N海都记者 林艺芬

海都讯 下半年的第一页已经翻开，漳州各大家电卖场正在积极谋划着下半年市场，而下周更是多家家电卖场在下半年“开门红”的代表战。记者了解到，这一战即将开启新的活动、促销模式，家电卖场欲把更劲爆的价格、更周全的服务给予捧场者，或许，这样能够为他们带来更劲爆的销售成绩。

活动不频繁但够给力 保证低价但不张扬

活动不论大小，基本每周一场——近几年，不少家电卖场保持着这样的活动惯例，而这一情况从今年下半年起或有所改变。之前在漳州多家家电卖场当过店长，如今负责物流的家电人士杨先生表示，每周一场的活动过于频繁，市民慢慢对这种活动有了“免疫力”，不把家电卖场推出的活动当回事，活动的号召力变得越来越不给力。为此，在前段时间，他们就酝酿着一种新的活动模式，期望能引爆当前市场。据记者走访了解，在这个活动启动前，家电卖场的活动也进入“暂停”状态，以往热闹的周末档归于平静。

据了解，多家家电卖场在今年下半年的首档爆发时间定为下周四，与以往活动时间持续多天的形式有所不同，活动低价持续时间也只集中于当天。不仅如此，届时家电卖场所销售的全部品类，且场内全部品牌都参与。

值得一提的是，活动之前，家电卖场的工作人员都对届时的活动价格保持“神秘”状态，表示将于当天揭晓最终售价，但保证选购者可以看到直接价格差，且价格绝对低到让顾客满意。

券不再成为摆设 客群针对性更强

记者在走访时发现，这种活动方式其实早有“试水”，且收效可观。据家电人士张先生介绍，6月下旬，他们曾与一知名小家电品牌一同合作，尝试类似活动形式，即发动全部员工点对点寻找客群，给有意者提供入场券，届时凭入场券选购该品牌家电，但实际价格也“捂”到活动当天才揭晓，但只有手持券者才能以活动低价购入。结果，活动当天，该小家电品牌共收获了70万的销售业绩，持券选购的市民也对期间售价感到满意。

张先生表示，对于券的发放门槛及券使用的执行上，比以往更为严苛，以往虽然也规定凭券或者相应登记才能享受优惠，但真正执行时则多数选择睁一只眼闭一只眼，未持券的也能享受同样的优惠。如今不一样，届时将真正执行“闭店”迎客，届时，市民需手持券方能进场，凭入场券上的交款凭证才能交款。

在客群的规划上，记者发现，家电卖场除了针对各自亲属及熟识外，还更有针对性地到一些拥有较多员工的企事业单位进行宣传，介绍家电活动的诸多福利点，并以券与有意者达成协议。对此，家电人士表示，企事业单位的客群较具备消费能力，另外，在产品性能的宣传能更快地被接受，低价的直接比对也更有说服力。接下来的活动中，他们也会尽量多地针对这一客群。

提供更多日用品 保证返券利用率

在家电卖场活动中，有的在形式上有所改变，有的则更注重细节。近几年，在家电选购中，购物返券成了一些家电卖场的福利炒作噱头，返券金额多为数十元或者数百元，数额不大时利用率相对比较低，考虑到这一点，位于南昌路的家电卖场想出了应对方法。

据该家电卖场的负责人何先生介绍，在他们多个专柜腾出的区域，他们将设置更多礼品区，礼品除了家电卖场一贯提供的大小家电外，还有纸巾、洗发露、沐浴露、牙膏、洗衣粉等小额的日常用品，如果觉得店内商品不中意，还可以通过他们的线上渠道选择，届时门店将帮忙配送，且会在两天之内配送到位。

对此，何先生介绍，以上提及的返券可换购的商品，多为特价商品，价格绝对低于市场价。他表示，这样的形式将是接下来的主要趋势，因为对于市民来说这种方式能直接提高返券的利用率，对于活动的优惠执行更有说服力。而为了更好地执行返券的实际使用，他们也将对所有品牌及品类专柜进行相应调整，让市民能直观地选择更多返券换购商品。