N海都记者 林淑芳

海都讯 为引导和推进泉企抱团参与“一带一路”建设，开展与“海丝”沿线国家经贸合作，6月14日至23日，由泉州市副市长陈荣洲带队，包括海天股份、群盛集团、闽发铝业、天广消防、泉州（五矿）集团、顺美集团、峰亿轻纺等30多家泉企组成的经贸代表团，前往马来西亚、老挝、柬埔寨进行为期10天的经贸活动。代表团通过市场调研、实地考察、商务洽谈、项目对接等，深度对接三个国家的企业和经贸部门，甚至当场达成10多个项目合作意向，包括天广消防的消防工程项目即将获批落户马来西亚柔佛州等。

【经贸对接】

泉企对接十余项目

作为此次考察的第一站，6月14至17日，泉州经贸代表团在马来西亚活动期间,举办了泉州—马来西亚经贸旅游推介会，走访了马来西亚中国总商会及当地商协会，拜会了IOI集团、发林集团等，实地考察了马来西亚依斯干达经济特区、IOI集团棕油综合性精炼油厂、投资槟城机构、sunshine公司等企业。来自匹克、海天材料的20多位泉州企业家随团参加经贸对接洽谈。其中，中矿集团、五矿集团、闽发铝业洽谈在马设立营销网点；顺美集团、大千瓷苑洽谈日用和工艺陶瓷出口；固正建材拟在马投资建设新型建筑材料项目；天广消防的消防工程项目即将获批落户柔佛州。据悉，近年来，泉马经贸合作日益密切，至今年5月，双边贸易总额达5.52亿美元。马来西亚累计投资泉州151个项目，投资总额3.12亿美元。特别是今年莲花汽车生产基地落户泉州，对泉州产业结构优化调整具有重要意义。与此同时，泉州也有麦斯威、喜得狼、星泉鞋材、华运控股等四家企业在马上市，有万泉河等2家企业在马设立分支机构。

这期间，代表团在老挝举办了泉州市—老挝经贸旅游推介会，走访了老挝中国总商会、拜会了老挝副总理宋沙瓦先生、老中合作委员会、琅勃拉邦省政府等，实地考察了老挝赛色塔综合开发区、VITA工业园区等。泉州代表团还走访了柬埔寨当地多家商协会，实地考察了泉州企业峰亿（柬埔寨）轻纺投资有限公司等。经贸代表团通过观展、洽谈、交流和实地调研，切身体验到了马来西亚、老挝、柬埔寨国家的经济发展、投资环境、市场商机等情况，开阔了视野，得到许多有益的启迪。此次活动通过政府搭台、企业参与的形式，对接项目10多项，涉及消防工程、新型建材、跨境电商、现代农业、营销网点建设等领域，总投资约1亿多美元。

推进对外优势产能合作

“泉企走出去，可以与当地进行优势产能合作。”泉州市商务局相关负责人认为，目前泉州纺织服装、鞋业、机械制造、建筑建材等制造业发达。而柬埔寨、老挝等东盟国家工业基础比较薄弱，但在劳动力和政策方面极具优势，产业具有互补性，双方产能合作空间巨大。一是利用当地劳动力优势。柬埔寨、老挝劳动力较丰富且以纺织服装为主产业，拥有丰富的行业熟练工人，企业无需花费时间对工人进行就业培训。2014年工人月均折合人民币约1000元，且不用负担食宿等其他费用，劳动力成本十分低廉；二是利用当地政策优势。如柬埔寨对外国投资者有5年的优惠税收，降低了企业的经营成本，特别是可以享受出口欧盟零关税、出口美国低关税等优惠政策。

泉州代表团此行，还搭建了泉州境外投资合作对接平台。代表团与马来西亚投资发展局、证券委员会及马来西亚柔佛州旅游、商贸消费事务部就构建双方投资贸易、泉州企业在马来西亚上市融资等合作共赢平台进行实质性磋商、马方均表示愿为泉州企业在投资、贸易提供信息和法律咨询服务，积极推动双方经贸合作；经贸代表团与老中合作委员会就泉州企业在老挝投资贸易方面达成共识，老中合作委员会愿为泉州企业在老挝投资提供全方位的帮助，全力支持泉州企业与老挝开展农业合作；经贸代表团与柬埔寨商务部在产业合作方面达成一致，柬埔寨方面表示愿为泉州优势产业在柬埔寨建设生产基地在政策、劳资、税收等方面提供各种服务和帮助。

【产业对接】

天广消防在马设运营中心

此次活动的一大亮点，正是天广消防的消防工程项目即将获批落户马来西亚柔佛州，将投资2000多万美元与马来西亚永亿集团在消防配套设施方面开展合作。马来西亚，也成为天广消防打开东南亚市场的一块基石，将以此辐射东南亚的其他国家。“我们和当地的运营模式是按投资比例来合作。”负责该项目的天广消防股份有限公司副总经理尤东海，他们目前并不考虑在马来西亚设厂，而是纯粹的商品输出。对于东南亚市场，天广消防已经耕耘了一段时间，最终突破瓶颈找到了准确的市场。马来西亚市场针对消防工程产品有市场准入极致，而天广消防目前已获得政府备案，正式获准进入。

相较于国内市场，尤东海认为，东南亚市场的潜力同样非常巨大，特别是泰国、印尼、马来西亚。而对于越南、柬埔寨等国家，尤东海则认为市场更小，相当于中国一个省份的市场量。当然，天广消防的发展目标，不仅是因为目前中马的关系友好，趋势不错，更重要的是“中国制造”在东南亚国家的市场认可度较高，接纳能力较强，比如针对消防设备可依，对应的生产供应链就无需做改动，直接适应当地市场。“包括中国建筑、东风建筑等一些中资企业都已经在深耕东南亚市场，与之相配套的民营企业也能从中分一杯羹。”尤东海说。

中国粮食城拟在老挝建基地

相较于工业品出口，随团的华昌控股（集团）有限公司、中国粮食城董事长林书育，则在老挝找到了适合自己的项目：农业。中国粮食城与老挝将合作投资2000万美元建设现代绿色千亩农业种植、加工、跨境农产品销售。老挝的土壤品质更好，属于农业地区，土地多，人口相对较少，按预期的设想，华昌控股希望在老挝找到合作伙伴，共同设立粮食终止、加工基地，并将老挝的大米等运到国内销售。

“东南亚华侨华人很多，能形成好的对接。农业生产在老挝欠发达，劳动生产要素比我们落后，我们带过去的技术可以让他们增收，包括基础设施、营销渠道、品牌价值、农产品增收。”林书育介绍说，在国内，进口大宗农产品，玉米、小麦、大米这三个品种都需要配额。有生产基地之后，中国粮食城就可以申请到相应的国家配额，这样等于引粮入闽。在促进老挝农民增收的同时，同样可以为福建产生经济效益。比如泉州很多食品企业，也很需要这些农产品原料，买到廉价的原料，同样可以为本地食品产业链作贡献。