N海都记者 徐小婷

最近，泉州家装建材市场，呈现出一幕幕热闹景象：上周末，建材卖场各式活动热闹非凡，为上半年冲量完美收官；家居行业6月的营销号角犹在耳畔，7月市场争夺战的火药味早已浓烈了起来；卖场做嫁衣，商家抱团出击，装修公司积极与下游企业联动……

商家频频推出的各种优惠让利，对准备装修的业主来说无疑是利好消息。如果你正打算装修，本周末就有好戏即将轮番上演，不妨跟着记者提前了解本月将有哪些精彩活动。

【市场】

建材行业年中营销，上周末完美收官

6月28日，“跳水王子”田亮空降泉州喜盈门建材家居广场，引爆金牌卫浴“重细节，更爱家·田亮中国行”活动最后一站。在田亮与市民的热情互动中，现场气氛不断被推至高潮。而他此次到来，更是为金牌卫浴的消费者带来红包翻倍送、超低特价套餐、签名送书等诸多回报，令业主惊喜连连。

除了明星助阵外，同样人山人海的，还有连续举办两场活动的居然之家泉州洛江店。上周六晚，居然之家居家联盟“夜宴”如期而至，共吸引了800多位业主前来参与。而第二天居然之家又举办了隆重的大牌开业庆典，法恩莎卫浴、联邦实木家具、联邦高登衣柜、德莱宝吊顶、上层上品硅藻泥、金科瓷砖等联合为消费者献上礼品优惠。据卖场营销部杨俊鹏介绍，两场活动共实现了上百个签单的业绩，其中不乏一次性付款十几万元的大额订单，效果喜人。

卖场内捷报连连，场外也不逊色。上周日，冠珠瓷砖、方太厨电、九牧卫浴、美尔凯特吊顶等几大品牌，在海峡体育中心掀起“大牌品质”区域联动。来自大泉州各个地区的消费者蜂拥而至，将现场各个通道围得水泄不通，为夏日装修热潮再添一把火。据悉，当天商家们共收获上千个订单。

下半年市场争夺战，本周末精彩开场

上半年刚过，7月的市场角逐战就已悄然打响，商家们早已精心备好营销活动，摩拳擦掌，蓄势待发。就在本周日，一场以高端社区尊享会为名的盛会即将在海峡体育中心登场，为下半年家居行业市场拉锯战揭开帷幕。据悉，本次活动共集结了21个优质商家，联袂为中骏·天峰、中骏·柏景湾、东海·御文阁、三盛·四季公园的业主打造一场专享家居建材购物盛会。当天，喜盈门（泉州）建材家具广场也将举办“西门子家电2015冰洗节”，当天活动优惠力度空前，部分产品低至7.5折。

此外，记者从居然之家了解到，虽然目前活动内容还未最终确定，但相关负责人表示，本月卖场将会举办一场规模较大的活动。“按照去年及前年同期的业绩来看，7月份销售都很好，因此预计今年的行情将持续走旺，卖场势必要做一场大促助力销售，值得业主们拭目以待。”杨俊鹏如是说道。而红星美凯龙在6月26日上市后，将于本月18、19日蓄势迎接“爱上木——鲁班文化节”，让消费者了解木家居，明明白白消费。

卖场精心筹划，建材联盟也不甘示弱。7月19日下午，领袖联盟再度强势袭来，将在泉州文华酒店举办盛大活动。无独有偶，冠珠陶瓷、方太厨电、大自然地板、九牧卫浴、左右沙发、柔然壁纸等十大建材一线品牌也将在本月共同携手让利消费者。

【观察】

联盟活动回归趋热

纵观当前业态，无论是商家自发抱团取暖，或是由卖场发起、商户积极响应，组建联盟共同营销无疑是今年最为火热的营销模式。其实，联盟活动早在2013年便在泉州家居行业风生水起，但经历去年市场洗牌，实力较弱的联盟纷纷淡出消费者视野，所剩无几。业界人士表示，因整体经济下行，商家们自发抱团取暖。

以喜盈门壹号联盟为例，仅上半年就已成功举办了4场，每一场卖场内商户的参与热情都很高。而卖场表示，下半年会持续进行联盟活动，与同期举办的大活动相呼应。

而居然之家营销部负责人杨俊鹏也表示，以往商户发起联盟活动并落地在卖场内的活动偏少，在此之前居然之家在中厅进行的联盟活动仅在2013年举办过一次。经过上周末的成功试水，计划下半年活动将以联盟为主，从而动员商场全体商户。“现在行情不是很好，大家有钱出钱有力出力，靠单打独斗是不现实的。”

商家们抱团取暖，共同让利，带给消费者的是更多的优惠与便利。参与了上周末某联盟活动的三盛·四季公园业主谢先生就告诉记者，联盟活动帮助他一站解决了不少装修的烦恼，“单场活动就定了吊顶、门、橱柜，一个周末就把主材买得差不多了”。

装饰企业加入联动大戏

除了联盟活动外，今年家居行业另一大亮点，在于家装公司下沉渠道，与下游的建材企业积极联动。

作为本土知名装饰企业，星艺装饰就是本周末高端社区尊享会活动的主角之一。其泉州公司总经理王凌告诉记者，这还是星艺首次参与建材商家的联盟活动。之所以参与到本次活动中来，她表示，除了希望借助活动多蓄客外，最主要原因在于通过活动向同行取经。“这次活动和下游产业配合是抱着学习的态度去的。之前的联盟活动都没有参加，而这次活动针对的4个楼盘正是公司想进一步深挖的市场，与公司定位相匹配，大家的目标和思路不谋而合。”

无独有偶，三星装饰、宜家装饰等诸多一线家装企业也不同程度地投入到联盟活动中来，不少装饰企业也跃跃欲试。记者了解到，三星装饰自去年年底至今，已参与三次大型联盟活动，效果显著。其福建公司总经理张小林认为，随着市场环境的变化，企业的心态也要发生转变，面对市场，“与人方便，就是与己方便”，加上消费者观念越来越超前，上下游之分逐渐淡化，整合资源的能力越强，越能彰显品牌的魅力。