄清，洪金山表示在行业洗牌的大环境下，大家都很困难，“我不会把更多精力放在应对谣言上，我们会通过自己的所作所为，比如这次收购德升公司，让外界自己厘清事实。”据介绍，今年6月，左岸向纽约证交所递交以发行新股方式募集专项资金投入新商业模式的申请获得批准，目前已有多名投资商正与左岸洽谈新股认购事项。

□对话

洪金山：布局微商，实现弯道超车

《大泉商》：微商、O2O虽然一致看好，但具体运营模式目前还不清晰。德升微商的背景很神秘，你们看中他们哪些优势？

洪金山：以前左岸在以淘宝天猫为代表的第一波电商主要是充当下水道，没能抓住转型机会。但这次我们的市场策略是借助德升微商以及其他电商平台，全面探索构筑自己的O2O体系。

很多人问我为什么收购德升？我看中它们两点优势，第一它们的增长潜力惊人。去年11月份他们一个月销售额才30万元，可是今年端午节那天，一天的销售额就高达2万单，有300万元销售额。增长率一直是以几何倍速发展，非常惊人，特别是招募了5万名微分销，特步、七匹狼、富贵鸟都入驻这家微商，柒牌等很多品牌也在洽谈。这个团队给了我一个三年计划：业绩今年估计能达到6到8个亿，明年可以达到60个亿，后年将是300亿元。关键是这个团队找到了微商运营的模式和窍门。接下来，德升公司还将启动1000家国际银行的支付系统，届时就可以实现跨国销售。

第二、这家公司离左岸上海公司很近，都在上海松江文创园区，左岸服装也在它们的平台销售。可以说，过去两年我是看着它们长大的，和这家老板也有长期沟通。无论是老板思路、企业增长潜力，还是团队建设，都不断有新的创新。

《大泉商》：收购德升微商能给左岸什么帮助？

洪金山：我们希望借助互联网+，达到四两拨千斤的变革效果。第一、电商特别是微商是非常好的资本题材，在资本市场的表现甚至可以乘以五十倍、一百倍。一旦整合成功，将让整体资本市场对我们有很大的信心。第二、左岸将借此全力以赴往互联网+转型。纯粹做实体经济很辛苦，特别是这两年我感到力不从心，实体企业必须懂得借助互联网+进行商业模式、业务改造，才能有较大的提升和质变。老实说，我们找这个机会找了很久了。现在微商已经迈入产业的春天，这次是我们弯道超车的契机。

《大泉商》：如果收购案完成了，未来的左岸微商业绩将远远超过服装本身。未来的左岸是一家服装企业还是互联网企业？具体都有哪些战略布局？

洪金山：未来，左岸会从一个单纯的服装企业，蜕变为融合服装、微商平台的互联网企业。今年10月份，左岸还将从全国800家门店中精选出20家优质终端创建电商线下体验示范店，探索以“微商”为平台的服装行业“O2O”。

除了销售之外，我更看中拥有终端门店、移动端电商及智能终端等多项移动电商生态体系的左岸，能成为传统服装企业融入移动互联网，开创服装行业O2O商业模式的领头羊。