N海都记者 董加固 文/图

2015泉州地产半年报暨年中购房节今日开启。作为泉州地产界的年中盛事，历来受到行业的关注。在此次活动中，张子吉将应邀到场，为泉州地产界带来难得的数据分享。张子吉到底是谁？他将带来哪些精彩内容？本期记者专访，带你抢先了解。

他是个“三个没有”的人——“没有架子”，脸型圆润，戴着眼镜，温文尔雅，很好相处，易和同事打成一片；“没有人情”，工作上没有男女和白天黑夜之分，开会加班到凌晨是家常便饭；“没有生活”，这几年脑子里全是工作，只有工作才能让他兴奋，让他有存在感。

他就是张子吉，易居中国克而瑞信息集团福建区域总经理，和数据打交道8年了，是名“数据控”。他如何让数据开口“说话”？如何让数据助力营销、预判楼市走势……

爱上数据8年 缘于优化思维

和数据打交道，始于2007年。为何喜欢数据？张子吉说，在于判断一些事情，刚开始凭的是“感性”经验，后来学会从讯息掌握，到数据梳理和筛选，最后建立数据模型，再到数据多维度的知识体系的搭建和探索，可以找到很多既有价值又有趣的知识，去帮助了解和分析一些现象，去呈现数据背后的真实情况，“理性”思考帮助解决一些实际问题，很有意思。

克而瑞信息集团是中国最大的房地产信息及咨询服务提供商，拥有覆盖100城的中国最大的房地产数据库“CRIC”系统。张子吉说，他5年前加入该机构，让他接触到更多的行业讯息和知识体系，思考逻辑到运营体系上有了很大的突破。

克而瑞泉州站成立于2011年，对泉州楼市的监控齐全。这次房价点评网泉州站是全国的第31个上线的城市，他希望客观分析每一个楼盘，给予普通消费者有用的指导意见，帮助更多购房者买到满意的房子。

数据构建平台 助力营销升级

8年的数据生涯，让张子吉有了很多的感触。

他说，通过数据，不再是简单地做现状和趋势分析，可以很有底气地帮助开发企业去解决一些项目前期的问题，比如现在做的第三方营销，数据可以有效地把客户的需求和项目找到最佳的对位点，让产品的价值和价格契合度更高……

张子吉说，数据能直观反映出楼盘的成交情况，找出楼盘的症结所在，了解竞品楼盘的动态表现等，这些都有利于营销优化调整。如今，地产行业变革和洗牌很明显，传统营销打法早已衰弱，而且蓄客难和渠道乏力是目前多数开发商的营销难点，客户对开发商、媒体的信任度低也是一方面原因，如果通过数据的梳理和分析构建一个需求和产品有效沟通的第三方平台，站在客观独立的角度进行买卖关系梳理，对营销有促进作用。

对话张子吉

泉州房地产将遇“升级阵痛”

记者：这次参加海都地产半年报活动，将给泉州房地产带来什么？

张子吉：我们希望通过这次活动，把我们对新环境下营销模式的探索、互联网＋产品逻辑的构建思考、第三方营销之于传统地产营销的价值和意义做一个简单的交流。

目前泉州市场还没有从去年颓势完全翻身，与一二线全面回暖还有一定的差距，但政府通过多种方式积极救市，预计下半年低迷局面会稍有改观，但中短期来看起色不会太大，因为在未来的很长一段时间内，泉州的房地产或许会经历一些阵痛。就像去年整个东部沿海二、三线城市出现的行业困惑一样，也与上海2005年~2006年那轮行情极其相似，其背后是城市经济工业向服务业转向，导致的人才结构转型、住房需求转型带来的“升级阵痛”，具体内容可看今天下午的行业峰会。

下一个黄金十年的契机是产业运营

记者：从数据层面，您认为下一个黄金十年是否已到来？

张子吉：新的黄金十年可能伴随着互联网＋、房地产金融的发展而向前，除此之外，还有一些专业细分地产的领域，如养老地产和产业地产。比如，几年前的城市运营概念更多是指一二级的开发，缺乏产业支撑，但今后对于区域和新区的开发，要按产业运营商来做，通过产业的聚集实现人的集聚，这是未来发展的一个新契机。再者，在整个行业进入新的大整合时期的当下，除了确保拿地、产品和品牌均衡发展之外，物业、资金、管理等多管齐下才能更好地获取利润。

张子吉说，在当前的市场下，从数据中看城市分化风险，看供求现状和潜在的供求比，看产品的竞争环境，看费效比、看性价比……，为产品的开发、营销策略的制定甚至是购房决策等提供决策参考价值。未来十年应该是城市分化、企业竞争力全面提升的十年，是从量变到质变的发展的十年，是优胜劣汰残酷调整的十年，是下一个黄金十年。

□人物名片

张子吉，跨界多个行业，写手、编辑记者、栏目策划、编剧、签约作家、老板和职业经理人。和房地产打交道十几年，历经北京、上海、河南、华南等地，有过开发、代理、咨询和广告多重经历，服务企业和品牌涉及地产、传媒、食品和医疗多个领域。现为易居中国克而瑞信息集团福建区域总经理，房价点评网首席分析师，中国房企新媒体联盟成员，媒体特约评论员，厦门地产资讯首席运营官。